平安通关话术.ppt

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1、中国平安保险常用术语中国平安鑫利少儿产品产品五要素：1>投保年龄:0~60周岁2>保险期限:80周岁定期3>缴费年限:5年/10年/15年/20年/80年4>保险金额:10000元/份5>保险责任:生存金/福利领取/身价保障/满期给付举例开场白<1>先生（女士）中午好，我是中国平安的保险业务员，能打扰你五分钟的宝贵时间吗？OK，可以呀！谢谢！最近呢我们公司又推出了一款当今最为火爆的理财产品，名字叫做鑫利，您有所了解吗？哦，这个我倒是不清楚！那我就简单的给咱做一个介绍吧，可以吗？那行吧！首先呢在生活中，夫妻两个

2、人呢就组建了一个幸福的家庭拥有着宽敞舒适的房子和稳定的收入，在这个家庭中夫妻两人呢就好比是这座房子的顶梁柱！可是如果有一天我们的收入中断，就好比是这两个顶梁柱出现了问题该怎么办！举例开场白<2>这我倒没有想过，不过那肯定是生活变得拮据呀！现在呢就有这么一款产品可以帮助我们渡过难关，不知您是否愿意了解下？那太好啦，讲下呗！那就是保险理财，有了他就好比是给我们的房子又附加了一个顶梁柱，使我们的生活在出现变故时可以稳而不乱，你说好不？那肯定啦！那咱一个月的固定收入有多少呀！三千左右吧！可以呀，但你想过没有，这三千多

3、元真的都属于我们吗？我赚的钱不是我的是谁的！你看呀，咱平时的衣食住行以及孩子的教育费，辅导费，营养费，日常零用生活费等等，算下来她还全部属于我们吗？也是呀！举例开场白<3>这些也就算啦，可万一医院也向我们要钱那该怎么办？还能咋办，拿钱看病呀！话是这样讲，可辛辛苦苦攒的辛苦钱就这样白白给了别人，是不是很不甘心呀！哪还有什么办法，有病不能不看呀！上帝为咱关闭一扇门时总会再留出一扇窗，保险理财就是抚慰心痛的良药！不太懂！你看啊，比方讲到医院后医生告诉我们治病需3元钱，如果使用了我们的产品则只需花费自己1元钱而剩余的

4、2元钱全部由我们公司支付，你说相比于自己全额支付那个更好一点？那肯定是购买你这个产品呀！那你看咱是否可以选择购买一款这样的产品？好是好，我还要回家商量一下！那也行，不知可否留下一个联系方式，以便于我们有更好的产品推出时及时的通知到您？电话XXXXXXXXX这是我的联系方式，耽误了你这么久的时间，谢谢你的谈话，希望您能及时的与我联系！那行！举例开场白<4>可追续各保险理财产品介绍给客户………End!