瓷砖销售工作计划范文3篇

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1、瓷砖销售工作计划范文3篇 一、年度财务目标  A:财务目标:佛山公司xx年计划实现销量1700万元。有效销售网点:36个。  二、任务分解  三、销售部薪酬管理  说明:在xx年薪酬计划基础上,增加大区总监一职(预计xx年4-6月挑选一名实力派担任),为保持成本,其他职位薪酬保持不变,原则上,今后的区域经理提成点数控制在3%之内(含3%),具体如下:  1、总经理  年薪30万,构成包括:1、基本工资为15000元/月(11月×15000元/月=16.5万);  2、绩效考核奖金每月按实际总销售

2、千分之五计提(11个月×0.5%×实际销售);  3、根据实际情况,乙方可享受交通补贴1000元/月、电话补贴最高上限为1000元/月(电话费以套餐形式发放)、  招待费最高上限3000元/月(招待费以发票形式实报实销)。  2、大区总监(副总级)——暂未招,拟xx年4-6月挑选一名实力派担任。  年薪15万,构成包括:1、基本工资为7000元/月(11月×7000元/月=7.7万);  2、绩效考核奖金每月按实际销售千分之三计提(11个月×0.3%×实际销售);  3、根据实际情况,乙方可享受

3、交通补贴600元/月、电话补贴最高上限为500元/月(电话费以套餐形式发放)、  招待费最高上限1500元/月(招待费以发票形式实报实销)。  3、大区经理/区域经理  年薪12万,构成包括:1、基本工资为3000元/月(11月×3000元/月=3.3万);  2、绩效考核奖金每月按实际销售百分之三点五计提(11个月×3.5%×实际销售);  3、根据实际情况,乙方可享受交通补贴600元/月、电话补贴最高上限为400元/月(电话费以套餐形式发放)、  招待费最高上限600元/月(招待费以发票形式

4、报销)。  4、跟单按原有标准执行。  (一)  机密2出差标准:总经理/大区总监实报实销,大区经理和区域经理按每天220元/元包干,机票和长途车费另报。  四、xx年市场政策  说明:渠道政策的核心不是成本而是激励和引导客户完成销量。在xx年市场基础上,实现“店长责任制”,三四级市场“连门头、连店长、连销售”;一二级市场“连品牌、连店长、连店面”,深入渠道,捆绑店长,保证公司返点不变的情况下给店长发工资(以点数的形式发放到店长基金,激励销售,责任到人)。  瓷砖销售工作计划范文篇二  一.客户

5、来源  1.大连市xx年重点、目标交房楼盘(附表)  备注:买的起建材品牌的客户,已经交房和xx年交房的户数预计有6000套,只要抓住1000套这样的业主,每户只要成交5000元,我们的任务就可以圆满完成;红色代表已知的重点楼盘;  2.重点和目标楼盘小区推广活动意向性客户:充分利用跟家装公司密切的程度,共同在重点楼盘做优惠活动,并相互支持;利用家装公司做好的户型图,分别作高、中、低三个档次瓷砖和卫浴空间效果图,每个档次各做两种方案;视具体情况决定投入大小;  3.家装渠道开发4.瓦工渠道开发5

6、.客户转介绍等  二.xx年店面任务与任务分配:  1.业务部接单任务150万+华南新店150万+老店180万共计:480万  三.店面销售权限与个人提成方案1.店面统一报价折扣是6.5折;2.店面销售权限:  ①导购员销售权限最低为5.5折;②店长销售权限最低为5.0折;③低于5.0折必须请示市场部经理;  ④低于5.0折的销售单,除有导购签名外,必须有授权人签名,否则罚款50元/次;所有原始销售单据,必须要有客户的签名确认,否则罚款100元/次;3.导购员提成方案:  ①成交价<标价的5.5

7、折,提成1.00%;②成交价≥标价的55折,除了提成5.5折成交价1.00%外,还提6.5折以上销售部分的10%;③导购接单提成80%归个人,其余20%部门平分;  ④导购新品、滞销品奖励80%归个人,剩余20%归店长;4.业务员提成方案与业务费方案:  ①有家装公司的销售单:成交价<标价的5.5折,提成1.0%;成交价≥标价的5.5折,提成1.5%;  ②没有家装公司的销售单:  成交价<标价的5.0折,提成2.0%;标价的5.0折≤成交价<标价的5.5折,提成3.0%;成交价≥标价的6.5折

8、,提成4.0%;  ③业务补助:2000元≤月销售额<2万,业务补助50元;2万≤月销售额<4万,业务补助100元;4万≤月销售额<6万,业务补助200元;月销售额≥6万,业务补助300元;  5.瓷砖售后提成方案:  ①瓷砖月销售额<10万,提成0.2%;  ②10万≤瓷砖月销售额<20万,提成0.25%;  ③20万≤瓷砖月销售额<30万,提成0.35%;  ④瓷砖月销售额≥30万,提成0.4%;  ⑤售后维护泥工带单(没有家装公司),销售提成1.5%;  6.卫浴安装售后提成方案:  ①卫

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