瓷砖销售工作计划范文篇

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1、瓷砖销售工作计划范文3篇　一、年度财务目标　　A：财务目标：佛山公司xx年计划实现销量1700万元。有效销售网点：36个。　　二、任务分解　　三、销售部薪酬管理　　说明：在xx年薪酬计划基础上，增加大区总监一职(预计xx年4-6月挑选一名实力派担任)，为保持成本，其他职位薪酬保持不变，原则上，今后的区域经理提成点数控制在3%之内(含3%)，具体如下：　　1、总经理　　年薪30万，构成包括：1、基本工资为15000元/月(11月×15000元/月=16.5万);　　2、绩效考核奖金每月按实际总销售千分之五计提(11个月×

2、0.5%×实际销售);　　3、根据实际情况，乙方可享受交通补贴1000元/月、电话补贴最高上限为1000元/月(电话费以套餐形式发放)、　　招待费最高上限3000元/月(招待费以发票形式实报实销)。　　2、大区总监(副总级)——暂未招，拟xx年4-6月挑选一名实力派担任。　　年薪15万，构成包括：1、基本工资为7000元/月(11月×7000元/月=7.7万);　　2、绩效考核奖金每月按实际销售千分之三计提(11个月×0.3%×实际销售);　　3、根据实际情况，乙方可享受交通补贴600元/月、电话补贴最高上限为500元

3、/月(电话费以套餐形式发放)、　　招待费最高上限1500元/月(招待费以发票形式实报实销)。　　3、大区经理/区域经理　　年薪12万，构成包括：1、基本工资为3000元/月(11月×3000元/月=3.3万);　　2、绩效考核奖金每月按实际销售百分之三点五计提(11个月×3.5%×实际销售);　　3、根据实际情况，乙方可享受交通补贴600元/月、电话补贴最高上限为400元/月(电话费以套餐形式发放)、　　招待费最高上限600元/月(招待费以发票形式报销)。　　4、跟单按原有标准执行。　　(一)　　机密2出差标准：总经理

4、/大区总监实报实销，大区经理和区域经理按每天220元/元包干，机票和长途车费另报。　　四、xx年市场政策　　说明：渠道政策的核心不是成本而是激励和引导客户完成销量。在xx年市场基础上，实现“店长责任制”，三四级市场“连门头、连店长、连销售”;一二级市场“连品牌、连店长、连店面”，深入渠道，捆绑店长，保证公司返点不变的情况下给店长发工资(以点数的形式发放到店长基金，激励销售，责任到人)。　　瓷砖销售工作计划范文篇二　　一.客户来源　　1.大连市xx年重点、目标交房楼盘(附表)　　备注：买的起建材品牌的客户，已经交房和xx

5、年交房的户数预计有6000套，只要抓住1000套这样的业主，每户只要成交5000元，我们的任务就可以圆满完成;红色代表已知的重点楼盘;　　2.重点和目标楼盘小区推广活动意向性客户：充分利用跟家装公司密切的程度，共同在重点楼盘做优惠活动，并相互支持;利用家装公司做好的户型图，分别作高、中、低三个档次瓷砖和卫浴空间效果图，每个档次各做两种方案;视具体情况决定投入大小;　　3.家装渠道开发4.瓦工渠道开发5.客户转介绍等　　二.xx年店面任务与任务分配：　　1.业务部接单任务150万+华南新店150万+老店180万共计：48

6、0万　　三.店面销售权限与个人提成方案1.店面统一报价折扣是6.5折;2.店面销售权限：　　①导购员销售权限最低为5.5折;②店长销售权限最低为5.0折;③低于5.0折必须请示市场部经理;　　④低于5.0折的销售单，除有导购签名外，必须有授权人签名，否则罚款50元/次;所有原始销售单据，必须要有客户的签名确认，否则罚款100元/次;3.导购员提成方案：　　①成交价<标价的5.5折，提成1.00%;②成交价≥标价的55折，除了提成5.5折成交价1.00%外，还提6.5折以上销售部分的10%;③导购接单提成80%归个人，其

7、余20%部门平分;　　④导购新品、滞销品奖励80%归个人，剩余20%归店长;4.业务员提成方案与业务费方案：　　①有家装公司的销售单：成交价<标价的5.5折，提成1.0%;成交价≥标价的5.5折，提成1.5%;　　②没有家装公司的销售单：　　成交价<标价的5.0折，提成2.0%;标价的5.0折≤成交价<标价的5.5折，提成3.0%;成交价≥标价的6.5折，提成4.0%;　　③业务补助：2000元≤月销售额<2万，业务补助50元;2万≤月销售额<4万，业务补助100元;4万≤月销售额<6万，业务补助200元;月销售额≥6

8、万，业务补助300元;　　5.瓷砖售后提成方案：　　①瓷砖月销售额<10万，提成0.2%;　　②10万≤瓷砖月销售额<20万，提成0.25%;　　③20万≤瓷砖月销售额<30万，提成0.35%;　　④瓷砖月销售额≥30万，提成0.4%;　　⑤售后维护泥工带单(没有家装公司)，销售提成1.5%;　　6.卫浴安装售后提成方案：　　①卫