创业计划书写作规范指导

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1、创业计划书写作规范指导创业计划书写作规范指导（仅供参考）大学生创业设计大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出并围绕一个具有市场前景的产品、技术、概念产品或服务，完成一份深入、具体、完整的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易懂。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构等。一、创业计划书内容创业计划一般包括：执行总结，产业

2、背景，市场调查和分析，公司战略，营销策略，经营管理，管理团队，融资与资金运营计划，财务分析与预测，关键的风险和问题等十个方面。1.执行总结是创业计划一到两页的概括，包括以下方面：1)公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述2)面临的市场机会和目标市场定位与预测3)市场环境和竞争优势4)经济状况和盈利能力预测5)团队概述6)所需资源，提供的利益等2.产品/服务介绍1)本创业计划的产业背景和市场竞争环境2)详细的产品、技术、概念产品或服务说明，以及如何满足关键的顾客需求3.公司战略阐释公司的发展战略，分阶段制定公司的发展计划与目标，包括：1

3、)商业模式2)总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标3)公司的研发方向和产品线扩张策略4)主要的合作伙伴与竞争对手等4.市场调查和分析1)目标市场的定位与分析2)市场容量估算和趋势预测3)竞争分析和竞争优势4)估计的市场份额和销售额5)市场发展的趋势等5.营销策略制定有效的营销策略，确保产品顺利进入市场，并保持和提高市场占有率，包括：1)定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群，所提供的核心价值、附加利益等2)制定符合本项目市场特点的价格策略3)构建通畅合理的营销渠道4)提出新颖而富于吸引力的推广策略6.经营管理1)生产工艺/服

4、务流程2)设备购置和改建、人员配备、生产周期3)产品/服务质量控制与管理7.创业团队1)公司的管理团队，组织架构以及团队能力2)各成员与管理公司有关的教育和工作背景，团队成员的分工和互补3)领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况8.企业经济/财务状况1)资金需求和来源2)融资计划3)股本结构与规模4)资金运营计划5)退出策略（方式、时间）9.财务分析与预测1)三年的销售收入预测表、三年的利润表2)资产负债表、收益表、现金流量表，前两年为季报、前五年为年报3)财务分析10.关键的风险和问题可能的技术、市场、财务等方面的风险和问题、相应

5、的规避计划等。二、创业计划报告书的撰写原则1、主题明确1)项目名称：体现创业投资的主旨或目标——科技、市场、价值。2)封页：精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。3)报告摘要（1~2页）开门见山地综述：项目的名称、技术特点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效益、基本结论等。4)报告目录和章、节、目的标题：报告的逻辑思路和分析框架。5)报告的正文：分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论述、循序渐进。6)报告的附录：科研成果获奖、专利、发明证书等；市场调研的方案和问卷等资料。7)报告的主要参考文献：按参考文献标准写

6、法标注。2、结构合理1)报告摘要（执行摘要）2)项目和公司简介3)产品或服务及其特征4)市场需求和所属行业的竞争和发展趋势5)市场营销方案6)生产和运作模式7)企业管理方案8)融资方案9)投资（财务）效益可行性10)风险及其防范11)撤出机制12)结论和决策建议3、内容充实、重点突出报告摘要1)产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征；2)项目的市场需求和趋势、营销的基本策略；3)公司的组织和管理；4)项目的筹资和投资计划和效益评价结果；5)项目的风险投资者的撤出方式和预计效益；6)项目的基本结论和建议。产品或服务和公司简介1)产品或服

7、务简介：技术价值和应用价值2)公司简介：公司组建、注册资本和股权结构、发展战略市场需求和所属行业的竞争和发展趋势1)市场容量调查和预测过程和结果2)产品或服务的生命周期、产业的特征和生命周期3)行业的竞争对手和方式*市场营销方案4P的组合：几种主要的营销策略所选营销策略的利弊分析和调整*生产和运作模式生产组织方案（采购、生产、仓储、运输、销售）生产工艺流程人员和设备的配置*企业管理方案企业的组织结构设置和调整董事会、总经理、部门经理等的职能（权责利）中层经理的职责部门管理（人事、财务、生产、采购、销售等）职工管理*融资方案资金来源和比例：技

8、术入股、风险资本投资入股、管理者出资入股、银行贷款。计算资本成本：各种资本的成本、加权平均资本成本*投资（财务）效益可行性编制：损益表、（经营性）现金流量表、资产负债表*、还贷计