创业计划书写作统一规范指导

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1、创业计划书写作统一规范指导大学生创业计划书要求围绕一个具有市场前景的产品、技术、概念产品或服务，完成一份深入、具体、完整的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易懂。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构等。一、创业计划书内容创业计划一般包括：执行总结，产业背景，市场调查和分析，公司战略，营销策略，经营管

2、理，管理团队，融资与资金运营计划，财务分析与预测，关键的风险和问题等十个方面。（一）执行总结执行总结是创业计划的简要概括，包括以下方面：1、公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述2、面临的市场机会和目标市场定位与预测3、市场环境和竞争优势4、经济状况和盈利能力预测5、团队概述6、所需资源，提供的利益等（二）产品或服务介绍1、本创业计划的产业背景和市场竞争环境2、详细的产品、技术、概念产品或服务说明，以及如何满足关键的顾客需求（三）公司战略阐释公司的发展战略，分阶段制定公司的发展计划与目标，包括：1、商业模式2、总体

3、进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标3、公司的研发方向和产品线扩张策略4、主要的合作伙伴与竞争对手等（四）市场调查和分析1、目标市场的定位与分析2、市场容量估算和趋势预测3、竞争分析和竞争优势4、估计的市场份额和销售额5、市场发展的趋势等（五）营销策略制定有效的营销策略，确保产品顺利进入市场，并保持和提高市场占有率，包括：1、定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群，所提供的核心价值、附加利益等2、制定符合本项目市场特点的价格策略3、构建通畅合理的营销渠道4、提出新颖而富于吸引力的推广策略（六）经营管理1、服务

4、流程2、设备购置和改建、人员配备、生产周期3、产品或服务质量控制与管理（七）创业团队1、公司的管理团队，组织架构以及团队能力2、各成员与管理公司有关的教育和工作背景，团队成员的分工和互补3、领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况（八）企业经济状况或财务状况1、资金需求和来源2、融资计划3、股本结构与规模4、资金运营计划5、退出策略（方式、时间）（九）财务分析与预测1、关键的财务假设2、会计报表（包括资产负债表、收益表、现金流量表，前两年为季报、前五年为年报）3、财务分析（IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等）

5、（十）关键的风险和问题可能的技术、市场、财务等方面的风险和问题、相应的规避计划等。二、创业计划报告书的撰写原则（一）主题明确1、项目名称：体现创业投资的主旨或目标——科技、市场、价值。2、封页：精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。3、报告摘要开门见山地综述：项目的名称、技术特点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效益、基本结论等。4、报告目录和章、节、目的标题：报告的逻辑思路和分析框架。5、报告的正文：分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论述、循序渐进。6、报告的附录：科研成果获奖、专利、发

6、明证书等；市场调研的方案和问卷等资料。7、报告的主要参考文献：按参考文献标准写法标注。（二）结构合理1、报告摘要（执行摘要）2、项目和公司简介3、产品或服务及其特征4、市场需求和所属行业的竞争和发展趋势5、市场营销方案6、生产和运作模式7、企业管理方案8、融资方案9、投资（财务）效益可行性10、风险及其防范11、撤出机制12、结论和决策建议（三）内容充实、重点突出1、报告摘要（1）产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征；（2）项目的市场需求和趋势、营销的基本策略；（3）公司的组织和管理；（4）项目的筹资的投资计划和

7、效益评价结果；（5）项目的风险投资者的撤出方式和预计效益；（6）项目的基本结论和建议。2、产品或服务和公司简介（1）产品或服务简介：技术价值和应用价值；（2）公司简介：公司组建、注册资本和股权结构、发展战略；3、市场需求和所属行业的竞争和发展趋势（1）市场容量调查和预测过程和结果；（2）产品或服务的生命周期、产业的特征和生命周期；（3）行业的竞争对手和方式。4、市场营销方案（1）4P的组合：几种主要的营销策略；（2）所选营销策略的利弊和调整。5、生产和运作模式（1）生产组织方案（采购、生产、仓储、运输、销售）；（2）生产

8、工艺流程；（3）人员和设备的配置。6、企业管理方案（1）企业的组织结构设置和调整；（2）董事会、总经理、部门经理等的职能（责权利）；（3）中层经理的职责；（4）部门管理（人事、财务、生产、采购、销售等）；（5）职工管理。7、融资方案（1）资金来源和比例：技术入股、风险资本投资入股、管理者出资入股、银行贷款。（2）计算