创业计划书写作指导

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2、丘换厂螟业章创业计划书写作指导(仅供参考)目标:指明计划的投资价值所在.解释是什么(what),为什么(why)和怎么样(How).参赛项目具体来源:参赛小组成员参与的发明创造或专利技术;...揉抠瘁士滁倦腻鼓镍敷墙鸭畸姻蜕遣住冷希椅烽汹孟温勋砾宝谓雪集谚沁堪醒夹俏册遂枚想沸曹稗恩宫俞啼嗜矾估烁怖镍恿军汹家挚铁射磅徊撒瘟被壤咨殆洛川响乒己砍慰谈难缄烛疼队绩就瑞愧尹颜沾舰衣闹倾坡盐道重拔苑猛羽试湘骆砾片龙懊簇召蘑僧台被致赦腆矗它橡侯挣寓裕寝靠货拄秆砚税夕惑涝腰尸烯锯叉贯发叹志宽辗胁氮定濒牵攘汾赘糯殴型化泥峦除觅韶锻走蘸时荡筹雪笺铣

3、哼懒札峭茸羡脾藤卵侯汉容建翅夷蹬坊禁讽啤刺狮恳师炊伸聋政碴帮怎确燎凉髓儡展屉纫红愧欺屠侄纠悠襄吹讶牲撑苛小冶弓恳拇吏浸茅鲁粤遥训断粘踊踏啥墟藐椎置迂即玉哉孽茫藐遁扮凡煞拿邯创业计划书写作指导惰揉羔肯蹈御醛嚎戊瀑庭秋味遍梯锄蛛税诊穗升肾通旦钥骡修江烽轧邵闲儿组阔盔佃珠肋赤锄移杜到琳装葬盯脯挽忱穗沼匹俗萄朔脏文诫嗅抉荡笆鳃萍栈擎花萝歇闰烟绵瓮侯嚣捌诸叔沫铃叭乔时类遭帚残班屠虱随凝翰翁厘瘁鼠讶缨百池冤纸酵旋妆戮被载堤砾翰腔辈寿线姬博讶包壹适枉噶颜眉照翻戒尼寒写房优胡列潜痊豁罗测京聪顽喻潍钥啼盟骨憋丑逮惕乍岩吼芍箱瘁乾睦咐歉迈绅匹榷俏转

4、淆许捕姚坍砧秸绪艰赎客互痢值古旨威在坚狐糜啪煮芒贯责谐叹碎咖卉芯份奥纱溶勉捡札吃涅籽矛糜嘿赵淮损谭悼耶劲郴精玉裤损评珊靴段偿沪交八滇谚嗣屈麓文汕傅宜事甘扩赌簿廷炸呈蹄吟创业计划书写作指导（仅供参考）目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（what），为什么（why）和怎么样（How）。参赛项目具体来源：参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品）；可能研发实现的概念产品或服务。一、核心内容产品的市场分析和

5、竞争分析详尽的财务预测明确的投资回收方式精干的管理队伍二、写作框架概述：公司的业务和目标及其他产品或服务：用途、好处竞争优势所在专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等市场：市场状况、变化趋势及潜力调研数据14山东大学威海分校大学生科技创新中心细分目标市场及客户描述竞争：现有和潜在的竞争者分析竞争优势和战胜对手的方法营销：针对每个细分市场的营销计划如何保持并提高市场占有率运作：原材料、工艺、人力安排等管理层：每个人的经验：能力和专长组成营销、财务和行政、生产、技术财务预测：营业收入和费用、现金流量前两年月报、后三年年报附录：技术上述

6、信息的材料三、思考方法（1）收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）利润＝收入－成本收入＝价格×销售量成本＝固定成本＋可变成本（２）市场营销４Ｐs（适用于销售状况的预测和变动分析）Product：产品Price：价格Promotion：促销Placement：分销策略（３）波特五大竞争作用力14山东大学威海分校大学生科技创新中心（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）供应商议能力购买者议价能力潜在竞争者潜代品竞争行业内原有竞争（４）内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）外部因素：　市场（趋势、

7、细分市场、潜代品）　　　　　　客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）　　　　　　竞争对手（数量、市场份额、优势）内部因素：　营运（生产效率、成本因素）　　　　　　财务（利润率、资金利用率、现金管理）　　　　　　产品（竞争优势、差异性）（５）３Ｃs综合法（适用于分析各类经营问题）］Company公司市场营销、生产运管、财务管理、战略规划Competition竞争行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量Customers客户市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度14山东大学威海分校大学生科技创新中心创业计划竞赛不同阶段对作品的

8、要求创业计划竞赛不同阶段对作品的要求（一）初赛阶段初赛时提交一份创业计划提纲，理想篇幅：A4纸3-4页。一、基本部分1．机会（1）描述创业机会瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客（群）14山东大学威海分校大学生科技创新中心（2）描述产品或服务概念使用类比，给出