哇哈哈苏打水广告策划

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1、.-娃哈哈苏打水广告策划广告创意：郭迎新王明明广告策划：汤岳萍..word.zl-.-广告展示：林梦宁广告音乐：吴荣荣PPT：武真真谢羽前言随着生活节奏的不断加快，每个人都面临着来自各方面的压力，易于疲乏；加之不合理的饮食习惯，人体酸碱平衡性严重失调。苏打水是碳酸氢钠的水溶液，呈弱碱性；人体内的环境总体呈弱碱性，但是我们平时进入口中的各种食物都是酸性。饮用苏打水刚好可以中和这中酸性，平衡酸碱。苏打水起源于国外，属于一种偏碱性的饮料，非常流行。根据世界卫生组织最新提出的饮水标准和科学家最新研究发现，排毒、减脂、养身，最有效、最健康的饮用水，莫过于苏打水。目前，苏打水市场竞争激烈，以VI

2、P健康水为卖点的娃哈哈苏打水逐渐成了饮料区当仁不让的新主角。这款新上市的娃哈哈苏打水包装时尚，瓶型轻巧，价格合理，虽然上市不久，但已自有一批消费群。但是在竞争激烈的苏打水市场上，娃哈哈苏打水的销量并不算是很理想，离公司预期还有距离。为了让更多的消费者认识和了解娃哈哈苏打水，也为了更好的占领市场，今天我们将从市场、消费者和商品等方面来分析，提出更适于娃哈哈苏打水的广告策划书。一、广告目的提高娃哈哈苏打水的知名度，提高销量。二、广告商品娃哈哈苏打水..word.zl-.-三、广告对象——主要是15-35岁的较年轻消费者原因分析：（1）虽然苏打水的功效很多，但是属舶来品。15—35岁这个消

3、费人群比较年轻，对新事物接受能力较快。在营销学中属于创新采用者和早期使用者。（2）15—35岁的这个消费人群，多是还在上学或是工作的，相对于其他的年龄层的人群来说，压力较大也较多，需要更加的关注健康。（3）15—35岁的消费群，消费欲望和能力比较强。四、策划构思1、苏打水市场分析（1）苏打水行业市场发展前景首先，从苏打水自身功效来看。随着经济的快速发展，生活水平的不断提高，人们对于“健康”的理念了解也越来越来深入。不仅追求饮食上的，现在更多注重科学饮水。苏打水与其他的饮料相比，具有维持人体酸碱平衡，养肝护胃，美容美发等多种功效，更加符合当今“科学饮水”的观念。其次，从宏观上来说，中国

4、的软饮料行业整体呈上升的发展趋势，受全球金融危机的影响并不大，行业仍处于快速成长的时期。特别在国家扩大内需的政策影响下，一直保持着产销两旺的状态，并在长期的一段时间内会一直保持。苏打水作为软饮料行业里的新兴产品，相对于传统饮料来说，虽然普及面不是那么广，但是有很大的发展前景。（2）行业竞争者分析..word.zl-.-苏打水行业进入门槛较低，大中小企业易于进入，因此直接的竞争对手较多，但是强有力的对手不多。现今国内主要的苏打水品牌有屈臣氏、法国依云、世一泉、5100XX冰川水、华中鸿润（中沃）、露露、五XX池、栗子园、名仁等。品牌虽多，但各种品牌质量参差不齐。具体分析见下表：品牌价格

5、优势劣势屈臣氏4元推出时间较长，营销手段新颖，主打健康时尚，占领高端市场大份额负面影响多，产品单一，只有含气苏打水法国依云几十块不等天然苏打水，占领高端市场定位高端，消费群体有限世一泉8元天然苏打水，XX名牌，在东北，、江浙以开拓经销商，高端市场占有率极高全国市场招商，没有固定区域，品牌包装不够档次，整体形象较差5100XX冰川水6-8元天然水，动车组专供用水销售渠道单一，流通市场运作一般中沃2.5元明星代言，广告投入大（央视）价格优势大企业和产品形象没有形成，广告针对性和主题不明确露露3元品牌实力强，销售渠道广推出时间晚，消费者对产品认知较差栗子园2元百度推广，明星代言企业辐射力小

6、，影响力弱，且苏打水为其扩展性产品，价格易动摇2、消费者分析（1）品牌喜爱度..word.zl-.-调查结果：分析：虽然农夫山泉的品牌接受度比娃哈哈高，但是娃哈哈在市场中的发展潜力仍是很大。（2）可接受的苏打水价格区间分析：有44%的消费者认为350ml苏打水的售价应该在1.5-2元/瓶，这比500ml普通瓶装水的心理价位高了0.5元/瓶，还是有20%的消费者认为售价应该高一点，应为2-2.5元/瓶。（3）对目标商品（娃哈哈）包装的接受度..word.zl-.-分析：打分按五分制进行，我们算3分为合格，可以看出有35%的消费者给出了4分以上的分，还有47%的是3分认可，也就是说有82

7、%的消费者可以接受这款包装，这在娃哈哈以往的新品中是不多见的。（4）对于娃哈哈苏打水口感的接受度甜味（红色包装）淡味（蓝色包装）分析：从上面图分析，综合淡和甜两种口味，消费者对于娃哈哈苏大水的口感接受度还是蛮高的。证明此款苏打水适合于消费者的口味。3、商品与品牌分析娃哈哈苏打水在富含健康因子小苏打的基础上，特别添加了独有的舒心因子——..word.zl-.-GABA氨基丁酸。GABA氨基丁酸是一种天然活性成分，广泛分布于动植物体内，它是目前研究较为深入的一