哇哈哈苏打水广告策划书word版本.ppt

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1、哇哈哈苏打水广告策划书1.企业经营状况分析:市场分析部分:娃哈哈集团是全球四大饮料制造商之一,仅次于百事可乐、可口可乐、吉百利这世界三大巨头。娃哈哈公司推出了可以调节身体酸碱平衡的哇哈哈苏打水。可由于推广广告欠佳,销售市场一直打不开,销售状况也不乐观,销售量一直处于市场第二的位置,不能成为苏打水行业的领导者。我们发现消费者对苏打水维持身体酸碱平衡的作用也不是非常了解,为此,我们将试图改善消费者的消费习惯,扩大消费者群体,增加产品销量,增加销售额,实现企业盈利。2市场分析部分-----产品分析:娃哈哈苏打水关于苏打水娃哈哈苏打水单击此处

2、添加段落文字内容单击此处添加段落文字内容苏打水起源于国外,属于一种偏碱性的饮料苏打水有利于养胃,因为苏打水能中和胃酸。苏打水有助于缓解消化不良和便秘症状。苏打水有抗氧化作用,能预防皮肤老化。柠檬和苏打水搭配有助于增进食欲、预防皮肤老化、美容养颜。---------营养成分表------------每100mlNRV%---------------能量0kj0%蛋白质0g0%脂肪0g0%碳水化合物0g0%钠12mg1%烟酰胺0.50mg4%、γ-氨基丁酸添加量:1000μg/100ml碳酸氢钠(小苏打)添加量:35mg/100ml3优势

3、:①包装时尚,瓶型轻巧,口感略带甘甜②价格在3.5元左右,占据了优势③由我国水业老大娃哈哈集团推出,有强大的宣传和营销推广能力④酸性人群逐步扩大,市场广阔。劣势:①单就苏打水的品牌来说,娃哈哈品牌影响力比较小②现有广告很难吸引顾客群体,市场一时难以打开。娃哈哈苏打水分析:市场分析部分-----产品分析:4市场分析部分-----市场分析:市场分析:2003—2009年行业企业数量发展情况5市场分析部分-----市场分析:SWOT分析:Strength:包装新颖,瓶型轻巧,方便携带;价格较低,易于消费者接受;由大企业推出,宣传能力强。We

4、akness:娃哈哈苏打水相对来说,影响力较小;现有广告难以开展新的市场。Opportunity:国民经济和居民生活水平持续走好,消费量也会增加;营养强化的饮品成为主要的倡导对象;国内市场具备强大竞争实力的苏打水品牌不多;生活提高,酸性体质的人群扩大,消费者和潜在消费者群体广大。Threat:不少生产厂家逐步进入苏打水市场;苏打水的口感难以引起消费者的过多关注;消费者对苏打水的认识不足,消费苏打水的习惯还没形成。6市场分析部分-----消费者研究:消费者研究:现在的生活在变得非常快,人们在高压力环境中工作学习,加上不良的生活习惯和巨大

5、的生活压力都会引发过早地出现酸性体质。目前消费者对苏打水的认识不清晰,苏打水的需求量有限。加上目前市场上已经存在多种品牌的苏打水,且消费者已经形成自己的消费习惯,几乎固定消费某一种品牌的苏打水。如何推出吸引顾客的广告,培养新的顾客,挖掘新的市场,成为我们面临的重要问题。消费者对健康的要求越来越高,越来越关注生活质量、身体健康等的问题。这对我们来说是一个市场机会。7广告战略部分:面对迟迟打不开市场,将采用以电视广告为主,网络广告、报纸杂志广告、灯箱广告、车体广告、POP广告为辅的宣传方式,极力推广我们的娃哈哈苏打水。利用全方位、立体式的

6、宣传方式,增加广告的视听率,进而提高广告的达到率和有效达到率,也能大大的增强我们产品的影响力,扩大销售范围对象。同时,我们还会采用适当的广告促销方式如买三赠一、现场抽奖等等,吸引消费者的注意,从而促成购买。在我们的宣传广告中,我们将突出“健康”的产品卖点,并以此作为我们的广告诉求重点。同时,我们还会强调我们娃哈哈苏打水的优势:大品牌,值得信赖!8广告诉求对象:诉求对象主要集中于东南沿海地区及内陆地区的像湖南、重庆等消费水平比较高的城市中的中青年消费者人群。我们的广告诉求重点是“健康生活”。首先,这部分人群通常有消费饮料的习惯,随着经济

7、的发展及西方新事物的进入,这部分成长起来的中青年对新鲜事物非常喜爱,其次,在这些顾客群体中,大家学习、工作、生活压力比较大,加上饮食上的暴饮暴食等的不良的饮食习惯,很容易造成“酸性身体”,喝我们的产品可以中和体内多余的酸,达到维持身体酸碱平衡的效果,相信对这些人群会有相当的吸引力。再者,这部分人思想相对活跃,很容易接受新鲜的事物,对我们的苏打水接受起来会很容易。9广告诉求地区:我们的产品面向东南沿海地区及内陆地区的像湖南、重庆等消费水平比较高的城市。这些地区,将是我们的目标市场,也会是我们的广告投放力度最大的地区。东南沿海地区,人们的

8、收入相对较高,比较容易接受新鲜的事物。但是,正是由于这些地区经济的迅速发展,使得中青年群体工作压力比较大,容易造成体内酸过多,威胁身体健康。这些都使得我们容易打开新的市场。湖南、重庆等经济发展比较迅速的内陆城市也有类似的

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