哇哈哈苏打水广告策划书word版本.ppt

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1、哇哈哈苏打水广告策划书1.企业经营状况分析：市场分析部分：娃哈哈集团是全球四大饮料制造商之一，仅次于百事可乐、可口可乐、吉百利这世界三大巨头。娃哈哈公司推出了可以调节身体酸碱平衡的哇哈哈苏打水。可由于推广广告欠佳，销售市场一直打不开，销售状况也不乐观，销售量一直处于市场第二的位置，不能成为苏打水行业的领导者。我们发现消费者对苏打水维持身体酸碱平衡的作用也不是非常了解，为此，我们将试图改善消费者的消费习惯，扩大消费者群体，增加产品销量，增加销售额，实现企业盈利。2市场分析部分-----产品分析：娃哈哈苏打水关于苏打水娃哈哈苏打水单击此处

2、添加段落文字内容单击此处添加段落文字内容苏打水起源于国外，属于一种偏碱性的饮料苏打水有利于养胃，因为苏打水能中和胃酸。苏打水有助于缓解消化不良和便秘症状。苏打水有抗氧化作用，能预防皮肤老化。柠檬和苏打水搭配有助于增进食欲、预防皮肤老化、美容养颜。---------营养成分表------------每100mlNRV%---------------能量0kj0%蛋白质0g0%脂肪0g0%碳水化合物0g0%钠12mg1%烟酰胺0.50mg4%、γ-氨基丁酸添加量：1000μg/100ml碳酸氢钠（小苏打）添加量：35mg/100ml3优势

3、：①包装时尚，瓶型轻巧，口感略带甘甜②价格在3.5元左右，占据了优势③由我国水业老大娃哈哈集团推出，有强大的宣传和营销推广能力④酸性人群逐步扩大，市场广阔。劣势：①单就苏打水的品牌来说，娃哈哈品牌影响力比较小②现有广告很难吸引顾客群体，市场一时难以打开。娃哈哈苏打水分析：市场分析部分-----产品分析：4市场分析部分-----市场分析：市场分析：2003—2009年行业企业数量发展情况5市场分析部分-----市场分析：SWOT分析：Strength：包装新颖，瓶型轻巧，方便携带；价格较低，易于消费者接受；由大企业推出，宣传能力强。We

4、akness：娃哈哈苏打水相对来说，影响力较小；现有广告难以开展新的市场。Opportunity：国民经济和居民生活水平持续走好，消费量也会增加；营养强化的饮品成为主要的倡导对象；国内市场具备强大竞争实力的苏打水品牌不多；生活提高，酸性体质的人群扩大，消费者和潜在消费者群体广大。Threat：不少生产厂家逐步进入苏打水市场；苏打水的口感难以引起消费者的过多关注；消费者对苏打水的认识不足，消费苏打水的习惯还没形成。6市场分析部分-----消费者研究：消费者研究：现在的生活在变得非常快，人们在高压力环境中工作学习，加上不良的生活习惯和巨大

5、的生活压力都会引发过早地出现酸性体质。目前消费者对苏打水的认识不清晰，苏打水的需求量有限。加上目前市场上已经存在多种品牌的苏打水，且消费者已经形成自己的消费习惯，几乎固定消费某一种品牌的苏打水。如何推出吸引顾客的广告，培养新的顾客，挖掘新的市场，成为我们面临的重要问题。消费者对健康的要求越来越高，越来越关注生活质量、身体健康等的问题。这对我们来说是一个市场机会。7广告战略部分：面对迟迟打不开市场，将采用以电视广告为主，网络广告、报纸杂志广告、灯箱广告、车体广告、POP广告为辅的宣传方式，极力推广我们的娃哈哈苏打水。利用全方位、立体式的

6、宣传方式，增加广告的视听率，进而提高广告的达到率和有效达到率，也能大大的增强我们产品的影响力，扩大销售范围对象。同时，我们还会采用适当的广告促销方式如买三赠一、现场抽奖等等，吸引消费者的注意，从而促成购买。在我们的宣传广告中，我们将突出“健康”的产品卖点，并以此作为我们的广告诉求重点。同时，我们还会强调我们娃哈哈苏打水的优势：大品牌，值得信赖！8广告诉求对象：诉求对象主要集中于东南沿海地区及内陆地区的像湖南、重庆等消费水平比较高的城市中的中青年消费者人群。我们的广告诉求重点是“健康生活”。首先，这部分人群通常有消费饮料的习惯，随着经济

7、的发展及西方新事物的进入，这部分成长起来的中青年对新鲜事物非常喜爱，其次，在这些顾客群体中，大家学习、工作、生活压力比较大，加上饮食上的暴饮暴食等的不良的饮食习惯，很容易造成“酸性身体”，喝我们的产品可以中和体内多余的酸，达到维持身体酸碱平衡的效果，相信对这些人群会有相当的吸引力。再者，这部分人思想相对活跃，很容易接受新鲜的事物，对我们的苏打水接受起来会很容易。9广告诉求地区：我们的产品面向东南沿海地区及内陆地区的像湖南、重庆等消费水平比较高的城市。这些地区，将是我们的目标市场，也会是我们的广告投放力度最大的地区。东南沿海地区，人们的

8、收入相对较高，比较容易接受新鲜的事物。但是，正是由于这些地区经济的迅速发展，使得中青年群体工作压力比较大，容易造成体内酸过多，威胁身体健康。这些都使得我们容易打开新的市场。湖南、重庆等经济发展比较迅速的内陆城市也有类似的