娃哈哈苏打水广告策划书

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1、娃哈哈苏打水广告策小组成员：郎伟潘云任鹏王仁鹏孙启龙王怀阳划案目录第一部分：前言第二部分：市场分析一、营销环境分析二、自身产品分析三、消费者分析四、竞争对手分析五、市场潜力分析第三部分：STP战略一、市场细分战略二、目标市场选择三、产品定位战略第四部分：广告战略一、广告目标二、广告主题三、广告诉求战略四、广告媒介战略五、广告活动区域六、广告活动经费预算七、广告效果预测第五部分：广告脚本前言随着生活节奏的不断加快，每个人都面临着来自各方面的压力，非常容易疲劳，加之不合理的饮食习惯，人体很容易酸碱失衡。苏打水是碳酸氢钠的水溶液，为弱碱性，饮用后可中和人体内的酸性，从而改变酸性体质，达到酸碱平

2、衡。碳酸氢钠也就是我们俗说的小苏打，这也是苏打水名字的由来。苏打水起源于国外，属于一种偏碱性的饮料，非常流行。根据世界卫生组织最新提出的饮水标准和科学家最新研究发现，排毒、减脂、养身，最有效、最健康的饮用水，莫过于苏打水。娃哈哈，中国知名品牌，由杭州娃哈哈集团有限公司持有，是全球四大饮料制造商之一。2009年，娃哈哈入选中国世界纪录协会中国最大的食品饮料生产企业，曾创造了多项世界之最、中国之最。在饮料行业拥有很高的地位，处于市场领导者，年收达到上百亿元，可以用实力雄厚，前景广阔概况。娃哈哈“无汽苏打水”是娃哈哈企业刚刚上市的品牌，娃哈哈为了扩大苏打水在消费者心中的知名度，作了详细的广告策

3、划目前，苏打水市场竞争激烈，健康水为卖点的娃哈哈苏打水逐渐成了饮料区当仁以不让的新主角。这款新上市的娃哈哈苏打水包装时尚，瓶型轻巧，口感略带甘甜，虽然上市不久，但已有一批忠实的顾客。相对于其他品牌苏打水动辄十几元的价格来看，娃哈哈本次推出的苏打水售价比较亲民，3元左右的价格，大有强势抢占中高端水市场之势。但是娃哈哈“无汽苏打水”在市场上的知名度不高，销量有限，市场地位屈居第二。虽然有不少“小资”的消费群体非常热衷于饮用苏打水，然而不是买不到就是价格非常贵。同时，更多的普通消费虽知晓苏打水，但对于苏打水到底是何物却不甚了解。因此，本次娃哈哈进入苏打水市场，既有其自身的优势也面临一定的困难。

4、苏打水缺的是消费时机，只有找到极佳的消费时机，才是拯救苏打水品牌的最佳对策。随着社会经济的发展，生活水平不断提高，人们的饮食习惯和膳食结构也正在发生着由温饱型向营养型的根本性变化。由此产生的高血压、高血脂、心脏病、糖尿病甚至癌症等正呈现上升趋势。特别是为了粮食增产而施用的化肥类肥料以及农药对人身体的损害极大。这种情况“娃哈哈”苏打水出现在市场上。改善了人们身体上存在的胃酸过多等现象。本计划书通过对市场环境和消费者等方面的分析，提出适合娃哈哈占领苏打水市场的广告策略和战略。第一部分：市场分析一、营销环境分析1、苏打水市场总体规模及消费态势今年瓶装水市场上出现了苏打水热销的态势，除了对该产品

5、一直接受度较高的华东地区外，在河南、广东、安徽、山西、山东等部分地区甚至还在7、8月份出现了产品脱销现象。同时，大量4元以下的低价苏打水进入市场，不仅使苏打水消费大众化成为现实，同时给渠道带来丰厚利益。毫无疑问，苏打水是今季饮料市场的重要看点之一。2、苏打水的市场构成目前，苏打水市场品牌众多，占有大市场份额的是国外的夏朵、VOSS等国内市场上销售的崂山苏打水和中国内蒙古呼伦贝尔市出产的多维尼和罕泉牌苏打水均为天然苏打水，娃哈哈、名人等无汽苏打水。3、市场上居于主要地位的苏打水品牌名人、家喻、娃哈哈、屈臣氏四大巨头占据了苏打水市场的多数份额，合计达到80％，其中娃哈哈与名人之间的竞争尤为激

6、烈。无论是北京市场还是上海市场，二者的市场份额都非常接近。其余苏打水品牌如崂山、世罕等国产品牌在剩余市场中各占一小部分。二自身产品分析1、娃哈哈苏打水的特征分析（1）性能分析①它是无污染的深层地下水②富含钠、钾、镁、钙等对人体有益的碱性因子③富含氧气，经臭氧杀菌，无汽④不含糖，不含二氧化碳和防腐剂，适合多数人群（2）主要功能分析①解酒、养胃、中和胃酸②无糖、无气苏打水区别于其他苏打水，最适合糖尿病人群饮用③有助于缓解消化不良引起的不适④有抗氧化作用，防止皮肤衰老。柠檬+苏打水：有助于增进食欲，预防皮肤老化，养颜美容（3）产品使用分析①水质好。它来自于地域深层水质，经过离子交换，27膜滤二

7、级反渗透等先进设备制得优质纯净水为基准②质量控制严。该公司有一整套科学控制质量模式③PH值稳定可靠。PH=7.6±0.2④价格的可选择性，娃哈哈苏打水350毫升的仅售2.5元，500毫升的3.5元。（4）产品的设计分析包装新颖，四方瓶的特殊包装的设计，给消费者带来了新、奇、特的消费体验，无汽苏打水是弱碱性水，给很多人一种健康的概念暗示，正好迎合了现代人追求健康的理念。三、消费者分析1、消费者的总体消费态势目前市场上消费的苏打水多为充