苏打水广告策划书

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1、娃哈哈苏打水广告策划小组成员：郎伟潘云任鹏王仁鹏孙启龙王怀阳策划案流程图678121234591011主题表现资料收集确定主题小组讨论市场分析目录contents101、前言2、市场分析3、STP战略4、广告战略5、广告脚本Page4前言：1近些年来，很多人特别是中青年对身体健康的关注越来越大。为此，我们推出了维持身体酸碱平衡的“娃哈哈苏打水”健康饮用水。面对市场上众多的竞争对手，我们将采取应用全新的广告营销模式，扩大自己的销售规模，增加自身的市场份额，努力培养消费者忠诚度，极大改善现在的盈利状况。10Page5娃哈哈集团是全球四大饮料制造商之一，仅次于百事可乐、可口可乐、吉百利这世界

2、三大巨头。娃哈哈公司推出了可以调节身体酸碱平衡的哇哈哈苏打水。可由于推广广告欠佳，销售市场一直打不开，销售状况也不乐观，销售量一直处于市场第二的位置，不能成为苏打水行业的领导者。我们发现消费者对苏打水维持身体酸碱平衡的作用也不是非常了解，为此，我们将试图改善消费者的消费习惯，扩大消费者群体，增加产品销量，增加销售额，实现企业盈利。10Page6产品分析：娃哈哈苏打水关于苏打水娃哈哈苏打水单击此处添加段落文字内容单击此处添加段落文字内容苏打水起源于国外，属于一种偏碱性的饮料苏打水有利于养胃，因为苏打水能中和胃酸。苏打水有助于缓解消化不良和便秘症状。苏打水有抗氧化作用，能预防皮肤老化。柠檬和

3、苏打水搭配有助于增进食欲、预防皮肤老化、美容养颜。---------营养成分表------------每100mlNRV%---------------能量0kj0%蛋白质0g0%脂肪0g0%碳水化合物0g0%钠12mg1%烟酰胺0.50mg4%、γ-氨基丁酸添加量：1000μg/100ml碳酸氢钠（小苏打）添加量：35mg/100ml10Page7消费者研究：消费者研究：现在的生活在变得非常快，人们在高压力环境中工作学习，加上不良的生活习惯和巨大的生活压力都会引发过早地出现酸性体质。目前消费者对苏打水的认识不清晰，苏打水的需求量有限。加上目前市场上已经存在多种品牌的苏打水，且消费者已经

4、形成自己的消费习惯，几乎固定消费某一种品牌的苏打水。如何推出吸引顾客的广告，培养新的顾客，挖掘新的市场，成为我们面临的重要问题。消费者对健康的要求越来越高，越来越关注生活质量、身体健康等的问题。这对我们来说是一个市场机会。10产品直接使用者25-45岁的男性消费者使用者行为分析：他们中很大部分在写字楼办公，工作或生活之余经常驾车出入各种商务会所、饭店、酒店及娱乐场所。年轻的时候感觉没什么，现在总觉得身体越来越扛不住了。产品购买者25-45的女性消费者。行为分析：她们也有很大的社会压力，同时苏打水具有良好的美容养颜功效，使她们在喝水中保养自己的容颜。使用者市场分析—SWOT分析www.the

5、megallery.comCompanyLogoStrength包装新颖，瓶型轻巧，方便携带，价格较低，易于消费者接受；由大企业推出，宣传能力强。.Opportunity国民经济和居民生活水平持续走好，消费量也会增加；营养强化的饮品成为主要的倡导对象；国内市场具备强大竞争实力的苏打水品牌不多；生活提高，酸性体质的人群扩大，消费者和潜在消费者群体广大。Weakness娃哈哈苏打水相对来说，影响力较小；现有广告难以开展新的市场Threat不少生产厂家逐步进入苏打水市场；苏打水的口感难以引起消费者的过多关注；消费者对苏打水的认识不足，消费苏打水的习惯还没形成SWOTPage11市场分析：竞争对

6、手分析世罕泉屈臣氏10崂山……市场分析—企业的竞争对手名仁名仁宣扬“名于外，仁于心”。确实很得民心。崂山崂山为中国名牌、中国驰名商标、中华老字号，市场占有率高，品牌形象好。但其品牌宣传力度小，延伸价值链短，竞争力弱，屈臣氏以个人护理为主，营销手段新颖细腻，主打健康时尚，少有的听装。但该公司负面影响严重，而且听装不适合苏打水。Page12屈臣氏：55%名仁：38崂山等其他：7%某地苏打水品牌的市场占有额Page13STP战略S—Segmentation（市场细分）顾客是庞大、复杂的群体，消费心理、购买习惯、收入水平、所在的地理环境和文化环境等都存在很大的差异，因而不同的消费者和用户对同一

7、类产品的需求和购买行为具有一定的差异性。T—targrting（目标市场选择）高管、白领一簇：由于肩上担子重，工作压力大，身体常常处于酸性状态，饮之可平衡酸碱，舒缓压力，维护健康；运动一簇：运动时大量消耗体内的碱性体液和电解质，饮之碱性体液和电解质能得到及时补充，维护体能不被透支；糖尿病和痛风病患者：饮之能促进肝脏、胰脏运动，促进胆汁和胰岛内分泌，增强代谢功能，降低血糖和尿酸；爱美一簇：女性饮之，美容养颜。大学生：接受新