ｃｗ电子商务有限公司灵芝茶产品市场营销策略

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1、ＣＷ电子商务有限公司灵芝茶产品市场营销策略第2章CW电子商务有限公司灵芝茶产品市场营销环境分析2.1CW电子商务有限公司灵芝茶产品市场营销宏观环境分析2.1.1人口环境分析人口是构成市场的第一位因素，市场是由购买欲望同时又有支付能力的人构成的，人口的多少对市场的潜在容量的影响是非常直接的，人口因素对消费需求的影响，可以从下面几个方面分析：第一，人口总量，目前世界人口环境正在发生明显的变化，全球人口持续增长，虽然发达国家的人口出生率持续下降，但全球人口仍以每12年增加10亿人的速度增加。人口增长首先意味着人民生活必需品的需求增加，2016年年末我国人口总数超过13.8

2、27亿人，超过欧洲和北美的总和。随着社会主义经济的发展，人民收入水平不断提高，我国已经被视为世界上最大的潜在市场。据相关统计资料显示，中国人口中食用保健品的老年人占96%，中青年人占53%，保健品消费市场空间巨大，对于CW电子商务有限司灵芝茶产品市场营销的销售推广来讲，巨大的人口数量，为其提供了广阔的需求市场。第二，年龄结构，在经济持续发展、科学和技术不断进步的环境下，人们的生活条件和医疗条件逐渐改善，人口的平均寿命也在逐渐延长，许多国家人口老龄化加速，这使得银色市场日益形成并逐渐扩大。银色市场是保健品市场的巨大的消费市场，也是灵芝茶产品的巨大市场，这类人群对养生的

3、关注度很高，同时具备一定的消费能力，根据调查显示，65%左右的保健品消费者年龄在50岁以上，随着消费者年龄的增长，购买保健品的比例在逐渐增加。由于现代社会化的进程不断加快，人们的生活节奏也随之加速，逐渐增大的工作压力使得中青年对保健品的购买需求不断增强，亚健康的人群比例越来越大。就购买动机而言，中老年群体主要是自己保养，中青年消费者购买的主要目的除自己服用外就是作为礼品，特别是对年龄较大的父母表达孝心。对于CW电子商务有限公司来说，进入灵芝茶产品行业有很大的市场。2.1.2经济环境分析经济环境一般是指影响企业市场营销方式与规模的经济因素.新世纪以来，由于受世界性的金

4、融危机的影响，全球经济大多处于低迷期，各大经济体经济增长持续放缓，但由于我国政府的强力调控，我国经济一直保持着强劲的增长态势，经济的持续发展对人们的生活水平的提高、消费观念的改变起到了重大的作用，由于人们消费观念的改变以及互联网经济的快速普及，为电子商务企业的发展带来了良好的市场机遇，由于人们生活水平的提高，使得人们对灵芝茶产品的需求大幅度提高。改革开发以来，我国经济发展水平取得了举世瞩目的成就，经济总量不断扩大，综合国力不断增强，根据国家统计局数据统计，2016年我国国内生产总值达到亿元，人均GDP达到61139.929元，居民收入大幅度提高，经济的发展及人们收入

5、水平的增加促进了保健品行业的发展，特别是人均GDP的持续增长对我国保健品消费产生重大的影响。如表2.1所示。随着人均GDP的增长，消费保健品的人数比例不断提高，当人均GDP达到43319.23的时候，人们对保健品需求开始增加，当人均GDP达到61139.929元时，消费保健品的人数比例迅速提高，说明人均GDP对保健品消费有着重大的影响。由此可见，保健品市场前景广阔，市场潜力巨大。我国保健品市场萌芽于上世纪80年代，随着市场经济的确立和改革开放的伟大举措，人民生活水平逐渐改善，国内的消费者开始关注保健品的重要性。但这一时期，人们仅仅把保健品当作药品使用，据相关调查统计

6、，1982年一年内，我国保健品市场销售额仅为2亿元人民币，但是，上世纪90年代开始，我国保健品市场达到一个快速发展的时期，据相关资料显示，上世纪90年代保健品消费额始终保持年均35%的增长速度，与此同时，人们的品牌意识逐渐增强，追求的档次也逐渐提高。到了2001年，中国保健品市场销售额达到了400亿人民币，进入21世纪，保健品的销售额增长虽有所放缓，但每年仍保持着10%以上的增长速度，甚至高于GDP的增长速度。未来我国保健品市场前景广阔。据中国保健品市场调查报告显示，2011年我国保健品行业的市场规模达到1276亿元左右，由于质量风波和监管变化的影响，行业经历了一些

7、坎坷，但在2011-2016年行业收入年均复合增长率达到21.4%，规模达到3332亿元，行业增长速度持续加快。鉴于医疗保健品行业防御性特点，持续的经济低迷不会对保健品行业带来巨大的冲击。如表2.2所示目前，保健品行业逐渐走向了靠产品、技术取胜的新阶段，将在内外部因素共同作用下实现跨越式发展。过去10年以来，我国人均可支配收入持续稳定增长复合增长率为15%，是推动保健品行业增长的核心因素。据相关数据统计，如表2.3所示。由表2.3分析，随着我国人民人均可支配收入的不断增加，人们用于保健品消费的比例不断提高，CW电子商务有限公司灵芝茶产品是保健品中的一种，那么灵芝