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时间:2018-01-27
《陈列规范及技巧默认分类 2009》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、陈列规范及技巧默认分类1.陈列是什么?把商品及其价值透过空间的规划,利用各种展示技巧和方法传达给消费者,进而达到销售商品的目的。2.陈列的目的A.销售:把货品充分展示出来,让顾客可以仔细观赏,从而达到销售的目的。B.说服:通过货品展示说服顾客,使其认同,达到销售的目的。C.展现:充分展示货品的质感和美感,突出品牌的风格和企业形象。D.告知:让顾客了解当季货品的色彩与搭配和今年流行趋势。3.陈列的基本要求:A.整洁,规范:保持货场清洁干净,货品存放整齐;货品的挂件,叠装整齐规范。B.合理,和谐:卖场的货架,道具要摆放合理,保持通畅;服装色彩搭配要协调,与品牌风格要统一。C.时尚,
2、风格:陈列要有时尚感,让顾客清晰了解主推货品,流行色,获取时尚信息,逐渐形成一种品牌文化。5.陈列的原则A.显眼(要考虑商品的价值及其购买频率,来陈列商品)B.易选择和拿取(要考虑商品的关联性再分类陈列)C.提高新鲜度(让顾客感觉到货品的丰富性,并充分展示货品的特点,以产生购买欲望)D.提高价值(通过陈列方式,运用道具,照明来提升货品的价值)陈列的技巧:一.以三件柜为标准,陈列技巧:1.正挂:正挂是让顾客直接看到货品正面。在陈列货品时,要清晰全面的展示给顾客并把货品的特点展示出来。正挂货品要注意款式的协调性,按货品的大类来分。比如:圆领体恤和圆领体恤,色彩要协调:断色断码不能做
3、正面展示,以影响销售。茄克,棉衣里必须要配衣服,且颜色一定要协调;西装里必须配衬衫和领带2.侧挂侧挂是让顾客看到货品的侧面。主要是展示货品的数量、颜色、尺寸、面料。同一系列款应放在一起;以颜色的明暗度变化和款式层次来吸引顾客。侧挂货品的最前和最后一件要与货柜要有保持距离;货品与货品之间要挂放整齐,并保持一定间距。根据陈列需要,可做适当的穿叉。比如:冬季棉衣颜色较深,可用亮色的毛衣做色彩穿叉,让挂通色彩活跃起来;货品款式不充足时,可以重复出样,做配套陈列(茄克+体恤+裤子),让柜位货品丰富起来。但要注意色彩的协调性和层次感。3.斜层板——货品叠装展示或配套展示(1)叠装展示:充分
4、展示货品的特点。比如说把衣服的袖口放置领前,这样即展示了衣服正面,也展示了袖子的局部特点,从而促使顾客产生联想增加购买欲望。(2)配套展示:可以放件衣服和裤子,色彩搭配协调,从而使整个区域货品多元化,使货场丰满整齐。(3)斜层板上所展示的货品必须要与正挂相呼应,风格要一致。比如说正挂货品是商务正装,斜层板上就应该陈列与商务正装相搭配的T恤或者衬衣,来突出产品风格。也便于我们的推介,使顾客有个联想搭配的过程增加附加推销的机会。(4)货品颜色的点缀:比如正挂的颜色过于深沉,我们应该陈列两件颜色过于跳跃的货品在上面,来增加色彩的对比,使整个货柜在颜色上活跃起来。4.平层板——陈列道具
5、(饰品)和叠装(1)陈列道具:合理运用,注意和货品有一定关联性。比如:整个货柜是以时尚运动为主,要摆放一些棒球,橄榄球之类的道具,更能体现产品风格层板上摆放的道具,饰品都要与正挂货品有一定关联性。如:商务系列的,可以摆放一些商务的包,皮带,皮鞋等。(2)叠装:体恤,毛衣或裤子,使货场整齐而丰满。(3)颜色的点缀:比如正挂的颜色过于深沉,我们应该叠三件体恤或毛衣,颜色过于跳跃的在上面,来增加色彩的对比,使整个货柜在颜色上活跃起来。(4)层板是灵活性的,根据陈列需要,随时调整。有时可以把斜层板拆下,在平层板上陈列与正挂货品风格相一致的饰品、包、鞋等,更能突出货柜主题,使卖场生动起来
6、。5.四件柜和五件柜的挂件是灵活的,根据货品结构,可以调整二个或三个正挂面,侧挂通也可以抬高,使整个柜有一定格局。货品可以做一些穿插陈列,让整个柜组货品比较丰满并有层次感。要注意穿插的货品在主卖区都有陈列,增加产品的生命力。(如:把斜层板拆掉,平层板抬高,放一些道具,配饰或者叠件,中间侧通拆掉,改为正挂,可以做配套陈列。6.货场陈列要整齐,丰满并要有主次之分,色彩搭配协调统一。每销售完货品一定要记得补货终端陈列十五大原则默认分类1、显而易见原则 在眼球经济年代,谁的商品能够抓住消费者的注意力,谁就是赢家。商品陈列要让消费者显而易见,这是达成销售的首要条件,让消费看清楚商品
7、并引起注意,才能激起其冲动性的购买心理。所以要求商品陈列要醒目,展示面要大、力求生动美观。 2、最大化陈列原则 商品陈列的目标是占据较多的陈列空间,尽可能增加货架上的陈列数量。只有比竞争品牌占据较多的陈列空间,顾客才会购买你的商品。 3、垂直集中陈列原则 垂直集中陈列不仅可以抢夺消费者的视线,而且容易做出生动有效的陈列面,因为人们视觉的习惯是先上下,后左右。垂直集中陈列,符合人们的习惯视线,使商品陈列更有层次、更有气势。除非商场有特殊规定,一定要把公司所有规格和品种的商品集中
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