服装陈列技巧及重点

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1、陈列的概述：视觉效果对顾客购买行为的影响？看商品36%看陈列25%看POP14%看减价提示6%看电视广告或者宣传单6%购买服装时需要通过视觉来认知的要素有哪些？款式，颜色，材质，尺码，价格。。陈列简单的说是一种视觉展示！。主要通过对产品，橱窗，货架，道具，模特，灯光，音乐，POP海报，进行有组织的规划，来达到营销的一种手段。陈列对店铺销售起到一定的促进作用。陈列对顾客购物起到一定的引导作用。陈列对品牌形象起到一定的维护作用。（展示品牌文化，展示品牌风格，提升品牌形象，吸引顾客，提高销售额。）陈列为销售而服务，为了使店铺陈

2、列更贴合实际销售。就店铺陈列形象主要分为两大类：形象陈列和销售陈列并根据专厅类型和实际销售情况调整形象陈列和销售陈列比例。形象陈列区：位置上定义为陈列的阴面，或者是“顾客最先接触到得位置”及“第一视觉展示区域”销售陈列区：一般处在卖场的中后场，顾客能停留的区域，也是产生销售的重要区域。色彩的感情：红------兴奋、热情、激情、喜悦、高贵、紧张、奋进橙------愉快、激情、活跃、热情、精神、活跃、甜美黄------光明、希望、愉悦、阳光、明朗、动感、欢快绿------舒坦、和平、新鲜、青春、希望、安宁、温和蓝-----

3、-清爽、开朗、理智、沉静、深远、伤感、寂静紫------高贵、神秘、豪华、思念、悲哀、温柔、女性灰------清净、明朗、清晰、透明、纯真、虚无、简洁白------沉着、平易、内向、消极、失望、抑郁黑------深沉、尊重、成熟、稳重、决定、压抑、悲赶冷色….给人冰冷清凉的感觉，蓝色为最冷的色彩。暖色….给人温暖、火热的感觉，橙色为最暖的色彩。中性色….也叫无彩色，黑、白、灰是属于中性色，中性色常常在色彩的搭配中起间隔和调和作用。色彩分类：类似色--------在色环60度之间，其搭配给人以雅致和谐的感觉。黄色桔色对比色

4、--------在色环120度之间，属色相中强的对比，有鲜明的色彩感，其搭配给人以强烈，活泼的感觉。黄色红色互补色-------在色环180度之间，色相中最强的对比，这样的对比饱满，生动，活跃，其搭配和对比色搭配一样，给人以响亮，炫目的感觉。黄色紫色色彩的搭配方式：A：类似色的搭配·几个相近的颜色相组合：红＋橙色，红＋紫色，黄色＋草绿色，黄色＋橙黄色；·给人感觉：柔和/宁静B：对比色搭配·形成对比的颜色相组合：黄色＋红色，红色＋蓝色，黄色＋蓝色；·给人感觉，强烈，视觉冲击力大，容易吸引眼球此类搭配方式很少运用。C：中性色

5、·给人大方得体的感觉。D：中性色＋有彩色搭配·给人简洁大方的感觉，此类搭配方式用的较多。卖场色彩的规划：卖场总体的色彩规划：从大到小1.陈列组合面的色彩规划2.单柜的色彩规划。计算店铺货品的数量：。春夏款保持8厘米，秋冬装保持9厘米。。A侧挂量=挂通长度÷间距×侧挂个数。。B点挂量=点挂个数×3×2。C模特量=模特个数×9。D层板量=层板个数×3×2。SKU=A+B+C+D店铺陈列流程：。画出店面动线及陈列道具图。列出货品颜色，区分主题色彩，做搭配设计。。以动线明确A、B、C区域。找出畅销、滞销颜色、类别、款类。将货品按

6、色区规划与数据作出陈列计划图。。做陈列顺序依次是：点挂、通挂、层板及饰品柜。最后陈列模特、橱窗、调整灯光