汽油添加剂演讲稿

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1、汽油添加剂谈判模拟演讲稿华光公司：总经理：蒋逸轩技术部主任：贾新鹏业务部主任：张太娟市场部主任：盛顺顺山崎公司：总经理：戴文武技术部主任：陆健业务部主任：殷栋浩市场部主任：倪晨康山东齐鲁石化公司：副总经理：周岚技术部主任：陈琪业务部主任：李蓉市场部主任：吴盈华光总：欢迎来到青岛，这是一个美丽的地方，这次的谈判项目，离这里也不是很远。山崎总：是啊，这次来到青岛就是为了这件事而来的。不要扯远了，我们进入正题吧。华光总：好啊，我们都知道这次大家远道而来是为了合作而来，我来介绍下我请来的旁听吧，他们分别是山东齐鲁石

2、化公司的副总经理、技术部主任、业务部主任和市场部主任。山崎总：这次的人员大家都差不多啊，总经理真是想的周到啊，便于大家了解，很好啊。华光总：是啊，我公司是带着诚意来的，希望贵公司也给足诚意啊！山崎总：没问题，在不超越我公司的容忍范围内我公司是不会有太多的要求的，请放心！华光总：好的，没问题，接下来请听听我公司技术部主任关于产品的介绍。山崎总：好的。华光技术：好，下面有我为大家介绍一下，有关汽油添加剂的介绍。汽油添加剂是石油提炼过程中分离的一种副产品，有助燃的作用，在汽油提炼过程中一1:10的比例天机该产品，

3、可以提高汽油品级。且产品价格比汽油便宜很多，因此，对专业炼油厂来讲是一种很重要的辅助原料。山崎总：这些我已经从我们市场部的主任已经了解到了，我想听听山东齐鲁公司的技术部的补充介绍。华光总：没问题，接下来欢迎山东齐鲁公司的技术部主任，坐下补充说明。山东技术：谢谢大家对我公司的尊重，那么接下来我来说明下关于汽油添加剂的补充说明。汽油添加剂是燃油添加剂的一种简称，一般还包含柴油添加剂，是为了弥补燃油自身存在的质量问题和机动车机械制造极限存在的不足，从而达到对汽油发动机能够克服冷激效应、缝隙效应，清除进气阀、电喷嘴

4、的积碳，对柴油发动机能够克服喷油嘴难以更加细雾化以及产生残油后滴的问题，对汽油和柴油发动机车辆都能够达到保护发动机工况、实现燃油的更完善和更完全的燃烧，从而达到清除积碳、节省燃油、降低排放、增强动力等功效。谢谢！华光总：关于产品介绍就说到这吧，贵公司有没有兴趣顺便听听山东齐鲁业务上的资料呢？山崎总：好啊，洗耳恭听。山东业务：根据我公司近几年的资料显示，我公司的业务受理量每年在不断增加，以每年20%的增长率，比公司的预计还要高，业务的成交量比比皆是，业务的咨询电话也同比例的不断增加，这种汽油添加剂收到了市场的

5、欢迎。接下来可以由我公司市场部主任介绍市场状况。山东市场：根据我公司市场部调查结果的分析，越来越多的消费者和投资者更加关注这种汽油添加剂了。我公司技术部主任介绍了那么多关于这种汽油添加剂的好处后，大家都明白这种产品的亮点，市场需求不断增加，不论是汽车行业还是炼油厂需求量与日俱增。我的介绍大概就是这样，谢谢！华光总：再次感谢山东齐鲁石化公司的几位主任的详细介绍，对于这些山崎公司有什么不明白的吗？山崎总：关于您这次的谈判安排，我公司很满意。详细的介绍我公司也很满意。我们来谈谈一些实质性的吧！比如这次的价格为18

6、6美元/吨，需求3000吨的试订单，贵公司是不是嫌低和嫌少了？华光总：我知道贵公司是一个试订单，但是以这个价格和需求量不是给我公司增加成本吗？您知道进出口贸易的难度和经济状况，以贵公司的这个条件成交的话，我公司的这笔交易很难会损耗我公司的很多人力、物力和财力。山崎总：我知道我公司开除的条件，是有点勉强，但是我公司这次是试订单，是为了减少损失的一种尝试，希望贵公司体谅。如果这次试订单成功后，我公司会和贵公司进行长期合作，到时价格也会相应提高。这样，贵公司满意吗？华光总：这个可以考虑，但是我想知道贵公司的业务和

7、市场状况以便我公司更好的决策。山崎总：既然我公司想和贵公司合作，自然会告诉您我公司的状况。山崎业务：随着能源问题受到各国政府的关注，我国政府也不例外，近几年我公司接的业务量比往年增加了不少，前来寻求合作的公司层出不穷，需求量也逐年增加，这对我公司的供应方面提出巨大的挑战，不然我公司的业务量会逐渐减少，影响我公司的信誉。山崎市场：我公司根据我国国内的市场需求的特点，需求旺盛的国内，我公司采取分别对待客户，需求量大的客户和长期合作的客户优先给予他们所需的需求量，接下来的能给予的就给予，不能同时满足的采用分期给予

8、的方式。由此可见，此类产品在我国是多么受欢迎了，因此我公司也小有名气，有一定的影响力。希望贵公司支持！华光总：支持到不敢当，我公司能帮助你们的就帮助你们。供应的数量和期限我不能保证，因为存在一些不可抗力。这方面的事情，由我公司业务部和市场部来说明吧！华光业务：正如贵公司的业务主任所说，能源问题越来越受到关注，需求量不断增加的问题一直给供给带来一定的难度，我公司做的是进出口贸易，出口量必然很多，这些供给问题自然避免