重庆顶津ms消费者促销操作手册

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1、重庆顶津MS消费者促销操作手册重庆顶津MS消费者促销操作手册MAY.2005重庆顶津-48-重庆顶津MS消费者促销操作手册目录一、促销员的招募（一）、促销员的基本要求--------------------------------------4-5页（二）、招募促销员的地点及方式----------------------------------5页（三）、对促销员初试/复试的方法-------------------------------5-8页（四）、应聘的促销员应出具的相关证件---------------------------8页二、促销员的培训（一）、促销员

2、培训的时数及内容-------------------------------8-12页（二）、促销员培训的方式---------------------------------------12页（三）、促销员上岗资格认定方法---------------------------------12页三、促销员的管理（一）、促销员的绩效考核方法--------------------------------12-14页（二）、促销员薪资标准及发放方法----------------------------14-15页（三）、促销员的淘汰方式------------------

3、---------------------15页（四）、促销员管理中常见问题及解决方法----------------------15-18页四、促销场地的选择（一）、K/A促销场地洽谈-------------------------------------18-20页（二）、RoadShow场地洽谈-----------------------------------20-22页（三）、大篷车促销场地洽谈---------------------------------23-25页（四）、居民区/农贸市场促销场地洽谈------------------------25

4、-28页（五）、校园店促销场地洽谈---------------------------------28-33页-48-重庆顶津MS消费者促销操作手册一、促销准备（一）、促销活动需准备的物品--------------------------------33-34页（二）、广促品及推广装备的领用------------------------------34页（三）、促销活动所需物品的运送---------------------------------34页（四）、其它相关事宜-------------------------------------------34页二

5、、促销现场布置（一）、现场布置的基本原则----------------------------------34-36页（二）、堆箱的形式及方法------------------------------------36页（三）、现场布置常使用到的广宣品/推广装备及其使用方法----------36页（四）、现场布置标准----------------------------------------37-39页（五）、现场布置中常见的问题--------------------------------39-40页三、促销活动中的异常处理（一）、因天气出现的问题及解决方法-

6、-------------------------40-41页（二）、因场地出现的问题及解决方法--------------------------41-42页（三）、促销效果与预估不一致及解决方法-------------------------42页（四）、消费者常见问题处理----------------------------------42-43页四、促销活动检讨（一）、与K/A、经销商、零售店帐款的清算方式-----------------43页（二）、当日促销活动使用的产品及促销品的清点----------------44页（三）、推广装备的检查及收库作业-

7、---------------------------45页（四）促销品及推广装备的退货作业---------------------------46页（五）、促销活动效果评估指标及方法--------------------------47-48页-48-重庆顶津MS消费者促销操作手册一、促销员的招募（一）、促销员的基本要求1、热爱公司、热爱岗位一名优秀的促销员应该对所从事促销岗位充满热爱，忠诚于公司的事业，兢兢业业地做好每件事。2、热情主动的服务态度　　促销人员还应具备对顾客热情主动的服务态度，充满了激情，让每位顾客感受到