远洋天著推广策划案(整合).pptx

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1、远洋天著公关服务策略初印象这里有美丽的庄园也有林立的工业园区这里既是古代王家庄园也在传统上被视为“南城”这里是急于走出的亦庄也是罕有人走入的亦庄在这里我们的主要成交客户均来自于京东南、周边区域在这里我们没有真正意义上的竞争对手所以，亦庄=天著而我们会将提升亦庄区域的整体形象作为第一步远洋天著网络现状营销在于吆喝揽客而非深巷卖酒远洋天著近半年网民及媒体关注度根据百度指数近半年的网络关注度情况对比很容易看出，“远洋天著”的网民关注度与媒体关注度，都相对较低。在近一个月的数据中显示，“远洋天著”的相关新闻与推广性软文发布的较少。近一个月的四篇相关新闻中，三篇是在推荐“全款95折”。一篇是被动的

2、软性宣传。很难引起网民们的兴趣，起不到很好的传播作用。远洋天著近一个月相关新闻情况远洋万和公馆近一个月相关新闻情况用户平均关注度：120用户平均关注度：220微博应为与粉同乐而非自娱自乐与成熟的企业微博相比，远洋天著版面设计过于简单粗糙，难以传递出企业楼盘品质的奢华高贵感，使潜在用户对企业印象大打折扣，另外在标签、描述方面也远远不够完善几个自己人的活跃，起不到真正的营销语言在于客观含蓄而非直接暴力远洋天著百度知道信息量过少，且相关信息看上去明显有悖常理，极易被认出是广告信息，容易招致反感尊贵源于自我气质而非外界他物远洋天著的微博太多提及外界的奢华事物，却没有博文强调自己的楼盘奢华在何处，

3、而这才是消费者所想要看到的口碑源自众口相传而非自卖自夸远洋天著燕西华府万和公馆在与其它别墅楼盘的比较中，远洋天著的评分过低，且首页有明显负面信息，在很大程度上为潜在消费者带来了疑虑宣传应为立体轰炸而非单点直入远洋天著的“在CBD买公寓不如买别墅”的宣传口号虽然诱人，但是仅户外路牌这样的投放渠道力量过于单薄，效果也会减弱一个良好的品牌形象树立，要在正面传播和危机预防上同时给力！我们从搜素引擎的优化、评论的信息维护、及互动平台的应用，三个维度进行了对于远洋天著的网络状况调研。远洋天著的网络推广及维护情况都不是很理想。对于网络发达的现代社会来说，这将对品牌形象的传播，带来很多不利的因素。越高端

4、的项目，口碑越是关键！经调查显示，富豪圈层的主要信息来源是社交活动。所以，口碑营销对于以上层人群为受众的项目而言相当重要。对于网络发达的现代社会，口碑传播的信息80%来源于网络。如何利用网络做好口碑营销，是Tellworld所擅长的工作！塑造品牌——东部园林远洋天著网民比其他人群更注重品牌价值，而新媒体互联网平台是提升品牌价值的理想媒体渠道，利用系列公关活动配合网文，可有良效网络营销目的概念普及——西香山，东亦庄重视网络中舆论的力量，推出“西香山、东亦庄”的别墅择地理念，与传统风水宝地香山捆绑，规避亦庄的南城属性，强调亦庄位于北京东部，引导舆论、控制舆论，利用网民口碑来提升地域价值，打消

5、消费者对亦庄此地域的疑虑引导舆论——在CBD买公寓不如买别墅用强有力的论点及论据来吸引网民的关注，用强大的反差来重塑网民的价值观，对目标用户可起到极佳的诱惑作用1.优化搜索，凸显品牌价值，打造最为强有力的新媒体口碑营销2.提升价值，抑制风险，以最权威的公关服务来为您保驾护航针对远洋天著的需求OURSUGGESTION：我们的意见为泰沃为远洋天著推荐以下服务我们要如何做？新媒体口碑营销新媒体宣传执行阶段网文的撰写与发布搜索引擎优化WIKI的撰写与发布微博的整体形象设计微博活动举例楼宇广告推广舆情监控与危机公关新媒体宣传执行阶段第一阶段：概念普及期（2012.10）第二阶段：密集宣传期（20

6、12.11-2013.1）第三阶段：成果维护期(2013.2-2013.3)宣传形式：网文WIKI微博楼宇此阶段宣传力度将会明显上升，在第一阶段所进行的一切沉淀均会在此阶段集中爆发，一方面将会将品牌与之前所普及概念大量结合，另一方面会以最高的性价比集中对目标客户人群进行舆论轰炸宣传形式：网文WIKI此阶段主要目的在于为未来的宣传做好铺垫，一方面进行“CBD买公寓不如买别墅”、“西香山东亦庄”等概念的普及，一方面加大品牌的网络信息量，与此同时，此阶段亦要开始全方位优化、为品牌量身打造新的官方微博宣传形式：网文WIKI微博此阶段投放力度将会减少，主要宣传方向为品牌的维护，由于时处春节期间，媒

7、体宣传效果有所减弱，因此我们将通过公关活动来进行效果维护，同时也是一个对老客户的很好的维护过程。网文的撰写与发布策略目的：关键词的植入，优化搜索引擎针对网民所关注的房地产网站，进行有选择、有目的的网文投放及口碑优化，并即时实施监控新闻资讯：《楼市反弹预兆？北京别墅到访火爆》《远洋天著引领新奢适主义风潮》《颠覆你想象远洋天著引爆北京豪宅市场》《远洋天著揭幕CBD别墅时代》《CBD别墅开篇大作惊现远洋》专家评论：《西香山，东亦庄，第三处