维美机构小平岛XX年度推广提案.pptx

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1、小平岛2011年度推广提案维美机构一、前三年推广回顾御之道王者之道在风云变幻中稳稳屹立于巅峰之道御之道王者之道在风云变幻中稳稳屹立于巅峰之道让我们一起回顾小平岛前三年的推广工作2007年：假如大连没有海2007年，突出了小平岛所处的“海”的重要性小平岛，是立足于海岸的住宅项目此阶段解决了产品基础层面的认识逆向思维的大胆推广，赢得了广泛的眼球效应，使项目成功亮相；从众多海景楼盘项目中成功跳脱出来。本阶段推广作用：2009年：你不了解小平岛在2009年，我们从历史、规划、产品细节三大层面阐述了小平岛鲜为人知的诸多细节。本阶段推广作

2、用：令小平岛项目更具血肉，基础形象更加丰满立体；外界对小平岛的认识更加生动具象。2010年：重新想象这片海2010年，小平岛已实现自身的完美升级规模扩大、格局重组、焕发魅力居住、产业、交通、旅游、文化、生态体系优化升级我们针对小平岛产品的六大体系进行了全面梳理本阶段推广作用：成功展现了小平岛复合型大盘的恢弘形象；由普通大规模住区形象上升为配套齐全的人居新城形象；产品体系清晰宏伟，海上新城魅力无以复加。小平岛前三年的推广主题经历了从产品基础层面、到产品细节、再到产品体系的升级产品基础产品细节产品体系◆小平岛占据东北亚优良岸线假如

3、大连没有海产品基础产品细节产品体系◆拥有成熟的产品体系和恢弘体量你不了解小平岛重新想象这片海◆历史悠久、产品细节精到针对小平岛产品属性的推广已极尽系统化经过三年的广告推广小平岛已经成为大连本土知名度非常高的项目小平岛的产品早已深入人心可以说，在小平岛的产品属性层面我们的推广工作已达极致我们对小平岛产品属性的终极提炼为——500万平海上新城二、2011年度推广背景1、推广内容转变2011年产品推广重心将由普通住宅转为别墅及精装产品目标受众由普通大众转为中高端人群推广内容转变普通住宅别墅/精装产品目标客群更多关注产品层面目标客群在

4、关注产品品质的同时，普通客群中高端客群及相关配套设施在乎产品附加价值，更追求心理归属小平岛再次实现了产品升级2、推广重心转变以往推广是以第三人称的视角介绍小平岛吸引目标受众由外而内认识小平岛假如大连没有海你不了解小平岛重新想象这片海过去三年，无论从广告推广到营销活动都是从外围吸引目标客群关注小平岛如今，当小平岛的社区面貌越来越清晰…社区规划及园林景观越来越完善…产品细节由图纸规划变为直观呈现、触手可及…人性化物业服务逐渐到位…当小平岛的诸多层面可以碰触鉴赏、魅力向外辐射的时候，我们的推广战场已经悄然转移，推广角度也应适时转变。

5、2011年，小平岛呈现出丰盛多彩的生活面貌住宅产品、社区景观、商业配套实景逐步展现，能够发出自己的声音如同一座崭新的战略高地，影响力由内向外的辐射小平岛未来的推广将实现战场转移由外向内吸引由内向外辐射3、推广目标转变过去三年小平岛的知名度得到了有效推广可以说，做到了家喻户晓接下来的三年我们应立足于小平岛知名度的基础上实现美誉度的大幅度提升小平岛必须实现由产品到品牌的品牌塑造过程知名度美誉度那么，什么是品牌？提到宝马汽车，人们会想到——驾驶的乐趣。宝马汽车以其出色的驾驶性能著称于世，为社会精英阶层所钟爱。“驾驶的乐趣”（Shee

6、rDrivingPleasure）成为其精神气质的宣言宝马，已成为高端生活方式与身份地位的象征提到北京星河湾，人们便会联想到——中国地产的劳斯莱斯星河湾在选材用料、工艺、环境、室内装修、配套等诸多层面都建立了专业标准星河湾使品质成为了其代名词，于是其楼盘不仅仅代表了可信赖的居住产品更代表了高端名流所享受的品质生活品牌效应何在？正如我们熟知的以上奢侈品牌你可以很快对应它们的气质、内涵和价值一个卓越的品牌，代表着特定的消费利益会给消费者留下独特而鲜明的认知理解能够有效区隔于其他竞争品牌最终会在消费者脑海中留下一个特定的感觉所以说，

7、品牌是留在人们心中的烙印品牌的特点有哪些？1、鲜明个性：品牌拥有鲜明的个性色彩和独特气质2、固定客群：与之相对应的某个阶层的忠实消费群体3、文化内涵：品牌蕴含着一种生活方式，代表了一种文化4、稳定认知：人们对品牌有着恒久的形象认知，不因时间而改变品牌的重要性在哪里？品牌印记难以磨灭，持久闪亮拥有自身气质，让人一眼就能够识别不会随着时间的流转而改变产品品牌VS产品是物理层面品牌是心理层面产品是物的描述品牌是人的感受产品是具体功能品牌是无限价值因此，在2011年我们对小平岛的推广工作应由产品转向品牌由推广物理层面的具体产品由直观的

8、城、相关配套的描述推广高品质的舒适生活阐述人们在此生活的美好感受三、小平岛品牌形象定位人，天生向往海洋，因为海洋是一切生命的来源。喜欢海洋，是一种对生命本源的回归。从东方到西方，从亚洲到欧美，人的终极居住理想是一连串重返海洋的故事，也是不断拓展海疆的进行曲。但是，海洋并不适合