天堂伞的品牌策划方案.pptx

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1、天堂伞品牌策划推广P2102090629P2102090617P2102090619夏悦陈涛王林小组成员王丹丹P210209061670年代80年代90年代--------雨伞发展历史历史源远流长中国是最早使用和发明伞的国家世界伞具制造中心从上世纪70年代以来经历了若干次变迁80年代世界伞具制造中心再转移到台湾90年代世界伞具制造中心转移到中国大陆本次策划是为了提高天堂伞在南京的销售业绩品牌整合传播工具营销组合策略风险预测及应急方案品牌定位品牌环境分析和SWOT分析人员安排及预算品牌营销策略宏观环境分析普遍质量差、形状单一南京居民人均收入差异小南京的特殊气候微观环境分析近年

2、来，消费者的消费结构正在由消费生存型向着享受发展型转变，追求“高质量的生活”渐渐成为主流的消费态势。国内市场随着国民生活水平的提高，消费能力也有了较大的提升，消费需求更加个性化、多样化，对伞内的时尚元素也越来越高。我们以“忆杭州更忆天堂伞，演绎爱的真谛——亲情之爱、温情、生活、个性、自然……”为主题元素，满足消费者对时尚需求进行推广。SWOT分析优势劣势机遇企业本身1.品牌知名度高2.产品种类丰富3.营销渠道成熟竞争态势1.与同类产品相比无价格优势2.易被仿制市场需求1.居民生活水平的提高2.居民消费意识的转变天堂伞市场问题SWOT分析威胁市场冲击1.劣质雨伞泛滥2.冒牌天

3、堂雨伞泛滥品牌整合传播工具品牌营销策略风险预测及应急方案品牌环境分析和SWOT分析人员安排及预算品牌定位营销组合策略品牌的定位轻美新劳主打“文化”强调文雅和艺术感品牌整合传播工具品牌定位风险预测及应急方案品牌环境分析和SWOT分析人员安排及预算品牌营销策略营销组合策略（1）核心群体（2）次要群体市场定位目标市场按年龄细分按人口性别分男性、女性市场市场细分品牌营销策略按是否关注时尚因素分为时尚市场与传统市场杭州天堂伞目标市场是高收入追求时尚的白领人士，所以把市场定位高贵脱俗、动感时尚型。每一位成功的白领人士在追求时尚的同时又不缺乏高贵脱俗，在这方面上班的白领人士就更加需要了。

4、杭州天堂伞此次的“4PS”组合正好符合他们的需求，天堂伞的代言人范冰冰正好可以诠释这一点。核心群体20-32岁的男女性白领追求时尚目标市场定位特点24岁以前的高校大学生、时尚青年目标群体定位次要群体注：年轻人是伞具最大的消费群体，尤其是高档新品牌，消费力较强的，容易接受新事物的时尚白领是最佳目标群体。2.切合品牌定位3.消费力较高品牌整合传播工具品牌定位风险预测及应急方案品牌环境分析和SWOT分析人员安排及预算营销组合策略品牌营销策略产品策略价格策略渠道策略营销组合策略面对此消费群体，我们主要从产品设计和开发组合多元化。企业注重产品设计，实施产品组合策略合富贵牡丹+苏格、自

5、开自收+银丝、春花秋实、富贵牡丹、西施粉黛、锦绣花园。天堂伞防紫外线伞面经中国计量科学研究院严格的防紫外线测试，具有优异的防紫外线性能，防护等级均达到UPF50＋，具有优良的防紫外线性能。产品定位产品项目核心产品杭州天堂雨伞在设计时尚的同时又不缺乏高贵脱俗。打造成为高档雨伞，走“白领”路线。面对此消费群体，我们主要从产品设计和开发组合多元化。企业注重产品设计，实施产品组合策略。产品项目：合富贵牡丹+苏格、自开自收+银丝、春花秋实、富贵牡丹、西施粉黛、锦绣花园。价格策略直接销售渠道:（1）零渠道销售（2）网上销售间接销售渠道:杭州天堂伞消费者杭州天堂伞渠道策略杭州天堂伞分销商

6、（超市、商场柜台、专卖店）消费者合富贵牡丹+苏格(RMB535)自开自收+银丝(RMB309)春花秋实(RMB260)富贵牡丹(RMB390)西施粉黛(RMB349)锦绣花园(RMB209)这个价格谁来买单？动人的故事说给谁听她们诚实、文雅、喜爱文学艺术，但生活经验不多，不太成熟，她们喜欢跟着感觉走。寻求情感回报、寻求了解、表达内心需求的品牌—女性白领他们，追求产品质量，使用使他们更感成熟的东西—男性白领创意一些人会出于品牌的创意而购买这个新牌子，但仅有好奇心不能形成固定的消费群，还需要赋予品牌以个性和意念，并编造一些动人的故事。品牌组合策略品牌定位风险预测及应急方案品牌环

7、境分析和SWOT分析人员安排及预算品牌整合传播工具品牌营销策略这个来自中国西湖河畔的神秘幽远的艺术圣地，带着江南气息、成人品味，给她们精神上一种全新的感觉品牌诉求：时尚个性率真自我电台：在深夜播放着诗般的天堂伞的动人故事。我们来讲故事Onepersononeworld,oneumbrellaoneheaven;Onepersononestage,oneumbrellaoneheaven;Onepersononedream,oneumbrellaoneheaven;一人一世界，一伞一天堂；一人一舞台，一伞一天堂；一人