示范区策划方案.pptx

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1、示范区策划方案9/28/20211目录概述示范区选址案例参考9/28/20212示范区是客户全程体验式营销的综合环境，是着重从消费者的感官、情感、思考、行动和关联五个方面出发，强调消费者在消费前、消费中和消费后的体验。这是理性和感性的结合。设计好销售动线则是房项目产品实现体验式营销的最有效途径。3景观示范区——停车场——销售中心——样板房示范区的作用9/28/20213示范区对营销的价值意义提升开发商形象，增加对开发商的信任度示范区的设置就是为客户设计、提供体验，让客户“确认”价值，进而为企业赢得忠诚顾客，形成良好的口碑效应，促进企业的品牌建设。这种亲身的接触

2、能让购房者感受到开发商的态度。提高项目品质帮助开发商及时发现、调整产品问题示范区是整个楼盘的试点，楼盘开发过程中所涉及的各方资源在此提前碰撞和磨合，设计、施工、材料的不合理处可以及时发现和调整，为整个楼盘的打造积累了宝贵的经验。9/28/20214示范区的核心目的示范区作为一个平台，给购房者的体验包括三个方面：楼盘未来景观、服务品质、生活景象生活方式以及社会地位的体验。样板区的设立，同时也使购房者能更好地了解和感受相关的产品和服务，最终缩短其购买时间。有效引导客户、提供互动体验，缩短购买决策过程9/28/20215示范区重要功能构件外部环境道路标示景观绿化停车

3、场参观交通工具销售中心道具宣传看房通道样板房商业活动开放式通道节目表演9/28/20216目录概述示范区选址案例参考9/28/20217选址的思路及原则思路：根据项目情况与首期推出产品的先后顺序，结合外部环境而进行的选址。原则：交通路线畅通且方便出入；整体视野开阔，体现大盘气势；地块平坦，易于打造。89/28/20218示范区选址临近无极路，整体昭示性好；无极路百合田园华瑞国际城西环9/28/20219目录概述示范区选址案例参考9/28/202110景观示范区材料建议景观示范区应用材料如上，主要为石材和原木，以及部分钢材料和彩玻。在包装上能体现出质感。9/28

4、/202111景观示范区文化广场建议建议示范区修建小型广场，提供休闲娱乐与日常活动场所。9/28/202112景观示范区道路建议建议示范区道路设计舒适美观，选材考虑防滑人性化材料为主。9/28/202113在一个自然风貌的庭院中，镶嵌在草坪中像国际象棋棋盘似的石板铺装给整个空间增加了趣味和不同的空间变化。景观示范区地面草坪建议9/28/202114景观示范区园林建议园林可考虑以四季常青的植物为主。9/28/202115模板大地艺术做出的螺旋纹样给空间增加了很多神秘感和趣味性，石子散堆的螺纹部分可以散铺玻璃球、贝壳、糖果等让人意想不到的装饰物，让景观更加艺术生动

5、起来。景观示范区园林建议9/28/202116景观示范区水景建议打造生态水景，提高水资源利用率，减少废水排放和对环境的污染，实现水环境的持续利用和发展。9/28/20211718景观示范区景园艺小品考虑要人性化，既要体现出项目的品质感，也考虑到功能体验的实用性。景观示范区园艺小品建议9/28/202118景观示范区可考虑设置一些体现人文背景的雕塑，以展现项目文化内涵，吸引更多客群。19景观示范区雕塑建议9/28/202119以现代简洁适用打造休息亭，不仅可以丰富示范区景观，也可以供人休息。20景观示范区休息亭建议9/28/202120如条件允许，建议修建室外儿

6、童设施，建议采用色彩鲜亮的石料，体现出个性化设计。景观示范区儿童设施建议9/28/202121景观示范区休闲设施建议示范区考虑设置健身器材，四周种栽植物，配以花台和休闲座椅，墙体用文化石作为点缀。9/28/202122灯光选择要与园林景观主题相近，在保证照明的基本前提下，灯光搭配不失柔和，体现其自然的美感和亲切。景观示范区灯饰建议9/28/20212324样板区的参观动线通过道路标志等展示在看房者面前，同时也能有效避免参观者乱闯入危险的工地。可以通过多种方式视线，比如地毯、标示排、花盆、形象墙等。示范区道路标志9/28/202124示范区围档建议示范区与施工现

7、场用围档分隔开，围档的画面设计与景观相互融洽，让围档成为景观的一部份。9/28/202125选择形态各异的植物组合，以现在艺术手法打造休闲园艺风情，在植物的选择上可参考四季常青易于生长的草木。景观示园艺小品建议9/28/202126景观示园艺小品建议9/28/202127景观示园艺小品建议9/28/202128景观示园艺小品建议9/28/202129香江美的——示范区赏析9/28/202130香江美的景观示范区9/28/202131香江美的景观示范区9/28/202132香江美的景观示范区9/28/202133万科锦城——示范区赏析9/28/202134万科锦

8、城景观示范区9/28/202135万科