经销商公司化经营手册(人力资源标准版)

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1、经销商公司化经营手册---人力资源标准版前言：如何稳固发展壮大自己的营销队伍？如何不再为寻找合适的人才而烦恼？如何留住好的人才，让团队稳定，忠诚，有归属感？如何让员工在公司里发挥出最大的潜能？二十一世纪最缺的是什么？人才！我们需要克服的是对学习的无知和对学习的畏惧。1招聘A招聘渠道分析：导读：用什么方法可以招聘到合适的人才？一线城市，省会城市，经济比较发达的地县城市合用的。比如上海，武汉，长沙等。招聘渠道招聘成本优点和缺点报纸500-5000（视版面而定）-45-帝王洁具畅享精彩生活优点：短时间内能物色到合适人选，适用于紧急或大面积引进人才

2、缺点：花费大网站300-10000（根据招聘的岗位数量和招聘时间而定）优点：不间断的招聘和海量的简历信息，适合于动态引进人才缺点：目标范围过大，筛选有效信息比较困难人才市场500-10000(根据招聘会的规模和场地而定)优点：现场招聘能快速物色到合适人才缺点：花费大，招聘效果不稳定他人推荐很小成本优点：花费小，能短时间解决岗位问题缺点：裙带关系隐患相对而言经济一般的地县城市，如张家界，洪湖，可以考虑劳务市场，政府人才网站等。附件一：招聘案例地点招聘渠道时间负责人花费招聘岗位简历数量引进人数4月0-45-帝王洁具畅享精彩生活武汉前程无忧网络招

3、聘张家伟300元/月招聘岗位：会计，团购经理，家装业务经理，导购员超过50份郑州现场招聘5月龚金颖500元/场会计，导购员，店长，营销部经理，团购业务经理，家装业务经理等5份2长沙前程无忧网络招聘6月龚金颖300元/月会计，导购员，店长，营销部经理，团购业务经理，家装业务经理等10份/天1建议招聘渠道：网络和现场招聘，相对性价比高。B岗位设置和岗位职责导读：支撑销售型公司的运营需要哪方面的人才？他们都需要做什么工作？-45-帝王洁具畅享精彩生活职责明确，分工明确才能让人力资源的配置达到最优化，简单说，老板就是老板，他不能每天去干售后或者送货

4、的活，他需要考虑的是整个市场品牌的运作，团队的管理，以及未来发展的战略规划等。标准销售公司组织架构图附件二：帝王洁具经销商销售公司标准组织架构图（单品牌）总经理财务部人事行政部营销部物流部零售部小区团购部家装事业部分销事业部工程事业部售后服务部会计出纳人事业行政专员培训专员帝王一店帝王二店市场部企划经理平面设计帝王三店帝王四店附件三：部分岗位岗位职责说明书市场部策划经理岗位职责说明书岗位名称策划经理所在部门市场部-45-帝王洁具畅享精彩生活岗位描述制订产品推广策略，组织资源，监督实施，提升产品销售业绩。岗位职责描述1、拟订公司全年市场计划，

5、拟定品牌推广计划，增强公司整体竞争优势。2、竞争策略研究，竞争对手市场监控。3、制订产品推广策略,提升产品的市场表现。4、计划统筹产品推广资源，组织整合各类市场资源，保障资源合理、有效的配置。5、制定产品推广流程，监控资源投放和费用使用。6、策划、组织、实施市场推广行为，提升企业形象。岗位要求项目基本要求期望要求学历及学位要求专科本科专业要求市场营销相关职务知识市场营销、广告学财务、物流工作经验3年以上5年以上行业背景流通行业（家电，超市等）建材行业年龄要求2530性别要求不限男性-45-帝王洁具畅享精彩生活专业知识要求·熟悉：统计·掌握：

6、广告·精通：市场营销导购员岗位职责说明书岗位描述负责直营店的日常工作。岗位职责描述1、宣传、推销公司产品，促成顾客成交。2、做好客户档案登记，并及时上报汇总归档，为客户提供最优质的服务。3、遵守公司各项规章制度，规范职业形象。4、热情主动接待顾客，及时、充分了解顾客的需求。5、回答顾客的提问，消除顾客疑虑。6、清理与整顿工作场所，保持店面的美观，维护公司形象。7、积极参与公司安排各项培训，努力提升自身素质。8、店长赋予的其他职责。任职要求项目基本要求期望要求学历及学位要求高中（包含中专、中技）以上学历大专学历-45-帝王洁具畅享精彩生活专业

7、要求不限营销专业毕业相关职务知识工作经验有直营店销售或建筑陶瓷行业工作经验行业背景商场，超市，电器行业建材行业年龄要求18岁以上、25岁以下无性别要求无女专业知识要求销售基本常识建材销售基础直营店店长岗位职责说明书岗位名称直营店店长所在部门分公司零售部岗位描述全面负责直营店的日常工作-45-帝王洁具畅享精彩生活岗位职责描述1、负责完成本店的经营指标。2、负责本店与其他部门及上级的联系。3、负责直营店的日常管理，维护店面的整齐与清洁，产品展示的完整与美观。4、对店面进行适当的小装饰，以及音乐背景的选择，以期创造更轻松舒适的购物环境。5、积极领

8、导员工达成交易，提高成交率，并对成交率作出统计。6、掌握产品库存状况，作到有目标地引导消费者购买产品。7、对客户资料及时进行汇总、归档。8、积极配合其他部门，努力扩大分公司业务。