张家界大庸国际社区策划及销售代理投标书.pptx

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1、2报告纲要第1问：我们面临什么市场环境？第2问：我们要做什么产品？第3问：我们如何卖掉这些产品？3第1问：我们面临什么市场环境？4项目解读一期住宅特色优化园林建筑商业规划整体规划一期营销广告策略销售策略推广策略项目定位项目规划市场解读市场解读城市概况张家界房地产市场竞争楼盘分析5城市概况世界级旅游城市强势资源国家首批世界自然遗产、世界首批地质公园、国家首批５Ａ级景区。中国第一个国家森林公园。老院子、普光禅寺、玉皇洞等8处文物。国家级旅游景区12处，５Ａ级景区1处，4Ａ级景区5处。交通便利，焦柳铁路，常张高速和荷花机场，20余条航线。张家界旅游立市，响誉国际6张家界全市总人口16

2、2.39万人，其中永定区44.03万人（包括乡镇人口），武陵源区4.84万人。全市有土家族、白族、苗族、回族、蒙古族、壮族、瑶族、彝族、满族、侗族、高山族、维吾尔族、布依族、土族、布朗族、水族、黎族等17个少数民族，少数民族人口1176900人，占全市总人口的72.48%。人口基数少，民族成分复杂城市人口较少，独具民族风情城市概况17入境人口数量庞大全市年接待游客2400余万，境外游客148万，过夜住宿者1000万人次。境内外旅客剧增，旅游经济发达城市概况8张家界市房地产市场全市在售项目约25个全市在售商品房总体量约180万方张家界房地产处于发展阶段，高端楼盘稀缺◎3年土地开发

3、量：3000亩，约700万平方2010年开发约200万方2011年开发约200万方◎2011年预售130万方销售率：60%一年销售78万方单价：3200—3700元/平米主打户型：110—130㎡50%左右客户选择按揭19竞争楼盘分析蓝色港湾——张家界唯一国际精装社区远大住工旗下的张家界蓝色港湾房地产开发有限公司投资开发，携手世界级大师美国HOK及怡境国际景观共同塑造，安全耐久、节能环保、防水抗渗、低碳环保等多项国际前沿的建筑主流功能，建筑的外立面形态与耐用强度远超传统建筑，是国际流行且富有生命力的建筑。楼盘名称蓝色港湾开发商张家界蓝色港湾房地产开发有限公司地址张家界永定区且住

4、岗占地面积155022㎡建筑面积452120.84㎡容积率3.24绿化率45.2%物业类别普通住宅为主，裙楼底商主力户型公寓、两房、三房销售价格3800-4200元/㎡销售情况一期销售75%，共三期；一次性9.7折按揭9.8折预热周期2011年5月底开始蓄客销售周期2011年9月开盘，11月加推一半，目前销售70%客户定位因为小户型较多，并带精装修，本地投资客及年轻人购买为主项目卖点带精装修，绿化率高，性价比高10竞争楼盘分析鑫成君泰——29万平米河畔豪宅项目最大卖点就是靠近澧水河，二期项目自带空气雾森恒湿系统，首家应用人体指纹识别智能锁，首家采纳酒店级精装三重大堂，从车库电梯

5、间到架空层大堂，再到入户门厅，都采用高级酒店的豪华精装。楼盘名称鑫成君泰开发商湖南鑫成置业发展有限公司地址张家界市大庸桥旁且住岗助民路占地面积——建筑面积290000㎡容积率——绿化率40%物业类别普通住宅，顶层复式，裙楼商铺主力户型三房、四房销售价格3700-4200元/㎡销售情况二期在预热，一期全部售罄；办卡五万抵六万。一次性9.8折，按揭9.9预热周期一期大约1年，二期从2011年12月开始蓄客，2012年2月中开始办卡，3月开盘销售周期2010年9月开盘，2011年12月售罄客户定位因在市政府周边，以公务员为主。投资客相对较少，多数自住项目卖点空气雾森恒湿系统11竞争楼

6、盘分析公园世家首个带中央空调销售的楼盘楼盘名称公园世家开发商张家界中乐房地产开发有限公司地址大庸桥公园北侧占地面积46389.0㎡建筑面积213722.3㎡容积率4.04绿化率38.6%物业类别普通住宅为主，裙楼底商主力户型两房、三房销售价格3480-4200元/㎡销售情况一期50%，共三期；一次性9.7按揭9.8预热周期2011年6月开始蓄客销售周期2012.1.1开盘，目前销售50%客户定位因为居住环境较好，周边及内部配套齐全，以本地自住为主。项目卖点地源热泵中央空调12竞争楼盘分析十字街——张家界目前唯一的、也是规模最大的商业综合体项目张家界市传统的商业中心，远眺天门山，

7、近观澧水河，项目建成后将成为张家界市中心标志性建筑之一。项目定位为：集吃、住、玩、乐、游、购物于一体的“城市商业综合体”。楼盘名称十字街开发商张家界维港房地产开发有限公司地址张家界市永定区回龙路十字街占地面积64000㎡建筑面积23万㎡容积率3.59绿化率物业类别商业为主，步行街，步步高商业广场、超市。辅以普通住宅主力户型两房、三房销售价格住宅：3800—4500商业：二层均价7000，一层内街18000—40000，一层临街80000销售情况一期住宅基本售罄，商业一层基本售罄，二楼步步高5