毕业论文：论民营企业国际营销战略模式选择

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1、华中科技大学文华学院毕业设计（论文）论民营企业国际营销战略模式选择学生姓名：陈剑学号3学部（系）：经济管理学部管理系专业年级：2008级市场营销专业指导教师：郭一桢　职称讲师2011年3月16日目录摘　要I关键词II前言III一、我国民营企业发展战略状况1（一）创业阶段1（二）快速发展阶段2（三）稳定阶段2二、我国民营企业在发展中出现的问题3（一）缺乏营销积累及国际经验3（二）缺乏专业人才3（三）缺乏较高的商业信用度､品牌知名度和服务信誉度3（四）营销手段､策略落后3（五）产品出口商品结构问题4三、波导民营企业发展案例4四、民营企业进入国际市场策略5（一）营销能力的培育5

2、（二）配套管理系统的建立5（三）自主专利权､品牌的创建6（四）开拓市场的具体方式6参考文献9致谢10摘要民营经济是中国经济的重要组成部分。当前，民营企业则需要做好自我调整和完善，以逐步适应变化的国内外市场。走向国际市场是民营企业拓展其生长发展空间的必然选择，这是由我国现阶段宏观经济环境所决定的。民营企业唯有走向国际市场，通过参与国际市场的竞争不断来提高自己的竞争能力，方能在市场浪潮中立于不败之地。本文主要通过对目前民营企业的发展现状的分析，探讨产生这些问题的根本原因，并对民营企业走向国际化市场和进一步提升其竞争能力提出一些对策建议。关键词：民营企业战略管理国际市场营销战略

3、前言民营企业通常包括个体和私营经济、乡镇企业以及非传统或新型的集体经济等。在我国，虽然民营经济与传统国有经济运营方式不同，但由于其在市场经济中的先天适应性，使得民营经济在不长时间内逐渐成为国民经济的重要组成部分，与国有经济共同支撑和推动着中国经济的快速发展。改革开放以来，民营企业的崛起与迅速发展是中国经济发展过程中最富活力、最引人注目的部分，也是推动中国经济实现经济转型、保持持续高速增长的主要动力之源。目前，国有经济、民营经济与外资经济已经形成了三足鼎力的新格局。　　从历史上看，民营企业在国际经济发展中起到了重要的作用。它作为国民经济的重要组成部分，一方面为社会提供了广大

4、的就业机会和渠道，另一方面是出口创汇和地方财政税收的主要来源，同时也是活跃市场、推动市场发展的基本力量。在国际化、全球一体化发展中，民营企业将仍然发挥着巨大的作用。因此，民营企业有必要也应当成为经济国际化进程中的一支重要力量。　　从现状看，全球经济一体化已成为不可逆转的趋势。跨国企业之间的强强联盟和大中小企业间的兼并和收购，都客观地将许多民营企业推向了国际竞争的前线。因此，在这种情况下，民营企业不得不走出国门，积极主动地参与国际竞争。　　从经济学理论上看，参与国际分工是有效利用生产力，使得国际化分工更为合理，从而使得资源得到更加充分利用。因此，民营企业走向国际市场也是符合

5、经济发展规律的。一、我国民营企业发展战略状况（一）创业阶段我国民营企业的创业发展一般带有很强的传奇色彩，他们的发展速度很快，往往在短时间内就能实现资本的原始积累这一阶段最大的特点就是创业者完全是个人化的经营模式，几乎没有真正遇到过实际的管理问题。导致这一问题的主要原因有：1.我国民营企业的经营往往是企业创建时期的出资者，资产的拥有者是权利的代表和施行人。2.在初创期，企业要同时面对外部竞争和内部稳定的多重压力，企业需要及时快速的做出决策，开拓占领市场，因此企业的组织结构呈现出垂直领导的特点。3.我国民营企业的创业者的创业动机多种多样，其中有两方面最为重要，一是获得经济利益

6、；二是追求心理满足。他们需要在企业中建立起企业经营绩效与自身能力紧密相关的机制，需要在企业中树立核心的地位。这三方面构成了我国民营企业初期所出现的个人管理模式的主要原因。（二）快速发展阶段这一时期民营企业发展呈现出不同的发展特色。企业发展速度快，规模不断壮大。随着企业产品与服务的成功导入市场，企业的销售收入快速上升，市场占有率逐步提升，进而刺激了企业的扩张。为此企业不断投入更多的资源维持发展的需要，企业进入了快速扩张时期，随着企业规模的扩大，企业管理模式及经营战略布局如果无法同期跟进，就会埋下问题爆发的伏笔。1.企业组织结构变化复杂。民营企业初创期，由于人员较少，产品结构

7、简单，规模较小，使得企业的组织结构相对简单，企业管理显得不重要。但一旦企业规模变大，这种简单的管理模式不再能适应企业的发展，民营企业家开始放大自己的放权力度，使自己向决策者角色转换，企业逐渐脱离创业者的影响，组织结构变得更复杂。2.企业开始注重产权结构调整。创业阶段产权单一，首先导致了企业缺乏社会化的监督机制，制约了企业广泛筹集资金，企业要承担无限责任，使其风险加大。为民营企业会通过股权转让、股份细化等方式调整产权结构，实现产权结构多元化。3.管理水平的进步与企业经营的发展无法同步。随着民营经济的迅速发展，民营企业家要想要自己