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《毕业论文-安踏运动休闲系列产品营销策略研究》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在学术论文-天天文库。
1、沈阳理工大学学士学位论文摘要安踏主要从事运动休闲系列产品(运动鞋、运动服、休闲运动鞋、休闲运动服为主)的生产和销售,目前该系列产品在市场营销方面遇到一些问题。随着运动休闲产品市场竞争的日益白热化,为了解决安踏在营销方面的迷茫,找准安踏的发展方向,只有突破以往营销模式的思维定势,重新认识现代竞争的实质,确立基于整体竞争的营销观念。本文以安踏运动休闲系列产品作为研究对象,通过对公司所处的宏观环境、行业环境、消费者和竞争者的分析,了解运动休闲行业竞争结构和行业未来趋向,以及消费者消费动机、消费行为和群体特征。同时对安踏的营销现状进行了分析,找出营销
2、方面的薄弱环节,研究了安踏的机会、威胁、优势和劣势,针对性地提出安踏的营销对策,包括基于顾客需求的产品策略、成本价格策略、整合营销传播策略、渠道便利策略,以期对安踏的营销改进能有所裨益。关键词:运动休闲;代理商;渠道;市场;消费者.50沈阳理工大学学士学位论文AbstractANTASportsprimarilymanufacturesandmarketssportswear,includingsportsfootwear,apparelaproductsforprofessionalsandthegeneralpublicANTAbrand
3、,butthisseriesofproductagainstsomequestionsinMarketingatpresent.Thecompetitioninthemarketofathleticsleisureproductismoreandmorefierce,tosolvetheconfusednessinMarketingandaccuratelyfindthedevelopment,ANTAmustbreakthepatternofthoughtinformerMarketing,knowtheessenceofmoderncom
4、petition,establishthemarketingideabasedonthewholecompetition.ThisthesisstudiesontheANTAGroup.Itanalyzesthemacro-environment,industrialenvironment,customerandcompetitors,andgraspsthecompetitionstructureandthetrendoftheathleticsleisuretrade,customers’intention,customers’behav
5、iorsandgroupcharacters.ItalsoanalyzestheinternalconditionsofANTAandfindstheshortcomingsofbusinessandthemajorcompetitors,itconcludesthestrengthsandweaknessesofANTAhas,andtheopportunitiesandthreatsthatitfaces.Thisthesisalsodiscussesanddesignsthemarketingstrategieswithemphasis
6、.Itdeliversthemarketingtactics,suchasproducttacticsbasedoncustomers’wantsandneeds,costandpricetactics,IntegratedMarketingCommunications,channeltactics,aimingtodogoodtothemarketingofANTA.Keywords:Athleticsleisure;Businessagent;Channel;Marketing;Customers50沈阳理工大学学士学位论文目录引言11安
7、踏公司简介22营销环境分析42.1宏观环境因素的影响42.2运动休闲产品行业环境分析52.2.1运动休闲行业特点62.2.2运动休闲行业发展趋势62.2.3运动休闲产品消费者调查分析72.3安踏产品分析92.4安踏消费者分析102.5安踏竞争者分析112.5.1安踏面临的总体竞争态势122.5.2竞争品牌的市场地位分析132.5.3竞争品牌的渠道运作分析152.5.4竞争品牌的品牌定位分析152.5.5竞争对手的价格策略分析152.6安踏SWOT分析162.6.1安踏优势分析162.6.2安踏劣势分析162.6.3安踏机会分析172.6.4安
8、踏威胁分析173安踏运动休闲系列产品营销策略存在的问题193.1安踏产品现状及存在的问题193.2安踏渠道现状及存在的问题203.3安踏价格现状及存在的问题213.