安踏运动休闲系列产品营销策略分析

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1、电子科技大学论文安踏威··················胁分析一市·······……场细分运动休闲业市场细分……安踏目标市场的选择……安踏市场···············……定位……安踏运动休闲系列产品营销策略……安踏基于顾客需求的产品与服务策略、理解响应和满足顾客需求……优化安踏产品线架构和品牌规划……、以产品为基础差异化为核心的品牌策略……顾客导向的服务标准化休系……··········································……安踏渠道策略“”……构建点一线一网的渠道格局推进安踏渠道的优化……稳定安踏渠道关系……加强安

2、踏渠道的管理和维护……安踏价格策略···································……····················安踏定价目标……安踏级差价格体系……安……，……踏整合营销传播策略安踏整合营销传播总体要求……安踏……，……整合营销传播管理不断优化广告的投放计划和效果……有效强化促销活动管理……强化安踏品牌的生动化展示……创设独特的安踏西部市场传播模式…………安踏市场营销队伍管理策略积极构建具有安踏特色的营销培训系统……建立营销人员动态管理与有效考核机制…………结束语……致谢……参考文献电子科技大学论文第一章绪论选题背景

3、，安踏是一家中外合资的综合体育用品集团有限公司由安踏福建鞋业有限、、公司北京安踏东方体育用品有限公司安踏香港国际投资公司和安踏鞋业总厂等组成。集团公司的前身安踏福建鞋业有限公司创建于年，地处中国三大鞋都之首福建晋江市陈棣镇。以“安心创业、脚踏实地”为公司的经营—，，理念安踏已从一个地区性的运动鞋生产型企业发展成为全国性的营销导向型的综合体育用品企业集团，产品从单一的运动休闲鞋发展到生产男女运动鞋、男女休闲鞋、男女运动服、运动袜、运动包、手套、运动帽、围巾、泳镜、运动护，。具的综合体育用品但是运动休闲产品系列仍然是安踏的主力军目前安踏拥有，，员工多人厂房

4、建筑面积达多万平方米全部实行电脑化管理的六条现，。，代化流水线年生产各类休闲运动鞋达多万双套自成立以来始终坚持“”，，向大众消费看齐的营销策略以广大青少年及体育爱好者为消费对象不断提供，，。，款式新颖品质优越价格实在的运动休闲鞋推行区域代理制及零售专营体系。，提高市场覆盖率经过十年地不懈努力安踏鞋业集团己一跃成为中国运动休闲鞋行业的龙头企业。全国制鞋工业信息中心从安踏运动鞋的年销售额、销售量与国内其它品牌运动鞋的年销售额、销售量对比表明安踏运动鞋从年一年月在全国排名一直保持第一位。从年月至年底安踏鞋的市场综合占有率在一，之间，位居全国同类产品第一位安踏

5、己成为众多消费者，尤其是广大青少年喜爱和追逐的时尚运动。年荣获中国体育用品品牌界运动鞋类民营企业第“”。，经营业绩开始下一个中国驰名商标年以后滑。年市场综合占有率在一之间。研究目的和意义，，，从产业现状来看运动休闲系列产品供大于求研究这该行业的营销策略对类似的、，，，相关企业相关行业如何在不断加剧的竞争中获取较大的市场份额，。，以求得生存和发展都具有良好的借鉴作用正是出于这个前提通过对安踏营，，提供。销策略的研究希望能为安踏摆脱困境一些有益的借鉴电子科技大学论文研究方法。从与竞争对手的，采用比较分析的方法比较中得出安踏的优势和存在，。，，的问题避免重复

6、人家已经走过的弯路注重从共性找规律从个性看特点按规律和特点来研究安踏的一些基本问题。规范分析与实。，，证分析相结合坚持从实际出发进行深入的调查研究使问题的研究具有深厚的现实基础。，，把理论应用和对策研究结合起来使研究成果既有一定的理论意义又有一定的实用价值。研究结构，。一上述研究方法是本文能深入展开的重要保证本文的技术路线如图问问题的提出出文文献查阅与分析析安安踏外部环境境安踏营销策策安玲分析析分分析析略选择择和市场细分分结结束语语参参考文献献一图本文的研究结构电子科技大学论文第二章安踏外部环境分析，安踏存在于竞争异常激烈的体育用品行业要想较好地生存与

7、发展是非常困，、，难的这些困难既包括财务人力资源和营销方面的限制也包括来自外部环境、。认识，的政策压力竞争压力以及复杂的法律要求等环境的目的就是要了解企，，业受到哪些方面的挑战和威胁又会面对怎样的发展机遇应该采取什么样的策。，，略以促进安踏的健康发展因此为了更好地开展企业营销策略方面的研究就，必须首先认真审视一下安踏所面临的宏观和微观环境以及企业自身现状为制定切实有效的营销策略创造前提条件。宏观环境因素的影响，影响消费者运动休闲用品需求的外界环境因素根据市场营销理论主要包括以下几个方面经济、技术、社会因素等等。经济因素在众多的经济因素中，首先要分析的是

8、国家与地。一般来区的总体经济状况，，，。，说在宏观经济大发展的情况下市场扩大需求增加反之在国家