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时间：2022-05-01
《XXXX年鄂尔多斯东凯万鸿项目蓄客方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、东凯万鸿蓄客方案提报一、目的及思路（1）蓄客的目的正式内部认购前的蓄客对整个项目的作用是不可低估的，其目的在于：/能从前期来访客户中获取诚意度较高的客户，从而更清楚掌握客户的购房意向及客户划分，以及市场需求（分析客户对面积的需求，价格的预期）。/再次宣传项目，为项目正式内部认购造势。/锻炼销售人员，提高其业务水平和业务素质，为今后走向正式销售打下坚实的基础。/根据蓄客的结果通过合理的价格策略及优惠政策，增强客户购买信心，同时为项目正式内部认购聚集人气。(2)蓄客的目标:至开盘前蓄客200组(暂定)蓄客目标段分解:蓄客的第一阶段
2、：（2010年10月1日-2010年10月15日）积蓄VIP客户80组；蓄客的第二阶段：（2010年10月16日-2010年10月29日）积蓄VIP客户120组；（拟定：2010-10-30开盘）（3）蓄客的方式：/蓄客主题：东凯万鸿VIP金卡全城限量发放/设置限量的VIP卡给客户造成一种紧迫感，人为制造紧张热销的氛围。/金卡优惠条件：金卡认购金2万元，优先选择公寓及外街商铺（按卡号的先后顺序选房，一卡一房，不得转让）。选房时如开盘当时认购,再补交订金三3万元(共计5万元)万开盘当日可享受9.8折优惠。二、工作执行1、媒体配合
3、利用前期搭建好渠道传递项目卖点、VIP金卡等相关信息。 通路：条幅，户外看板，单张派发，手机短信。/负责蓄客期间客户推广、接待及项目介绍，与客户签订VIP金卡认购协议书，按有关程序收取诚意金。/通过各类广告和现场接待，向消费者讲述项目信息，以媒介、广告、宣传资料等整合解说诱导消费者对产品的需求，强调购买东凯万鸿的好处和投资价值，引导消费者的消费欲望，从而实现购房的行动。巧妙处理客户异议，销售人员与主管人员多次协调达成交易。/开发客户，跟踪目标客户，整理客户档案，对已购卡业主进行跟踪服务，在他们当中建立良好口碑，以老客户带新客户
4、。/总结与反馈营销推广的信息与效果，研究现有客户的心理及其变化。收集购卡期间销售信息，并及时与公司领导沟通。2、销售组织短信平台作为主要客户平台，负责项目认购信息的告知及客户的维系工作。3、客户平台三、收取诚意金工作流程时间： 认购形式：现金购买VIP卡针对客户：鄂尔多斯全市市民发布形式；主流媒体广告发布、户外、短信等相结合发布细节：通过媒各媒介发布在×月×日认购VIP卡等相关信息。优惠政策：购卡金额：人民币20000元，开盘当日补交3万可享受9.8折优惠。四、准备工作（1）人员培训，包括销售人员、财务、保安、保洁的培训 （2
5、）销售制度的制定，各种VIP认购卡的优惠措施确定 （3）销售物料的准备，包括：/VIP卡及使用说明/项目宣传资料，户外，单张，短信/认购须知、认购申请表、认购协议
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