项目蓄客方案.ppt

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1、模板使用说明本报告模板为项目蓄客方案标准模板，在使用过程中请结合项目实际情况进行调整。模板使用中请不要拘泥于模板的结构和形式，请务必以项目的实际情况和开发商的实际要求出发。1XX项目蓄客方案模板xx年xx月1、明确蓄客目标项目推盘计划、项目销售任务、预计客户成交率、推算蓄客目标、蓄客目标拆分2、划分营销阶段、梳理重要节点3、推广主题+具体推广动作确定各阶段推广主题及相应具体推广动作逻辑导图4、营销费用计划划分营销阶段、梳理重要节点，同时明确阶段目标根据项目货值确定营销费用及各渠道费用比例3CONTENTS目录PART1明确蓄客目标PART2梳

2、理营销阶段及重要节点PART3推广主题及推广动作PART4营销费用计划1.销售目标盘点2.蓄客目标3.蓄客目标拆分1.蓄客计划1.第一阶段2.第二阶段3.第三阶段4.营销推广排期1.营销费用计划TIPS:报告中的内容和结构可以根据项目实际情况、实际需求进行调整。报告大纲4PART1明确蓄客目标TIPS:本部分将从项目推盘计划、项目销售任务、预计客户成交率几个角度出发推算蓄客目标，并对蓄客目标进行拆分。1.销售目标盘点2.蓄客目标3.蓄客目标拆分51.明确蓄客目标文字描述：项目推售计划项目销售任务第一次开盘：东南地块7、8#楼9月4日计划推出量

3、（套）121套——开盘销售目标当月销售目标目标销售率（%）80%100%目标销售套数（套）9724第二次开盘：东南地块9、10#楼11月26日计划推出量（套）258套——开盘销售目标2013年年底销售目标目标销售率（%）70%90%目标销售套数（套）180232X年计划X次推盘，共X套房源，约X万㎡，预计推售金额约X亿元两次开盘当日销售目标以80%计算，2013年年底实现全部房源清盘示例内容销售目标盘点TIPS:明确项目推盘计划及销售任务。61.明确蓄客目标推售时间销售套数成交率所需有效来访量（组）20135026%8400201449282

4、0020153265430合计1320--22030案例1文字描述：项目销售任务预计客户成交率推算蓄客目标来访转化率首次开盘销售量需要来访客户量8%10%12%9712129797097808按照最低转换率计算，12周蓄客时间来访登记客户量需达到1212组，平均每周101组左右，每天约14组。案例2示例内容TIPS:根据项目销售任务及预计来访客户成交率推算量化的蓄客目标。蓄客目标71.明确蓄客目标1212组户外报广网络短信路过朋友介绍老带新渠道拓展75105001002501775050示例内容文字描述：针对上面的蓄客拆分进行相关说明，将需要

5、重点注意的内容在此强调。TIPS:根据项目推广媒体，精细化分解蓄客目标，更加精准的明确不同媒体的比重。蓄客目标拆分8PART2梳理营销阶段及重要节点TIPS:本部分将划分营销阶段、梳理重要节点，同时明确阶段目标。1.蓄客计划9产品亮相阶段强势蓄客阶段开盘筹备阶段4月5月6月7月8月9月4月中旬，参加春季房展会首次亮相5月8日，售楼处开放，进场接电接访6月6日，产品说明会6月15日，全面启动推广，全城引爆亮相；客户办卡7月8日，样板间开放活动，客户升级维护；同时卡升级9月4日，第一次开盘8月初，筹备开盘示例内容蓄客计划TIPS:根据项目销售周期

6、梳理重要节点，划分营销阶段，明确阶段目标。2.梳理营销阶段及重要节点10PART3推广主题及推广动作TIPS:本部分将确定各阶段推广主题及相应具体推广动作，阶段划分视不同项目有所差异。1.第一阶段2.第二阶段3.第三阶段4.营销推广排期11文字描述：阶段推广主诉、阶段销售目标、阶段重点渠道操作阶段蓄客目标300组营销节点产品亮相、售楼处开放活动、产品说明会、小范围推广具体营销执行动作销售道具准备推广动作整改动作案场展板（3月31日前）项目沙盘模型（3月31日前）区域沙盘模型（3月31日前）效果图炫图（3月31日前）DM单页制作（4月10日前）

7、宣传影片（4月10日前）海报制作（4月10日前）电子楼书准备（5月1日前）礼品准备（5月1日前）房展会物料准备（4月10日前）一、活动售楼处开放活动产品说明会二、媒体组合户外广告出街（5月1日）工地围挡（4月20日）主力网络详情页（4月1日）报纸新闻媒体（4月1日）网络消息发布（4月1日）短信（4月1日）渠道拓展（4月1日）区域沙盘调整（3月20日前）外展物料补充（4月30日前）工地围挡更换（6月1日前）户外媒体更换（5月9日前）推广主题：产品形象（主打区域、交通、品牌等）产品亮相阶段

8、蓄客执行示例内容第一阶段TIPS:确定各阶段推广主题及相

9、应具体推广动作。3.推主题及推广动作12第一阶段产品亮相阶段

10、重要节点时间内容4月15-18日春季房展会，物料制作，展台搭建等5月1日销售人员进场、熟悉案场、销售道