投资民营医院的经营战略与市场定位

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1、投资民营医院的经营战略与市场定位民营医院的经营，应该从初期的广告投入为主，逐步向以品牌建设为主。医院应该是长线经营，不能追逐短期目标，急功近利。一家好的医院，其成长性一般都是良好的。医院的首要目的是给病人看好并治疗好病，其次才是价格和服务。不能主次颠倒。时刻关注医院的信誉。医院必须实行严格的制度管理，避免人情管理。这是医院走向长远的基石。（一）投资民营医院的战略定位从行业和政策情况来分析，目前正是民营资本（当然也包括其他资本）进入医疗系统的有利时机。虽然不是最佳时段，至少目前进入还不迟。是否是最后的肥肉，个人难以肯定，但有一点

2、可以相信，投资医疗行业，如果你把它当成是朝阳产业，那一定没错。当然，财务数据分析、市场分析、风险分析以及投资回报的分析是前期必不可少的步骤。假如分析的结论比较乐观的话，可以试着进行以下操作。一、医院选择：1、综合医院：什么级别的医院涉及到的投资金额是不一样的。三甲还是其他？2、专科医院：什么专科最合适？二、经营属性选择：1、盈利性医院：涉及税收及其他。2、非盈利性医院：医政关系的处理及福利。三、医院规模选择：1、投资金额。2、其他资源匹配程度。四、投资方式选择：1、全额投资。2、合作投资。3、参与国有公立医院改制，控股或参股。

3、4、其他方式。五、经营方式：1、单店（院）经营。2、集团模式。3、连锁模式。4、其他模式。六、战略布局：1、区域选择。2、医院地位。3、竞争方式。4、资源整合。（二）医院经营方面，涉及到以下因素应该综合考虑：一、国家政策和地方法规。二、当地的医疗状况和水平。三、市场状况。四、可以利用的医技资源。五、人力资源。六、管理模式。七、财务体系。八、长期目标和短期目标。九、上下游关系。十、采购体系。十一、公共关系。十二、危机处理。十三、医院品牌。十四、内部管理。十五、独立的激励机制和体系。十六、如何国际化。十七、信息管理。十八、纵向和横

4、向决策关系。十九、医院文化。二十、医院服务。二十一、医院内部医疗体系的建立。二十二、技术合作与开发等。在实际的医院管理中，首先要处理的是技术和人的问题，主要指的是分配体系的建立，建立医院之前一定要有相对应的游戏规则。其次才是医院的经营。针对不同医院，应该建立各自不同的内部管理体制和基本的管理程序。尤其是加强内部的培训。高年资医生在目前仍属于稀缺的人力资源，必须先处理好。不一定是待遇问题，最关键的是如何平衡的问题。人才标准的素质模型的建立。薪酬分配体系的建立。相关福利。人才目标（基本目标和激励目标）。招聘。合同如何签。合同不是主

5、要的。位置也不是。空间也不是。综合考虑。医院解决了医生的问题，就解决了经营管理的大部分。业务院长负责制还是经理人负责制？各有千秋。懂业务的人，熟悉内部流程，知道如何提高效率和控制成本。职业经理人对市场及运营有更佳战略视野。内部机构设计：人力资源部和市场应该成为现代医院的主体。医疗部门，财务部门不能忽视，尤其护理部门应该独立运行。集团医院的财务体系应该是委派制。机构越多的医院集团，总部必须设计审计部门。民营医院的经营，应该从初期的广告投入为主，逐步向以品牌建设为主。医院应该是长线经营，不能追逐短期目标，急功近利。一家好的医院，其

6、成长性一般都是良好的。医院的首要目的是给病人看好并治疗好病，其次才是价格和服务。不能主次颠倒。时刻关注医院的信誉。医院必须实行严格的制度管理，避免人情管理。这是医院走向长远的基石。民营医院经营管理经典30问1、禁止做广告了，那么做广告的主力军——专科医院怎么能够扩大知名度呢？它在某个领域的特色怎样才能为人所知呢？完全靠口碑？不太可能吧。有没有一种新的或者说更适合的沟通途径呢？2、医院生意好得很，提高产能就是创造收入。怎样提高整体的服务产出呢？怎样提高个体的产出呢？3、医院院长怎么知道病人是否对医院的服务满意呢？哪些是不满意的呢

7、？设计一套衡量的方法应该是有意义的。这个测量方法是什么，我想我们可以想办法设计。4、质量怎么控制与改进呢？6西格玛的思想有没有什么借鉴之处？国外有好几个医院在探讨这个问题。5、医院院长们怎样才会具有经营观念呢？认为他们缺乏经营观念，这是亚洲很多研究者都注意到了的问题。而且，这种经营观念怎样才能贯彻到整个医院组织中呢？6、营销管理对于提高医院绩效（performance）有什么意义呢？亚洲有些医院颇以应用平衡记分卡为豪。7、医院与医生的合作应该是一种什么形态？这对于提高顾客满意有什么意义?有人认为可以是合伙关系（partners

8、hip）。8、护士这么一个角色对于改进医院绩效，提高顾客满意有什么价值么？9、医院内的哪些信息应该被共享？以一种什么方式共享？10、营销管理到底能给医院经营管理带来什么利益？有什么必要性？11、营销管理理念的表现有哪些？对于医院经营战略有什么价值？12、开展营销管理需要我们支