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1、金华职业技术学院JINHUACOLLEGEOFPROFESSIONANDTECHNOLOGY毕业论文（设计）（2014届）题目河南宝丰酒业营销现状及对策分析学院经济管理学院专业市场营销班级营销112学号姓名指导教师2014年5月30日目录摘要1引言1一、白酒行业的现状1二、宝丰酒业存在的问题2（一）营销模式守旧单一，不利于品牌推广2（二）广告传媒力度不够，产品知名度低2（三）营销队伍涣散，工作效率低下2三、宝丰酒营销对策3（一）培养新的营销思想，拓展多样化的营销手段3（二）强化广告传媒力度，进行品牌
2、宣传3（三）加强营销人才的引进与营销队伍的管理4四、总结5谢辞5参考文献5附件：1.表A-1金华职业技术学院毕业教学环节课题任务书62.表A-2金华职业技术学院毕业教学环节课题开题报告83.表A-3金华职业技术学院毕业教学环节成果成绩评定表（指导教师）124.表A-4金华职业技术学院毕业教学环节成果成绩评定表（答辩小组）135.表A-5金华职业技术学院毕业教学环节课题答辩记录146.表A-6金华职业技术学院毕业教学环节成果成绩评定表（二次答辩）15河南宝丰酒业营销现状及对策分析经济管理学院市场营销专
3、业学生姓名摘要:随着中国经济的快速发展,白酒业也迎来了属于自己的春天,但繁荣的背后是各大酒企白热化的竞争,面对这样的状况，如何在激烈的竞争中生存和发展,各大酒企都在探寻属于自己的营销之路。所以本文的主要内容是:从白酒业的发展现状到宝丰酒的现状分析，并从中挖掘其现在营销活动中存在的不足。进而找出相应对策。这将为宝丰酒酒在白酒市场能经得住考验,占据一席之地,良性发展奠定坚实基础,此目的乃为文章之根本。关键词:宝丰酒营销现状营销对策当前，白酒市场趋于完全竞争市场，产品具有较高的均质性。为满足消费者多样化需
4、求，有实力的企业投入巨资进行了大规模的传承与创新，提升了白酒品质，使高端品牌竞争格局稳定，占据了行业中主要的销售利润。但中低端白酒同质化现象仍然比较严重，不仅表现在生产技术上的同质化，还突出表现在营销模式、营销渠道、品牌定位和价格策略以及广告、促销策略等方面高度的同质化，消费者很难在这样的消费环境中形成对某一品牌的忠诚。因此，本文对宝丰酒市场进行调查分析，及同类产品的营销、广告等一系列内容的综合调查为基础，从而进行宝丰酒的营销策略的深层次分析。一、白酒行业的现状目前，我国的白酒消费者群体大约占到了4
5、亿人,市场每年的白酒消费量约为400万吨。白酒行业自2004年至今迈入了历史上最快的增长周期，连续五年的年均产量增幅约13%，销售收入增幅约30%。一线品牌依托强大的品牌力推动企业成长，二线和三线品牌依靠渠道力和品牌力的双重作用实现区域市场布局和渗透。外来资本不断介入白酒行业,国内的白酒品牌运营商初见雏形，如华泽集团以金六福为主体连续收购13家地方白酒企业。以中粮集团为代表的央企在资金和政策方面的优势，对白酒行业的二线强势品牌虎视眈眈，产业整合的意图非常明显。宝丰酒业有限公司始创于1948年，是全国
6、大型二档白酒企业，是苏鲁豫皖四个省份中生产清香型白酒的唯一企业，其生产的白酒先后出口新加坡、几内亚，直销香港、澳门和台湾等地区，原酒的出口量达到全国第一，成品酒的出口量为河南省第一。二、宝丰酒业存在的问题(一)营销模式守旧单一，不利于品牌推广-17-公司对宝丰酒业存在品牌的运作没有太多的策划,最核心的理念就是除了招商还是招商,当一个一个经销商加入到渠道链中,公司把主要的注意力放到了回收账款上,而并没有一个系统的渠道策略,也没有太多行之有效的渠道疏通方法,因而无法对开发出来的市场进行有效管理和深耕,也
7、无法协调既有经销商之间的关系以及空白市场与既有市场之间的关系。同时，公司白酒品种虽然都强调纯粮酿造、绿色健康，迎合了人类统一的健康目标，覆盖了绝大多数消费群体，但价格从十几元到上千元都有，差距很大。若以低价位带动市场普及，却影响高端市场的品牌形象，若走高端路线，又怕失去市场优势。公司决策层为此非常困惑，市场定位一直模糊不清。只是针对各类目标市场的职业和地域等属性简单划分，推出了商务酒、庆功酒、婚庆酒、某地区专供等品类。对目标市场的简单划分和市场定位的左右摇摆，导致公司缺失了制定合乎实际的营销战略的基
8、础，从而出现营销模式守旧单一，营销战略空白,这都将不利于宝丰酒业的品牌推广。(二)广告传媒力度不够，产品知名度低在当今社会,广告宣传已经成为人们生活中必不可少的一个环节,它可以让人的潜意识的记住它所宣传的内容,例如一些广告宣传出的商品,当消费者不知道如何选择不同品牌产品的时候,他会潜意识的去选择自己所知晓的品牌产品。宝丰酒业固守“酒好不怕巷子深”的惰性思维,不注重产品宣传策划与营销。即使是知名老品牌产品,广告宣传也不多,而且广告单一没有突出产品的特色和价值,即没有突出
