开题12号修改 河南宝丰酒业营销现状分析447672509640246 - 副本

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1、河南宝丰酒业营销现状分析及对策第一部分背景和意义，背景（白酒行业的背景和现状  400字          宝丰酒的现状、创立、销售   400字）意义（主要是写这篇文章有利于什么，通过这篇文章想要达到某种目的，对宝丰酒业有什么影响    600字）就照着这个改一下吧，剩下的根本不需要那么多字， 主要是背景和意义，一、选题的背景和意义（一）选题背景酒类行业的发展在最近几年成直线上升趋势，随之而来的便是激烈的竞争。为了能够在激烈的竞争中脱颖而出，营销显得至关的重要。白酒行业在我国具有悠久的历史和较长的产业链，是一个较为传统的行业。我国的酿酒产业有非常悠久的历史,同时白酒也是

2、中华民族的一个传统的酒种,历史源远流长,也蕴涵了我们中华民族的精神、文化以及习惯,深受消费者的喜爱。目前，我国的白酒消费者群体大约占到了4亿人,市场每年的白酒消费量约为400万吨。那么随着我国经济的快速发展,人民群众的生活水平正在迅速的提高,白酒也随之出现了改朝换代的新趋势,新的白酒品牌也不断的涌现,低档白酒产量明显的减少,中高档的产品销量也在不断的上升,酒产品的总体质量水平呈现出逐步提升的一种态势。河南宝丰酒业在河南省是一个具有竞争优势的企业群体，并成为了支撑行业发展的一个主要力量。宝丰酒业有限公司始创于1948年，是苏鲁豫皖四个省份中生产清香型白酒的唯一企业，其生产的

3、白酒先后出口新加坡、几内亚，直销香港、澳门和台湾等地区，原酒的出口量达到全国第一，成品酒的出口量为河南省第一。宝丰酒属清香型白酒，以颗粒饱满、里实皮薄、无杂质无霉变、无虫蛀的优质高粱为主要原料，具有清香纯正、醇甜柔润、香味谐调、回味爽净的独特风格，是我国清香型白酒的典型代表之一。近几年，白酒企业的个体盈利状态非常不稳定，年度的利润指标增长率也是忽高忽低、忽增忽减，年度利润的差距普遍悬殊。但是到了2012年，白酒企业已全部实现了利润上的年度增长，这在近几年还是首次。  本文选取宝丰酒业作为选题的对象，分析其营销现状。目前，国内外学者已经从不同的角度对营销的优化及营销现状作了

4、积极的探索，丰富了对这一领域的研究，但学者们关注的往往是单个因素方面的渠道绩效及客户的需求对营销现状优化方面的影响，对各因素之间如何能够通过相互之间的作用来影响营销的优化等方面还存在着不足。另外，对营销现状策略的作用因素还多局限于在新技术环境、新商业化策略和新的业态等方面的影响，还没有从较为全面的角度分析营销的策略。（二）选题意义营销现状的研究一方面能加强对宝丰酒业的管理和控制,宝丰可以自行采取自营和特许加盟两种方式来进行扩张,但要特别注意的是要对加盟店进行有效的控制和管理。同时宝丰酒业厂还要加强与代理商之间的关系，尝试运用电子商务等模式来促进企业在信息化时代可持续经营。

5、本文立足于对宝丰酒业的营销现状作出分析，提出宝丰酒业营销现状的模式发展方向，进而提出优化宝丰酒业的营销路径并运用营销学理论来对其进行阐述，理论与实践相结合的方式来分析本课题，试图找出适合宝丰酒业这种高端白酒发展的一种合适的营销现状。3本文通过研究优化国内外营销及营销现状模式等方面的相关文献，对这些文献作了分析和总结，并提炼出了目前文献研究中存在的不足与未来的营销发展模式，为本文的白酒营销现状策略的分析提供了理论基础。本文运用营销现状理论、关系营销理论等作为理论分析工具，由浅入深，由表及里的运用文献研究和案例相结合的方式对贵州宝丰酒业的行业营销模式现状作了分析和总结，为宝丰

6、酒业的营销现状模式优化具有重要的理论价值和现实意义。本文在分析宝丰酒业的营销现状基础之上，对目前宝丰在营销的过程中出现的一些问题进行了分析、研究与总结，并希望能够获得一些对白酒行业营销方面的指导建议，并提出了一些自己的想法和观点，以期能对河南宝丰公司的白酒营销起到一定的借鉴作用。二、论文的主题内容营销的优化及其优化路径是本文最核心的内容，而关于“营销”则相对抽象，特别是具体到营销现状则表象上更是千差万别，因此，关于营销现状的界定，特别是具体到白酒行业营销现状上则是写作过程中的难点。能不能通过经典的营销理论和现有的文献中的研究成果为宝丰酒业酒的营销量身定做其营销现状，是本文

7、需要解决的主要问题，这一逻辑分析过程也是写作过程的难点。本文通过典型的营销理论，如目标市场理论、产品组合理论以及微观经济学中的需求弹性理论为基础，结合现有的营销现状、营销优化的文献，分析宝丰酒业集团现有营销现状中存在问题和制约因素，最终为宝丰酒业酒的市场营销设计出一套可行的营销现状。首先，分析宝丰酒业经营销售现状，特别是在营销方面存在的问题，以此为引入，介绍研究背景和研究意义。其次，针对宝丰酒业营销中的影响因素分析现有宝丰酒业营销现状中存在的问题和不足，为提出解决方案做铺垫。最后，结合宝丰酒业营销优势并整合渠道中存在的问题作为