循环经济下我国企业实施绿色营销策略探析

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1、循环经济下我国企业实施绿色营销策略探析经营谋略

2、OperatingStrategy循环经济下我国企业实施绿色营销策略探析□蔡恒汉[摘要]在循环经济下，绿色营销已成为我国企业生产经营过程中新的营销观念、营销方式和营销策略。我国企业应牢固树立和不断增强绿色营销观念，有步骤地实施绿色营销策略。绿色营销观念以可持续发展为目标，是现代企业的必然选择。确立资源价值观是树立绿色营销观念的核心。必须建立学习型企业，不断提升企业家和全体员工的绿色素质。在绿色营销观念指导下制定企业绿色营销战略，制定绿色营销计划，推行绿色管理，打造绿色品牌;

3、实行绿色营销组合策略，包括绿色产品策略、绿色价格策略、绿色渠道策略、绿色促销策略和创新绿色服务策略。[关键词]循环经济;绿色营销;绿色营销观念;绿色营销策略[中图分类号]F713.3[文献标识码]A[文章编号]1006－5024(2010)06－0088－03[作者简介]蔡恒汉，江西旅游商贸职业学院经济管理分院讲师，研究方向为市场营销学。(江西南昌330101)循环经济是依照生态系统物质循环方式的经济运行模式。它融资源综合利用、清洁生产、生态设计和可持续消费等为一体，把经济活动重组为“资源利用－产品－资源再生”的封闭流程

4、和“低开采、高利用、低排放”的循环模式，强调经济系统与自然生态系统和谐共生，通过“减量化、再使用、再循环”的原则，进行生态产品即绿色产品的生产来满足市场的绿色需求。因此，绿色营销已成为我国企业生产经营过程中新的营销观念、营销方式和营销策略。一、牢固树立和不断增强绿色营销观念(一)绿色营销观念是以可持续发展为目标的营销观，是现代企业的必然选择。绿色营销是指企业以环境保护为经营指导思想，以绿色文化为价值观念，以消费者的绿色消费为出发点，以消除或减少对生态环境的破坏为中心，以保护生态环境为宗旨，以可持续发展为目标的绿色市场营销

5、模式。绿色营销的核心是按照循环经济的原则来选择和确定营销组合策略，它要求企业在生产经营过程中，通过绿色营销活动，将企业自身利益、消费者利益、社会利益和生态环境利益统一起来，在此基础上，发现、创造并选择市场机会，对产品和服务进行构思、设计、制造和销售，以满足消费者的绿色需求，实现社会经济的可持续发展过程。绿色营销适应了环境与发展相协调的社会经济发展的客观要求和国家当前发展战略的要求，是现代企业的必然选择。(二)转变企业的生产经营观念，培育绿色企业文化。树立绿色营销观念就要注重培育绿色企业文化，在企业文化中融入环保理念，形成

6、绿色文化氛围，以绿色意识贯穿企业文化的各个方面，推行“绿色管理”，进行“绿色教育”，生产绿色产品，使用绿色标志，成为“绿色企业”，形成一种促使企业成长，积极实践绿色营销的成长机制，不断推动企业绿色市场的扩大和发展。EnterpriseEconomy2010年第6期(总第35期)88循环经济下我国企业实施绿色营销策略探析(三)确立资源价值观是树立绿色营销观念的核心。绿色营销观念要求企业在营销中必须考虑资源的价值，正确认识资源的价值。资源的价值不仅表现为资源本身的价值，而且还包括资源的使用所造成的环境代价。(四)建立学习型企

7、业，不断提升企业家和全体员工的素质。企业确立绿色营销观念最关键的问题是提高企业家和全体员工的素质，转变营销观念。最有效的办法就是把企业建设成为学习型企业，在这个学习型的企业组织里，大家都崇尚知识、崇尚学习、崇尚进步、崇尚绿色，培养全新的、前瞻而开阔的思维方式，全力实现共同的愿景，就能极大地提升组织内人员的素质和水平，特别是企业家的素质和水平，从而有利于牢固树立和不断增强绿色营销观念。二、制定绿色营销战略(一)企业要建立绿色需求信息情报机构，健全绿色需求信息调研制度。要特别注意收集绿色消费信息、绿色科技信息、绿色资源和产品

8、开发信息、绿色法规信息等，在深入进行目标市场调研的基础之上，分析绿色消费需求潜量的大小，并进行战略业务单位评价，为制定绿色营销战略提供依据。着眼于绿色需求的研究，这种绿色需求不仅要考虑现实的绿色需求，更要放眼于潜在的绿色需求。(二)制定绿色营销计划。这是实施绿色营销和生产绿色产品的先决条件。计划中要明确企业绿色营销的任务、目标和方向，并用以指导日常决策。企业绿色计划必须与企业长期发展规划和战略计划相吻合，保证资源的充分利用。(三)推行绿色管理，实施绿色竞争策略。企业通过建立绿色发展战略，实施绿色经营管理策略，对企业产品和

9、品牌进行合理的市场定位，有效整合绿色营销资源，制定绿色营销具体实施方案。推动企业绿色生产、绿色技术创新，引领绿色需求，取得绿色市场的竞争优势。企业与竞争对手竞争的焦点，在于最佳保护生态环境的营销措施，这些措施的不断建立和完善，是企业实现长远经营目标的需要，能形成和创造新的目标市场，是绿色营销竞争制胜的法宝。有条件的企