品牌路演活动策划方案

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1、品牌路演活动策划方案    一、路演活动的总体内容介绍    1、路演的概念    2、路演的战略意图    3、路演的目标    4、路演的策略    5、路演活动的具体情况介绍    二、路演活动的市场分析    1、路演的市场环境分析    2、全国性路演（巡展）活动的案例与分析    3、主要路演城市的环境分析    三、路演的运作与管理    1、组织架构图    2、展示项目的情况    3、路演的品牌推广操作    4、媒体运作    5、路演公关活动举例    6、路演中的促销活动    7、路演活动中的销售管理    8、路演城市的评估    四、路演的活

2、动操作手册    1、路演的操作流程    2、操作流程说明    一、路演活动的总体内容介绍    1、路演的概念    路演是在全国中心城市进行的关于品牌宣传活动和促销推广活动，具有非常重要的战略性和长期目标。    活动将采用包括新闻发布会、研讨会、座谈会、论坛和促销推介会等多种形式，使政府和相关部门了解×××项目的经济实力和项目的理念，为后期区域扩张奠定基础；使各中心城市的相关行业了解×××项目的经济实力、专业水平，为张扬品牌和后期合作奠定基础；使各中心城市的消费者了解×××项目，使之成为消费者的首选品牌，同时为后期进入中心城市市场作好准备。    在路演活动的过程

3、中，通过一系列的公关活动和媒体的宣传，提升×××项目的品牌形象，提高×××项目的知名度，增强企业的竞争能力。经过行期一年的路演后，×××项目将在行业中突现出来。    2、路演的战略意图    路演的战略意图主要包括五个方面：    1)树立起×××项目形象    2)塑造×××项目品牌    3)促进×××项目的销售    在路演的中心城市，将根据不同城市特质进行促销活动。通过活动聚集人气，推进展示，引起当地城市的关注，提高项目的知名度。    具体销售包含几个概念：    第一，通过展示活动与调查表格，了解该城市市场状况，为后期扩张创造条件；    第二，通过促销活动（

4、例如优惠价），在当地实现销售；    第三，通过信息传播，使得项目成为用户首选品牌；    第四，促进项目在当地的销售；    第五，促进代理销售商工作的开展。    3、路演目标    路演活动不是凭空产生的一项活动，它一方面企业要花费大量的资金和人力，另一方面，必须有着清晰的目标，这样才能产生意想不到的成果。    1)面对政府和行业主管部门    让政府和行业主管部门了解项目的经济实力，增加政府对项目进入城市后将给城市增加的价值，赢得良好的社会威望和形象，公司高层和当地政府实现顺利对接，对于重要的大城市创造企业高层和当地政府的沟通机会，促进投资时获得更多的优惠。   

5、 2)获得所在城市同行的认知、认同，推广×××项目的运营模式；建立起在金融界和行业内相关企业的知名度，为后期成为合作伙伴奠定基础。    3)面对目标消费群    第一指标：路演所到之处人头攒动；    第二指标：很多人询问×××项目；    第三指标：有一定的客户积累（在过程中或未来某项目客户登记表信息来源一栏中有，在路演中获知）    第四指标：产生一定的销售（多半会在后期体现）。    4)建立中长期全国的销售网络平台    通过路演，寻求各城市当地的代理商，建立中长期的全国销售网络平台，扩张和延伸销售触角，同时为后期把握全国市场建立良好的预警系统。    4、路演的

6、策略    为了保证路演的成功，在整个活动的运作中，应该在城市选择、组织的设计、时间的把握、媒体的组合和整体的运作上有全局的、系统的、整体的策略。    1)城市选择的空间策略：    由于中国区域经济发展的不平衡，在空间上必须根据城市发展的水平（决定后期扩张的市场成熟度）、城市影响力和辐射力（品牌推广的价值）、市场购买力（未来可能的购买能力）、行业发展的水平（建立行业地位）、区域特征（同本项目的关联度）等方面选择城市。    考虑到路演资金的有限性，在城市的选择上分三个层次：大城市--中城市--小城市；    为了降低路演过程中的成本，在推广的空间上将采用以区域核心城市为

7、中心，以相邻的中小城市为辐射半径，进行巡回式路演。    2)外包式的组织策略    考虑到人力和能力两方面的原因，路演的执行将采取外包式的组织模式，整合北京和路演城市的广告公司或公关公司或媒体负责具体的执行。    3)借势的时间和地点策略    为了使路演活动更为有效，在具体城市路演的时间和地点选择上，应该关注以下可以用以借势的机会点：    *当地城市重大的与投资或行业相关的活动；    *当地城市的重大会展活动；    *当地城市的各种论坛；    *当地城市在文化、体育、建筑等方面的比赛；    *当地城