某罐头品牌路演策划案

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1、真心罐头路演策划案辽阳海城活动背景市场背景真心罐头季节原因致使消费者罐头需求量增大借助节日营销，进一步扩大品牌与消费者的接触面展示第一品牌罐头形象消费者对产品的新口味，新产品的要求提高提升部分新品，区域重点品项的知名度近期其他产品的促销活动增多合理运用第一品牌商家资源，刺激淡季销售，降低宣传成本活动目的提高品牌竞争力产品推广销量促销真心形象产品认知活动方式产品展示冰吃体验产品特卖舞台互动真心抽奖真心680冰吃更过瘾具体方式真心罐头推广利用促销，特卖等方式使真心罐头在消费者心中留下品牌形象产品展示新颖独特的宣传口号，牢牢吸引

2、参与者，扩大推广活动的参与性冰吃体验推广活动的针对性设计增强真心独特的“冰吃更过瘾”口号真心抽奖抽奖环节使消费者增加购买欲望舞台互动通过与消费者互动，使之体验产品节目演出利用精彩的节目演出吸引消费者产品特卖利用促销方式，刺激消费者购买欲望真心罐头搭建、物料舞台远景海城辽阳场地远景海城辽阳冰桶海城辽阳抽奖箱海城辽阳真心罐头活动现场展棚区——辽阳展棚区——海城舞台节目—辽阳舞台节目—海城舞台互动—辽阳舞台互动—海城展棚区—辽阳展棚区—海城消费者—辽阳消费者—海城促销员合影活动效果总结1、活动期间合计平均日销量与平日比有大幅提高

3、（60%左右）2、活动后平均日销量与活动前相比变化不大，有6%的提升销售额追踪销售额追踪促销销售反映X轴——时间状态Y轴——销售情况Z轴——常态销售准线Z1——恢复后期销售基准线A——促销期的销售情况B——销售结束后的销售情况活动后销售与活动前相比有小幅度增长，促销活动呈良性反应，不仅刺激销售，更对提升长期销售有帮助，此反应间接说明促销产品在活动区域市场属于成长期的产品，活动的品项选取正确。1、本次活动达到预期销量，费用管理合理，虽然活动费用比较高，但销售不是主要目的，本次活动品牌推广效应应更为显著。2、虽然本次活动经销点

4、销售不好，但与区域市场容量、卖场实力、广宣支持有关，销量在卖场均高于其他产品费用分析费用分析活动执行过程中细节没有掌握好活动缺乏大气的异性陈列，户外支持活动时间的选择非最好时机，对活动效果有一定影响活动不足活动不足与建议思考一:增加产品与消费者的生活价值观关联，而非针对全部消费者都采取单一的试吃能很好反应消费者生活价值观的产品（或SP活动），受欢迎的同时也更容易被购买，目前国内消费者生活价值观特色单一是“体验更高一级社会地位”运用“跨位营销”，定位与促销表现与目标消费者更高一级阶层来和消费者沟通，可做为日后推出参考策略之一

5、活动思考思考二:做好促销接点管理，活动不一定在面区进行。1、与竞品比较2、与卖场沟通3、目测卖场流通调查活动思考思考三：产品的差别化是否被明确？产品的差别化除了可提高SOV的强调,很重要的是在促销现场可通过促销员的介绍加以提醒，促销员的话术培训尤其重要。活动思考