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时间:2018-01-22
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1、求职何时问薪水最管理恰当? 德国人也许说,给我多少薪水是老板的事儿,不是我该关心的。当然,老板如果“拎不清”,给出的薪水不符合市场行情,那就走人。跟他讨价还价,有损我们德国人脸面。曾有一个美国人,某天他看到某培训学校在招聘美语口语教师,可是招聘广告上并没有写明薪水是多少。于是他打电话过去问:我很愿意来应聘,可是我能问一下我的薪水将会是多少吗?对方回答说:过来面谈。美国人拒绝了,为什么?他说,这样的学校让我觉得不够坦白诚实。 求职何时问薪水最恰当 即使你实在是想知道自己到底能从这份职业里挣到多少钱,你也应该选择一个适当的时机。一般来说
2、,只有在面试最后,他们明确地说要雇用你的时候,你才能谈到薪水问题。或者说,当你在满足以下条件的时候,才是你谈薪水的时候: 这是你在该公司的最后一次面试。 他们已了解你,也看出你高出其他求职者一筹。 你也已了解他们,越全面越好,你可以看出他们什么时候坚定什么时候犹豫。 你已清楚工作状况。 他们已了解你,认为你正适合工作需要。 他们已说:“我们需要你!” 他们已说:“我们必须把你留下。” 为什么推迟些说比较好?因为如果你在面试中表现出色,他们可能开出一个比预算更高的工资。所以,你不要先去触碰这个“雷区”。但是,如果面
3、试官很早就提出了这个问题,你最好的回答是:我很愿意谈论这个问题,但是能不能先请你谈一下工作内容?“或者说:”在你决定雇用我、我决定在这儿工作之前讨论这个问题还为时过早。“大多数情况下,这样的说法都是奏效的。 当然,如果他们早早地提出这个问题是因为他们决定给任何从事这份工作的人以最低的薪水,那只能说明这次你的运气不太好。而你则必须与他们进行磋商。营销(Marketing)什么是营销 营销(台湾称为:行销)是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求,同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要,定义、量度目标市场的规模和利
4、润潜力,找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。 营销经常由企业组织中的一个部门专门负责,这样其实有利有弊。利在:便于集中受过营销训练的群体专门从事营销工作;弊在:营销不应该仅限于企业的一个部门来进行,而应该在企业所有活动中体现出来。根据杰罗姆·麦卡锡在《基础营销学》下的定义:营销是指某一组织为满足顾客而从事的一系列活动。营销学中的主要概念 包括市场细分(segmentation)、目标市场选择(targeting)、定位(positioning)、需要(needs)、欲求(wants)、需求(demand)、市场供给品(of
5、ferings)、品牌(brands)、价值和满足(valueandsatisfaction)、交换(exchange)、交易(transaction)、关系和网络(relationshipsandnetworks)、营销渠道(marketingchannel)、供应链(supplychain)、竞争(competition)、营销环境(marketingenvironment)和营销策划/方案(marketingprograms)。这些术语构成了营销职业的词汇库。营销的主要过程 营销的主要过程有: (1)机会的辨识(opportunity
6、identification); (2)新产品开发(newproductdevelopment); (3)对客户的吸引(customerattraction); (4)保留客户,培养忠诚(customerretentionandloyaltybuilding); (5)订单执行(orderfulfillment)。 这些流程都能够处理得好的话,营销通常都是成功的。如果哪个环节出了问题的话,企业就会面临生存危机。营销的终极使命:追求利润最大化 营销已经是一个如此耳熟能详的词汇,或者说任何一个稍具规模的企业都会有这样一个部门或者专门的队
7、伍。然而营销到底是什么?营销对于一个企业的意义何在?我们如何看待营销在整个企业发展战略中的位置? 在网上流传的一个关于“中国十大最烂专业”的帖子中,市场营销赫然在列。毕业生很难找工作显然是其最大的理由。市场营销,一方面极受企业重视,几乎被所有老板列为企业最核心的部门;另一方面,该领域里的所谓专业人才们却茫然找不到自己的位置,被社会和各种各样的正式与非正式组织边缘化。套用营销里面最为热门的术语,就是营销人员们,包括营销本身,都存在“定位”不清晰的问题。 这个问题在房地产行业里肯定是同样显著的。我们每天都在忙忙碌碌地看地、做经济测算,考察市场、
8、研究建筑和户型,包装推广以及销售,也许这些都归属营销部门,也许被切分成环节,营销只是其中一部分,但我们大多数的营销人员,以及率领营销人员的主管以及指挥
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