浅谈黟县电信团队销售管理

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1、摘要：随着科学技术的不断发展，市场销售在一个企业之中占据了越来越重要的位置。正是市场销售促进了黟县电信产业的快速发展，从而适应了日益激烈的市场环境。而随着黟县经济的不断发展，黟县的电信行业进入了一个机遇与挑战并存的时代，根据黟县电信团队的现状，根据黟县电信团队中存在的一系列问题，采取相应的销售管理策略，对于促进黟县电信企业的快速发展，适应激烈的市场竞争的需要，具有非常重要的意义。关键词：黟县，电信团队，销售管理13Abstract：Withthedevelopmentofscienceandtechnology,marketsalesint

2、heenterprisetooccupyanincreasinglyimportantposition.ItismarketsalespromotionYixianCountytelecommunicationsindustry'srapiddevelopment,toadapttotheincreasinglycompetitivemarketenvironment.ButwiththecontinuousdevelopmentofYixianCountyeconomy,YixianCounty'stelecomindustryhasen

3、teredabothopportunitiesandchallengesofthetimes,accordingtothecurrentsituationofYixianCountyTelecomGroup,accordingtotheYixianCountyTelecomteamexistaseriesofproblem,adoptcorrespondingmarketingmanagementstrategy,topromotetheYixianCountytelecommunicationenterprise'srapiddevelo

4、pment,adapttotheintensemarketcompetition.Need,hasveryimportantsignificance.Keywords：YixianCounty，telecomteam，salesmanagement13目录中文摘要…………………………………………………………………………1英文摘要…………………………………………………………………………2一、黟县电信市场环境…………………………………………………………4二、黟县电信市场销售环境的变化……………………………………………4三、黟

5、县电信销售的发展趋势…………………………………………………5四、黟县电信销售存在的一些问题……………………………………………5（一）市场调查不充分……………………………………………………5（二）滥用各种价格手段…………………………………………………5（三）激励形式过于单一，对于员工深层次的激励比较少……………5五、浅谈黟县电信销售模式……………………………………………………6（一）产品销售……………………………………………………………6（二）价格销售……………………………………………………………6（三）渠道销售………………………………………

6、……………………6（四）服务销售……………………………………………………………7（五）知识销售……………………………………………………………8（六）定位销售……………………………………………………………9六、黟县电信团队如何加强销售管理…………………………………………9（一）建立完善的销售管理体系…………………………………………9（二）价格手段不可多用，不可滥用……………………………………10（三）梳理用户群…………………………………………………………10（四）建立有效的激励机制，调动销售渠道的积极性…………………11结论………………………

7、……………………………………………………11参考文献………………………………………………………………………12致谢……………………………………………………………………………1313浅谈黟县电信团队销售管理一、黟县电信市场环境自从我国加入世贸组织之后，将逐步开放了中国的电信市场，我国的电信营业商将会面临更多的挑战。但是对于黟县电信企业而言，应该是挑战多于机遇。自从改革开放以来，黟县的电信行业一直维持着高速发展的态势，其发展的速度甚至高于黟县国民经济的发展速度，这无疑也带动了黟县国民经济的发展。近几年来，黟县电信行

8、业仍然处于高速发展的时期，但是ARPU值不断下降，年增长率也不断地下降，这也说明了黟县的电信行业已经度过了一个高度发展的时期，渐渐进入稳步发展的新时期。从黟县电信行业内部来分析的