浅谈黟县电信团队销售管理

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1、摘要：随着科学技术的不断发展，市场销售在一个企业之中占据了越来越重要的位置。正是市场销售促进了黟县电信产业的快速发展，从而适应了口益激烈的市场环境。而随着黟县经济的不断发展，黟县的电信行业进入了一个机遇与挑战并存的时代，根据黟县电信团队的现状，根据黟县电信团队中存在的一系列问题，采取相应的销售管理策略，对于促进黟县电信企业的快速发展，适应激烈的市场竞争的需要，具有非常重要的意义。关键词：黟县，电信团队，销售管理Abstract：Withthedevelopmentofscienceandtechnology,markets

2、alesintheenterprisetooccupyanincreasinglyimportantposition.ItismarketsalespromotionYixianCountytelecommunicationsindustry'srapiddevelopment,toadapttotheincreasinglycompetitivemarketenvironment.ButwiththecontinuousdevelopmentofYixianCountyeconomy,YixianCounty'stele

3、comindustryhasenteredabothopportunitiesandchallengesofthetimes,accordingtothecurrentsituationofYixianCountyTelecomGroup,accordingtotheYixianCountyTelecomteamexistaseriesofproblem,adoptcorrespondingmarketingmanagementstrategy,topromotetheYixianCountytelecommunicati

4、onenterprise'srapiddevelopment,adapttotheintensemarketcompetition.Need,hasveryimportantsignificance.Keywords：YixianCounty,telecomteam,salesmanagement目录+-文娜1英文姗2一、黟县电信市场环境4二、黟县电信市场销售环境的变化4三、黟县电信销售的发展趋势5四、黟县电信销售存在的一些问题5（一）市场调查不充分5（二）滥用各种价格手段5（三）激励形式过于单一，对于员工深层次的激励比较

5、少5五、浅谈黟县电信销售模式6（一）产品销售6（二）价格销售6（三）渠道销售6（四）服务销售7（五）知识销售8（六）定位销售9六、黟县电信团队如何加强销售管理9（一）建立完善的销售管理体系9（二）价格手段不可多用，不可滥用10（三）梳理用户群10（四）建立有效的激励机制，调动销售渠道的积极性11组仑11参考文献12至夂i射13浅谈黟县电信团队销售管理一、黟县电信市场环境自从我国加入世贸组织之后，将逐步开放丫屮国的电信市场，我国的电信营业商将会面临更多的挑战。但是对于黟县电信企业而言，应该是挑战多于机遇。自从改革开放以来，黟

6、县的电信行业一直维持着高速发展的态势，其发展的速度甚至高于黟县国民经济的发展速度，这无疑也带动了黟县国民经济的发展。近儿年来，黟县电信行业仍然处于高速发展的时期，但是ARPU值不断下降，年增长率也不断地下降，这也说明丫黟县的电信行业已经度过丫一个高度发展的时期，渐渐进入稳步发展的新吋期。从黟县电信行业内部来分析的话，固定电话业务的发展速度也是趋于平缓，固定电话市场己经渐渐趋于饱和。如果仅仅依靠增加电信用户的数量来增加效益的模式已经不能够适应发展的需耍，所以黟县电信企业也要寻找新的业务增长点。随着黟县国民经济的不断发展，黟县

7、电信也取得了令人瞩目的成就，黟县电信也面临着来自于同行的各种竞争。近几年黟县电信市场环境发生了巨大的变化，主要表现在各级电信层面的管理观念发生了变化，但是电信企业内部深层次的问题并没有得到解决，电信市场的良性发展并没有出现，也未形成市场秩序。随着社会环境以及电信市场环境的变化，电信用户的需求也在不断地变化，同时也出现丫新的特点，主要表现在：黟县市场需求持续扩张，电信业务的发展趋向多元化以及个性化。但是还存在未能构建好完全奋效的销售渠道，存在销售渠道不畅的问题。二、黟县电信市场销售环境的变化从黟县的经济环境来分析的话，0前，

8、黟县经济良性发展，社会总体消费能力渐渐地变强，随着黟县社会经济的快速发展，广大消费者的通信需求呈现出了多样化、多层次的特点，正是黟县社会环境的不断变化，使得广大消费者对于电信的业务提出更高质量，更多样化的需求，电信产品更趋向于差异化，目标客户市场也将更加地细分。对个人用户市场、更个性化、更贴近人们的增值