会销考核制度(新)

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1、会销管理及考核制度（07年1—6月试行）会销总监一、组织架构会务部客服员专家主持人大区经理1大区经理2大区经理3主管1主管2主管3专员1专员2专员3会销部二、薪酬待遇1、会销总监：2500元（工资）+300元ⅹ70%（电话费，凭票报销）+会销部总销售1.5%的管理提成。2、大区经理：1400元（工资）+200元（交通补助）+150元（电话补助）+大区总销售1.5%的管理提成+个人销售提成。3、销售主管：900元（工资）+200元（交通补助）+100元（电话补助）+小组总销售1%的管理提成+个人销售提成。4、主持人：1400元（工资）+200元（交通补助）

2、+100元（电话补贴）+所主持活动销售0.5%提成+个人销售提成。5、健康专员：600元（工资）+150元（交通补助）+100元（电话补贴）+个人销售提成。注：个人销售提成标准如下：1）、2000元内无提成；2）、2000-3000元3%；3）、3001-4000元5%；4）、4001-5000元7%；5）、5001-6000元8%；6）、6001-7000元9%；7）、7001-8000元10%；8）、8001-9000元11%、9）、9001-10000元12%；10）、10001元-20000元13%；11）、20001元以上14%。三、任务制定1

3、、会销总监任务量以公司下达的销售指标为准；大区经理任务量以部门下达的销售指标为准；销售主管团队任务量为该团队个人任务量之和，个人保底任务量为6000元。2、健康专员、主持人保底任务量根据进入公司时间而制定，第一个月保底任务量为2500元，第二个月保底任务量为4000元，第三个月起保底任务量为5000元。四、考核制度1、主持人、健康专员：按月度个人任务量完成率来考核，月销售任务完成率低于60%者，只发放工资的50%，不享受相关提成；月销售任务完成率大于或等于60%者，工资全额发放并享受相关提成和奖励。2、销售主管：按个人和团队任务量分别考核，个人月销售任务

4、完成率低于60%者，只发放工资的50%，相关提成照发；月销售任务完成率大于或等于60%者，工资全额发放并享受相关提成和奖励。团队月销售任务完成率低于80%者，无团队管理提成；月销售任务完成率大于或等于80%者，享受团队管理提成和奖励。如连续二个月未完成公司任务则降级使用。3、大区经理：以部门下达的月度任务量为考核依据，具体考核细则为：A）、实际完成量≤任务量80%，工资照发，无管理提成；B）、任务量80%≤实际完成量≤任务量100%，提成总额=实际完成量×1.2%；C）、实际完成量＞任务量100%，提成总额=任务量×1.5%+超出部分×2%；D）、实际完

5、成量＞任务量150%，提成总额=任务量×1.5%+超出部分×2%。如连续二个月未完成公司任务则降级使用。4、会销总监：以公司下达的月度任务量来考核，具体考核细则为：A）、实际完成量≤任务量80%，工资照发，无管理提成；B）、任务量80%≤实际完成量≤任务量100%，提成总额=实际完成量×1.2%；C）、实际完成量＞任务量100%，提成总额=任务量×1.5%+超出部分×2%；D）、实际完成量＞任务量150%，提成总额=任务量×1.5%+超出部分×2%。五、奖励方案1、会销活动奖：凡单次现场回款30盒以上者，奖励人民币50元；凡单次现场回款50盒以上者，奖励

6、人民币80元。2、个人单项奖：月销售回款突破10000元以上者，可参与个人冠、亚及季军评选，并予以相应奖励，其中，A）冠军奖励人民币288元，B）亚军奖励人民币188元，C）季军奖励人民币88元。3、月度黑马奖；月销售回款在6000元以上，可参与月度黑马奖评比，获奖者为当月销售回款增长率最大者，奖励人民币288元。4、团队销售奖：每月评出优秀团队，除颁发奖杯外，并奖励人民币288元。团队评选要求是A）公司必须有三个以上团队，B）该团队成员不少于三人，C）人均销售达10000元以上。5、金牌大区奖：每月评选优秀大区经理一名，奖励人民币388元。评选要求是A

7、）公司必须有三个以上大区，B）大区内人均销量必须达8000以上，且所有人员必须完成公司下达的各项任务指标，C）投入产出最优化。6、总经理奖：会销部连续三个月完成公司任务或单月完成公司任务量150%以上，公司将予以重奖，奖总监人民币688元。注：1、月度奖励和提成按该月实际销售回款为依据；2、月度奖金和提成每月15号随工资发放。广州格凌康药业有限公司2006年12月27日