海尔整体策划方案

海尔整体策划方案

ID:660749

大小:48.50 KB

页数:14页

时间:2017-08-28

海尔整体策划方案_第1页
海尔整体策划方案_第2页
海尔整体策划方案_第3页
海尔整体策划方案_第4页
海尔整体策划方案_第5页
资源描述:

《海尔整体策划方案》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在行业资料-天天文库

1、海尔“0+007”冰箱黑龙江系列促销活动策划方案神笔画业公司2003年3月3日14前言本方案由黑龙江神笔画业广告有限公司策划制作。本方案根据海尔冰箱的特点,兼顾目标客户接受信息的习惯和心理特征而策划的,此促销活动策划方案仅为促销活动方案的草案,如果海尔公司认可此方案,我们将提供详细的、系统的促销活动详细地执行方案。本方案正式执行前,黑龙江神笔画页广告有限公司拥有本方案版权及使用权,期间,未经许可不得模仿、抄袭。14海尔0+007冰箱黑龙江系列促销活动策划方案第一部分促销活动市场调查分析3月1日至3月2日,我公司策划部组

2、织市场调研人员,分别对道理、道外、南岗各大家电商场,包括黑天鹅家电商场道外、南岗两个冰箱大卖场、三联家电商场、正阳家电商场、润通家电商场、曼哈顿家电商场等进行了相关冰箱厂家及品牌(包括:新飞、东芝、LG、小天鹅、伊莱克斯、西门子、科龙、容声、美菱、康佳、等品牌)促销活动的调研和活动效果评估。得出如下结论:风声大,雨点小:活动前,各大报纸、广播、宣传单可谓铺天盖地,对促销活动以及优惠承诺政策大肆宣染,如:以店庆为由头,承诺某日前50名购买者,均可得到低于产品价格500-600元的价格的优惠商品。但令消费者失望甚至感到气愤

3、的是,不是暂时没货就是带有附加条件,给消费者一种上当的感觉。这种促销活动,不但没有达到促销产品的目的,反而在很大程度上损害了企业和品牌形象。看的多,买的少:宣传活动的市场定位、目标市场不准确,宣传形式和内容所到达的目标人群和产品相关度不大,产生偏离。如:某品牌形象大使,著名歌星来哈进行产品宣传并现场签名活动,来的人确实很多,但都是产品目标市场以外的人、年龄在18岁左右的追星一族,当日冰箱一个没卖,却有好几台因挤坏抬出现场。投入大,回报小14:在和经销商的谈话中了解到,大部分商家都有一个共同的意见,认为厂家的促销宣传投入

4、少,力度小;而厂商代表则认为一年几次的促销活动,少则十几万,多则几十万,结果是投入大,回报小。其实,促销活动的效果不完全取决于促销活动投入的多少,关键问题是活动形式和内容是否对准产品的目标人群,是否被目标市场所接受。雷同多,创新少:在几大商场促销活动的调研中不难发现,厂家和商家促销活动的形式和内容雷同、无特点、无新意,构不成目标人群的更大兴趣和广泛的关注。针对以上问题,我公司对海尔“0+007“冰箱进行了一系列贴近目标市场、有针对性、有创新性且能被广大消费者乐意接受的促销活动策划。第二部分活动方案设计整个活动方案包括三

5、大部分:1、卖场促销活动:春日结连理相伴有佳期——0+007冰箱有“7”有喜开箱见礼2、商业广场促销活动:春日结连理相伴有佳期——0+007冰箱与100对新人有约3、小区促销活动:感受现代生活倡导绿色消费14第三部分卖场促销活动一、活动目的1、通过此次促销活动,为海尔塑造良好的品牌形象;2、通过此次促销活动,为海尔冰箱创造良好的口碑效应;3、通过此次促销活动,同时体现海尔强大的企业实力;4、通过此次促销活动,提高海尔“0+007”冰箱的销售量,实现热销局面。二、活动思路利用“五、一”前后婚庆多这个促销机遇进行促销。一般

6、购买冰箱的消费者都是将要结婚的夫妇,而5、6月份又是结婚高峰期,所以,本次促销活动以将要结婚的夫妇作为促销对象,举行逢“7”中奖,开箱见礼活动。新郎新娘在本店购买0+007冰箱时,就赠送“婚礼相册”等与新婚有关的情缘百宝箱。以达到短期内促进冰箱销售的目的。整个促销活动,追求轰动效应和特色诉求,使海尔“0+007”冰箱在黑龙江市场较短时间内,达到销售兴旺和提升形象双赢目的。三、活动流程及时间1、活动准备时间:2003年3月5日——2003年3月30日前期筹备工作:◇制作宣传品,如:海报、条幅、挂旗等。◇媒体整合传播准备,

7、如:报纸、广播等媒体的宣传。◇促销员及导购员的培训工作。◇新闻媒体邀请。142、活动执行时间:2003年3月31日——4月30日活动开始时间:2003年3月31日(5、6月份结婚的人一般都提前购置家用电器,故开始时间选择在4月初。)活动结束时间:2003年4月30日活动持续时间:1个月◇注意现场秩序的维护3、活动效果反馈:2003年5月1日——5月15日进行活动总结,为下期宣传做准备。四、活动地点黑龙江省各大卖场:黑天鹅家电商场、正阳家电商场、三联家电商场、哈一百、中央商城等。五、活动对象将要结婚的新人六、活动主题春日

8、结连理相伴有佳期——0+007冰箱有“7”有喜开箱见礼主题释意:春日结连理:春日是一年当中最好的时节,一切事物都是新生的,在这个时日结婚是很明智、也很浪漫的选择。相伴有佳期:结婚一般都择“佳期”(谐音“+7”),而此次促销活动也是选择最好的时期为新婚夫妇精心准备的,“0+007”14冰箱将伴随新婚夫妇走进结婚礼堂。有“7”有喜:“

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文

此文档下载收益归作者所有

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文
温馨提示:
1. 部分包含数学公式或PPT动画的文件,查看预览时可能会显示错乱或异常,文件下载后无此问题,请放心下载。
2. 本文档由用户上传,版权归属用户,天天文库负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
3. 下载前请仔细阅读文档内容,确认文档内容符合您的需求后进行下载,若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误,付费完成后未能成功下载的用户请联系客服处理。