海尔整体策划方案

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1、海尔“0+007”冰箱黑龙江系列促销活动策划方案神笔画业公司2003年3月3日14前言本方案由黑龙江神笔画业广告有限公司策划制作。本方案根据海尔冰箱的特点，兼顾目标客户接受信息的习惯和心理特征而策划的，此促销活动策划方案仅为促销活动方案的草案，如果海尔公司认可此方案，我们将提供详细的、系统的促销活动详细地执行方案。本方案正式执行前，黑龙江神笔画页广告有限公司拥有本方案版权及使用权，期间，未经许可不得模仿、抄袭。14海尔0+007冰箱黑龙江系列促销活动策划方案第一部分促销活动市场调查分析3月1日至3月2日，我公司策划部组

2、织市场调研人员，分别对道理、道外、南岗各大家电商场，包括黑天鹅家电商场道外、南岗两个冰箱大卖场、三联家电商场、正阳家电商场、润通家电商场、曼哈顿家电商场等进行了相关冰箱厂家及品牌（包括：新飞、东芝、LG、小天鹅、伊莱克斯、西门子、科龙、容声、美菱、康佳、等品牌）促销活动的调研和活动效果评估。得出如下结论：风声大，雨点小：活动前，各大报纸、广播、宣传单可谓铺天盖地，对促销活动以及优惠承诺政策大肆宣染，如：以店庆为由头，承诺某日前50名购买者，均可得到低于产品价格500-600元的价格的优惠商品。但令消费者失望甚至感到气愤

3、的是，不是暂时没货就是带有附加条件，给消费者一种上当的感觉。这种促销活动，不但没有达到促销产品的目的，反而在很大程度上损害了企业和品牌形象。看的多，买的少：宣传活动的市场定位、目标市场不准确，宣传形式和内容所到达的目标人群和产品相关度不大，产生偏离。如：某品牌形象大使，著名歌星来哈进行产品宣传并现场签名活动，来的人确实很多，但都是产品目标市场以外的人、年龄在18岁左右的追星一族，当日冰箱一个没卖，却有好几台因挤坏抬出现场。投入大，回报小14：在和经销商的谈话中了解到，大部分商家都有一个共同的意见，认为厂家的促销宣传投入

4、少，力度小；而厂商代表则认为一年几次的促销活动，少则十几万，多则几十万，结果是投入大，回报小。其实，促销活动的效果不完全取决于促销活动投入的多少，关键问题是活动形式和内容是否对准产品的目标人群，是否被目标市场所接受。雷同多，创新少：在几大商场促销活动的调研中不难发现，厂家和商家促销活动的形式和内容雷同、无特点、无新意，构不成目标人群的更大兴趣和广泛的关注。针对以上问题，我公司对海尔“0+007“冰箱进行了一系列贴近目标市场、有针对性、有创新性且能被广大消费者乐意接受的促销活动策划。第二部分活动方案设计整个活动方案包括三

5、大部分：1、卖场促销活动：春日结连理相伴有佳期——0+007冰箱有“7”有喜开箱见礼2、商业广场促销活动：春日结连理相伴有佳期——0+007冰箱与100对新人有约3、小区促销活动：感受现代生活倡导绿色消费14第三部分卖场促销活动一、活动目的1、通过此次促销活动，为海尔塑造良好的品牌形象；2、通过此次促销活动，为海尔冰箱创造良好的口碑效应；3、通过此次促销活动，同时体现海尔强大的企业实力；4、通过此次促销活动，提高海尔“0+007”冰箱的销售量，实现热销局面。二、活动思路利用“五、一”前后婚庆多这个促销机遇进行促销。一般

6、购买冰箱的消费者都是将要结婚的夫妇，而5、6月份又是结婚高峰期，所以，本次促销活动以将要结婚的夫妇作为促销对象，举行逢“7”中奖，开箱见礼活动。新郎新娘在本店购买0+007冰箱时，就赠送“婚礼相册”等与新婚有关的情缘百宝箱。以达到短期内促进冰箱销售的目的。整个促销活动，追求轰动效应和特色诉求，使海尔“0+007”冰箱在黑龙江市场较短时间内，达到销售兴旺和提升形象双赢目的。三、活动流程及时间1、活动准备时间：2003年3月5日——2003年3月30日前期筹备工作：◇制作宣传品，如：海报、条幅、挂旗等。◇媒体整合传播准备，

7、如：报纸、广播等媒体的宣传。◇促销员及导购员的培训工作。◇新闻媒体邀请。142、活动执行时间：2003年3月31日——4月30日活动开始时间：2003年3月31日（5、6月份结婚的人一般都提前购置家用电器，故开始时间选择在4月初。）活动结束时间：2003年4月30日活动持续时间：1个月◇注意现场秩序的维护3、活动效果反馈：2003年5月1日——5月15日进行活动总结，为下期宣传做准备。四、活动地点黑龙江省各大卖场：黑天鹅家电商场、正阳家电商场、三联家电商场、哈一百、中央商城等。五、活动对象将要结婚的新人六、活动主题春日

8、结连理相伴有佳期——0+007冰箱有“7”有喜开箱见礼主题释意：春日结连理：春日是一年当中最好的时节，一切事物都是新生的，在这个时日结婚是很明智、也很浪漫的选择。相伴有佳期：结婚一般都择“佳期”（谐音“+7”），而此次促销活动也是选择最好的时期为新婚夫妇精心准备的，“0+007”14冰箱将伴随新婚夫妇走进结婚礼堂。有“7”有喜：“