代理商或经销商评估考核细表办法

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1、代理商评估考核表渠道人员管理量化指标一、总则1．为强化经销商的经营意识，促进厂商价值一体化，良性互动，共同进步，特制定本方案。2．本考核方案强调定量、时效性和相对公平的原则。二、考核频率1．季度考核每季度进行一次，考核时间为下个季度第一个月的1日～10日。2．年度考核一年开展一次，考核时间为下一年度的1月1日～15日。三、考核双方1．被考核者被考核者为公司所有代理商，包括一级代理商和二级代理商，其中又包括一级代理商所属二级代理商。2．考核者（1）公司渠道部负责考核一级代理商。（2）一级代理商负责考核自身发展的

2、二级经销商（也可公司负责直接考核）。四、考核内容1．季度考核代理商季度考核包括了销售业绩、销售管理和扣分项目三方面的内容。（1）销售业绩、销售管理考核对代理商销售业绩和销售管理考核中，每项考核指标满分均为100分，具体评价标准如下表所示：考核指标权重评价标准得分销售业绩协议任务完成率30%1．2．得分协议任务完成率×1003．完成率低于%，得分为0销售任务完成率20%1．2．得分销售目标完成率×1003．完成率低于%，得分为0主推产品销量目标完成率20%1．2．得分销售目标完成率×1003．完成率低于%，得分

3、为0销售管理销售订单改动率10%1．销售订单改动率≤6%（含），得100分2．6%＜销售订单改动率≤18%（含），得80分3．18%＜销售订单改动率≤30%（含），得60分4．销售订单改动率＞30%，得0分销售预测偏差率5%1．销售预测偏差率≤20%（含），得100分2．20%＜销售预测偏差率≤50%（含），得80分3．50%＜销售预测偏差率≤100%（含），得60分4．销售预测偏差率＞100%，得0分市场信息反馈质量5%1．由市场管理部评价经销商市场信息反馈质量等级。2．优，100分；良，80分；中，60分

4、；差，0分促销额度达成率5%1．其中，标准促销额度实际销售额׉2．得分销售目标完成率×1003．完成率低于%，得分为0二级经销商平均销售目标完成率5%1．其中，2．得分完成率×1003．完成率低于%，得分为0备注1．销售订单改动率其中，用户撤单数量是指用户因故取消合同的数量，权重系数为3。重大改动是指订单的改动影响自己或其他订单的正常交货期，权重系数为1.5。轻微改动是指订单的改动不影响自己或其他订单的正常交货期，权重系数为0.5。2．销售预测偏差率（1）（2）（3）二级经销商季度考核表考核指标权重评价标准

5、得分销售业绩销售目标完成率50%1．2．得分销售目标完成率×1003．完成率低于%，得分为0主推产品销量目标完成率20%1．2．得分销售目标完成率×1003．完成率低于%，得分为0销售管理销售订单改动率10%1．销售订单改动率≤6%（含），得100分2．6%＜销售订单改动率≤18%（含），得80分3．18%＜销售订单改动率≤30%（含），得60分4．销售订单改动率＞30%，得0分销售预测偏差率5%1．销售预测偏差率≤20%（含），得100分2．20%＜销售预测偏差率≤50%（含），得80分3．50%＜销售预测

6、偏差率≤100%（含），得60分4．销售预测偏差率＞100%，得0分市场信息反馈质量10%1．由市场管理部评价经销商市场信息反馈质量等级。2．优，100分；良，80分；中，60分；差，0分经销商直接销售率5%1．2．得分直接销售率×1003．完成率低于%，得分为0备注1．销售订单改动率其中，用户撤单数量是指用户因故取消合同的数量，权重系数为3。重大改动是指订单的改动影响自己或其他订单的正常交货期，权重系数为1.5。轻微改动是指订单的改动不影响自己或其他订单的正常交货期，权重系数为0.5。2．销售预测偏差率（1

7、）（2）（3）（2）扣分项目考核具体内容见下表。扣分项目考核表扣分项目评价标准扣分违反价格政策次数1．每发生1次，扣3分，超过2次，罚款元（针对一级经销商）2．每发生1次，扣3分，超过2次，罚款元（针对二级经销商）跨地区销售次数1．每发生1次，扣3分，超过2次，罚款元（针对一级经销商）2．每发生1次，扣3分，超过2次，罚款元（针对二级经销商）回款不及时次数1．每发生1次，扣3分，超过2次，罚款元（针对一级经销商）2．每发生1次，扣3分，超过2次，罚款元（针对二级经销商）客户有效投诉次数1．每发生1次，扣3分，

8、超过2次，罚款元（针对一级经销商）2．每发生1次，扣3分，超过2次，罚款元（针对二级经销商）未按规定提交客户1．每发生1次，扣1分，超过2次，罚款元（针对一级经销商）信息档案次数2．每发生1次，扣3分，超过2次，罚款元（针对二级经销商）二级经销商有效投诉次数（针对一级经销商）每发生1次，扣1分，超过2次，罚款元未按规定呈报二级经销商档案次数（针对一级经销商）每发生1次，扣1分，超过2次，罚款元（3）