经销商质量评估表.doc

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1、经销商质量评估表区域市场客户名称序评估项目权重评估标准得分备注1经营状况经营年限4%□5年以上（4分）；□3年以上（2分）；□1年以上（1分）；□0时间（0分）代理品牌20%□有1-2个一线品牌（20分）□有3个（含）以上一线品牌（15分）□有2个以上二线品牌（10分）□有1-2个二线品牌（8分）□有1个以上三线品牌（4分）□无代理品牌（0分）有1-2个一线品牌目前来说是最适合我们的2渠道/网络状况（乡镇、批发渠道）10%□覆盖率90%以上（10分）□覆盖率70%以上（7分）□覆盖率40%以上（4分）□无渠道网络（0分）3拓展/推广能力业务团队8%□5名以上（8分）□3名以

2、上（4分）□1名以上（2分）□无业务人员（0分）厂家人员支持程度4%□严重依赖厂家人员支持（0分）□依赖厂家人员支持（2分）□基本不需厂家人员支持（4分）经营理念5%□有先进的市场操作思路（5分）□有一定的市场操作思路（3分）□基本无市场操作思路（0分）4硬件设施车辆8%□5辆以上（8分）□3辆以上（6分）□1辆以上（4分）□无配送车辆（0分）库房2%□500㎡以上（3分）□300㎡以上（2分）□100㎡以上（1分）5内部管理水平业务团队管理6%□对业务员有严格的计划管理与考核激励措施（6分）□对业务员有基本的计划管理与考核激励措施（3分）□对业务员无计划管理与考核激励措施

3、（0分）财务制度1%□有严格的财务管理制度（1分）□无财务管理制度（0分）库房管理3%□有规范的管理制度（3分）□无规范管理制度（0分）6客户服务状况客户送货频率5%□次/15天以上（1分）□次/10天以上（3分）□次/5天以上（5分）退换货2%□对所以客户无条件退换货（2分）□对重点客户退换货（1分）□基本不予退换货（0分）7合作意愿20%□非常看重我品牌（20分）□比较看重我品牌（13分）□观望我品牌的后期发展（6分）8企业目标规划2%□有明确的目标规划（3分）□无明确目标规划（0分）合计经销商质量评定□差（实际评估得分＜55分）□一般（55分≤实际评估得分≤65分）□

4、好（66分≤实际评估得分≤84分）□良好（实际评估得分≥85分）评定人意见（区域经理）签名：核定人意见（省区经理）签名：批准意见（营销总监）签名：备注：1.该表用于新客户开发时，配合经销商客户档案表一起使用；并满足下列第2条相关条件方可进入相关流程。2.经销商代理品牌属性请参照副表《国内市场一/二线品牌列表》；3.经销商客户质量评定结果为：A、良好、好区域经理可直接进行合同签定流程；B、一般需省区经理核定通过以后方可进行合同签定流程；C、差需省区经理核定，营销总监批准通过以后方可进行合同签定流程。