决战营销论文 microsoft word 文档

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1、南京信息职业技术学院决战营销论文专业模具设计与制造姓名朱保付班级20962P38指导老师董淑华对电子商务影响模具行业营销观念的研究 概述  目前，我国有2万余家模具企业，随着竞争的加剧，企业需要突破固有的销售链条，寻找新机会。信息化和电子商务正在悄然地改变模具业，甚至正在改变模具企业的惯有思维。模具行业的营销竞争从阶段性步入常规化，并从国内延伸到国际，将在国际贸易上出现了重大转折。业内专家普遍认为这将是未来我国模具行业的发展趋势。模具企业应用电子商务获得订单将是大趋所势，利用网站做推广、建店铺、在IM上谈生意都将是模具企业的电子商务应用点。这种低成本、快速传播和高效电子商务成为电子商务和模

2、具行业的紧密结合点。不过目前，仍有不少模具企业对应用电子商务存在着“建了网站，就必须高费用推广”、“找不到合适的营销方式”、“使用了网络就能招来外贸生意”等误区。如何通过网络获取订单，应对模具行业如何应用电子商务进行深入的剖析，系统了解中小企业如何投入最小的成本获得最好的效果，如何选择适合自己的搜索，如何选择适合自己的行业网站，从而推动中小企业信息化建设与电子商务应用，帮助更多的企业有效地应用电子商务。　随着改革开放，全球制造业重心向中国转移，为中国模具行业发展提供了强大动力，也对国内模具制造商提出了越来越高的要求。中国模具工业协会一项调查显示，各地模具生产企业基本未受金融危机影响的占20

3、%，已受影响或影响很大的企业约占40%。被调查企业普遍认为，今年情况会比去年更差，发展速度将进一步放慢。由于被调查企业多为各地重点骨干模具企业，这些企业各方面情况比非重点企业和小企业要好些，因此从全国模具业情况看，面临的困难将更多。受金融危机冲击，我国东南沿海企业尤其是外向型企业受影响较大，目前这股冲击波正逐渐向中西部地区传递。去年我国模具销售额950亿元人民币，比上年增长9.2%，增幅比上年放慢10多个百分点，为1984年我国模具业有统计数据以来增速最低的一年。深圳市模具技术学会专家委员、模具网CEO罗百辉指出，当下中国模具制造企业必须着眼提高产品档次和降低制造成本，实现从“模具大国”向

4、“模具强国”的战略转变。罗百辉分析指出，“模具行业要注意结构调整，大力发展高附加值的产品，走精、专、强路线，在‘蓝海'中创造新的增长点。”尽管我国模具规模仅次于日本和美国，但大多集中在中低档领域，技术水平和附加值比较低，相反很多中高档模具还依赖进口。未来拼的是产品的核心竞争力，国内国外都一样，中国模具行业要发展下去，恐怕我们企业和政府都需要在技术研发创新上下狠工夫。长安是中国模具之都，受金融危机影响，现在的日子也不好过，其他地方的企业也没有好到哪里去。造成此种情况最主要是因为企业缺乏核心竞争力，产品档次不够高，受金融危机影响较大。模具行业与其他行业有所差别，在去年年底受影响不是很大，但是今

5、年1-4月份受影响就很明显，5月份开始市场又慢慢回升了。我们企业对未来还是有信心的。信心不仅仅来自模具行业本身在制造业中的重要地位，更来自于庞大市场的刚性需求。在美国，模具工业被认为是“美国工业的基石”；在日本，模具工业更是被推崇到“进入富裕社会的原动力”这样高的地位。在中国，此前国务院通过的《装备制造业调整和振兴规划》中也把提升模具及其制造装备的技术水平作为其重点内容，在国家16个重大科技专项基础装备功能部件(关键部件)项目中有关的模具项目专项，也体现了模具工业在制造业中所占的重要地位。另外，中央一系列提振内需的刺激计划也给模具市场带来机遇。罗百辉指出，如何在汽车、航空、医疗器材、新能源

6、方面有所建树，抓住4万亿元总投资建设项目的商机，把国家战略、新兴产业都变成模具行业实实在在的订单，还需要细分市场，锁定目标客户，多元化经营，以模具制造为核心，延伸产品链，积极为模具下游产业提供装备、产品，满足不断增长的市场差异化。尽管前景甚好，但模具市场本身也是一个全球化的竞争市场。目前，国外发达国家模具厂商也纷纷落户中国。这无疑将加剧中国模具市场的竞争态势。过去与国外相比，中国最大的优势莫过于低廉的劳动力。日本政策研究学院教授桥本久义认为，一般来说中国模具与日本模具相比是“1/3的成本、1/2的质量”。但随着《新劳动法》的颁布实施，劳动力成本提高，中国企业的优势渐失。日本、美国的企业不遗

7、余力地增强在高端模具领域的竞争优势，而中国也必须提高产品档次，依靠技术升级来降低生产升本，这已经在业界达成共识。据张承俊介绍，长安镇也非常注重这一点，通过努力相信会有很大进步。但现在也有一个问题，科研创新在人力、物力上投入都很大，这对民营企业来说还是很有难度的，而中国模具市场民营企业占据了很大一部分，希望政府能看到这一点，给我们提供一个平台，在技术上在资金上都需要政府的力量。当你从一个单一的市场营销战术起步，进而把它发展