国际营销作业 文档

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1、国际市场营销学（作业）姓名：学号：班级：德州学院经济管理系19一在促销方面，各国法律规定有很大差异在奥地利优惠、赠券被当做现金折扣被禁止；而在芬兰只要不是免费和强迫购买，法律允许大幅优惠；法国也认为优惠是非法，但法国允许商家在1月和8月进行优惠。在比较立法方面，在德国，如果广告中有比较，对手有权利进行诉讼，要求出具证据。比利时和卢森堡公开禁止比较广告，而英国、爱尔兰西班牙明确赋予广告人员这个权利。加拿大在判定一种表述是否虚假或产生误导时，法庭采用“轻信人标准”，指任何有理智的人有可能被表述误导，则判定该表述会产生误导。在广告促销方

2、面，在意大利一则电视广告一年只准播放10次，任何两次之间的间隔不少于10天；在德国，两则广告的间隔时间不得少于20分钟，每小时的广告时间不得多于12分钟；美国商业电视台每小时的广告时间不得超过7分钟。问题：各国促销法律差异体现了东道国法律环境的什么特点？二自然环境对国际营销的影响海拔高度、温度、湿度可能影响产品和设备的使用和性能。在温带地区运转良好的产品到了热带有可能性能恶化，必须加以特别冷却和润滑才能正常使用。在中国使用良好的建筑机械运到撒哈拉沙漠使用时，必须彻底改装才能适应那里的高温和风沙。台湾的一家公司向中东的买主装运了一箱

3、玻璃，采用木条框包装，内垫普通干草。但到目的地时，玻璃成了碎片原因是干草因湿气含量下降而枯萎，失去了保护功能。在德国天气晴朗的日子不多，所以该地区适销的洗衣机转速不得低于1000转/秒，而在意大利阳光充足洗衣机的转速500转/秒就可以了。19地理因素对国际营销也有重要影响。南美大陆长7242公里，48%为森林覆盖，西海岸山脉连绵7242公里，宽500公里，这一天然屏障阻碍了在太平洋和大西洋之间建立商业通道的可能。如从哥伦比亚的波哥达到第二大城市麦德林乘飞机需30分钟，走公路需12小时。伊朗占有霍尔木兹海峡的三个小岛，在2006年伊

4、朗核危机期间，如果伊朗遭到打击，就有可能封锁霍尔木兹海峡，因为中东石油占世界出口总量1/3，大部分通过霍尔木兹海峡出口，这将对世界原油市场带来冲击。问题：企业应如何应对自然环境对国际营销的不利影响？三高傲的帕玛拉特从95年进入中国之初，帕玛拉特就以高品质牛奶而自命清高，主要的营销阵地也在消费能力很高的大中城市。一盒奶动辄七八元乃至十几元的牛奶，对大城市老百姓来讲是能承受的事情，关键是他能否舍得花这么多的钱去买一盒牛奶，抑或是有伊利蒙牛同样的产品，价格却相差悬殊，让老百姓如何偏偏喜欢你？冷冰冰的帕玛拉特除了高傲以外，很少作广告等宣传

5、，推广方式单一，力度小，这些都使得仅凭价高来卖货的帕玛拉特被人们冷淡甚至束之高阁。乃至到后来为了弥补亏损又生产了低价牛奶进行推广，不但没有推广成功，反而将原来的忠诚客户因为高质高价的信念动摇而流失。问题：请从人口环境分析的角度为帕玛拉特提供对策。19四遭遇阿拉伯国家联合抵制的福特汽车公司1966年以前，福特公司的汽车畅销阿拉伯国家。但从1966年开始，福特把零部件运到以色列进行装配，当装配技术完全被以色列人掌握后，由20个阿拉伯国家组成的抵制办公室就把福特公司列入了被抵制的黑名单。1973年，中东石油卡特尔决定把石油价格提高4倍以

6、上时，随着阿拉伯国家收入的不断增加，抵制带来的损害更加明显，福特公司决定重新检讨和阿拉伯国家的关系。如果福特公司停止向以色列输出零部件，他就会被从被抵制的黑名单上划掉，恢复在所有阿拉伯国家的销售。但做出这个决定并不那么容易。不利影响不仅来自以色列本身，也来自超过600万人口的美国犹太人社区。在决策时，福特公司还不得不考虑议会的反抵制法，该法律将对那些拒绝和以色列做生意而与阿拉伯抵制办公室合作的公司进行惩罚。1975年，福特公司为埃及提供23000万美圆用于制造柴油机和装配卡车和拖拉机，最终还要建立一个制造卡车和拖拉机的工厂。阿拉伯

7、新闻界说福特公司试图通过建立这些工厂，使阿拉伯人取消抵制。问题：1、福特公司在以色列开设工厂以后，销往中东阿拉伯国家的汽车可以更便宜，阿拉伯国家为何要反对？2、福特公司应采取哪些行动？3、作为一个国际营销者，如何管理类似的政治风险？19五阿根廷外资企业举步维艰受阿根廷经济和金融危机的影响，在阿根廷的外资企业举步维艰。20世纪90年代，在私有化浪潮中，阿根廷政府把几乎所有的国有企业全部私有化，其中大多数公共服务性企业（自来水公司、天然气公司、电话公司等）被卖给了外国公司。在90年代的10年中这些外资企业依靠雄厚的资本和政府给予的优惠

8、条件，以及阿根廷货币与美圆的联系汇率（1比索=1美圆），赚取了大量利润。但是，随着阿根廷从1998年开始陷入经济衰退，企业经营情况日益恶化，而2002年初阿根廷放弃联系汇率，实行比索贬值，则使这些外资企业陷入了近乎绝望的困境。首先，由于经济形势恶化