思念玉汤圆品牌网络营销策划案

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1、终端“筷夹汤圆”介绍活动期间在各大商超进口处设立煮上一锅汤圆，参与者用指定的筷子夹取汤圆，不能夹破，规定时间内夹道最多的记录保持者，将获得赴台游。活动区设有思念英雄榜，标有最快最多的参与者的数量、相关照片等。活动区还设有礼券兑换处，凡出示手机彩信者，均可领到礼券，凭券可8折购买指定产品。终端“十分思念”介绍活动期间在各大商超终端在其工作时间的每逢10分（如：12点10分），都要播放特别音乐，告知“十分思念”活动礼品派发。终端“团团圆圆”两颗装介绍活动期间在各大商超终端赠送小包装与活动大奖台湾游形成呼应，借力

2、“团团圆圆”大熊猫在社会的影响力。同时寓意企业祝福海峡两岸早日团圆。终端赠送2颗装马英九在台湾动物园熊猫馆奖品设置联想乐Phone手机苹果Ipad平板电脑玩转思念团，赢取台湾游！终端赠送2颗装同时还设有礼金彩信，凭彩信可享受玉汤圆产品的8折优惠。网络传播框架常规传播SNS传播事件传播传播节奏2010.122011.012011.02活动告知论坛传播：思念帖各论坛盖起高楼，配合思念树传播。北京、辽宁、江苏、广东、四川、湖北、河南、山东等地终端活动企业访谈：思念的企业理念，思念的海峡情节。深度传播：“团团圆圆”

3、走红市场，企业心系海峡两岸。博客传播：名人博客掀起思念浪潮。思念翻唱：思念翻唱大合集视频传播。新闻传播：思念团员走失，警方配合寻找，“团员”欲见“李敖”。新闻传播总结传播：思念网络传播成果报告及获奖信息披露。联系我――谢谢欣赏*思念玉汤圆网络营销案分析篇策略篇执行篇竞争格局冻食品行业仍处于快速发展阶段，产品线的纵向和横向拓展空间都很大，行业竞争格局和品类速格局速冻食品行业品牌化虽然是大势所趋，但目前的形势却是品牌个性不明显、品牌集中度不高，除了我们思念，全国性强势品牌还有：龙凤、三全、海霸王、湾仔码头等，同

4、时各个地方有自己的地方的中小品牌鱼龙混杂，如天津的狗不理、迎客，北京的瑞达、多灵多，上海的桂冠、日清、日冷、南翔、沈大成、乔家栅、冠生园，安徽的毛毛、阿毛，东北的老边、阿仙、希波，江苏的安井、苏阿姨、广东的维邦、广州酒家、金城，中原的郑荣、笑脸、众品，浙江的五丰、佑康，西南的奇格…….速冻食品仍处于群雄纷争阶段，地方品牌占山为王，全国性品牌相互厮杀。品牌认知和品牌地位“吃水饺我吃思念的，吃汤圆就买三全的，吃鱼丸就要海霸王的，吃粽子就买五芳斋的”行业初步形成了如下认知：思念=水饺（水饺同时为思念的优势品类）三

5、全=汤圆（汤圆同时为三全的优势品类）龙凤=水饺（水饺同时为思念的优势品类）五坊斋=粽子（粽子同时为五坊斋的优势品类）苏阿姨=馄饨（馄饨同时为苏阿姨的优势品类）。各大商超正热卖口味繁多、物美价廉的手工汤圆，这已是不争的事实，虽然6月国家推出了相关条令责令其必须穿上“衣服”，但是其价格优势仍然明显。前有拦截，后有来兵思念玉汤圆不是第一，但离第一并不遥远。较大的销售额却没有带来较高的利润额和较低的成本优势，在价格战前却束手无策；广告投放量持续上升却没有带来销售额的持续增长，品牌购买率依然不高，新增消费者迟迟不见效

6、；促销活动频频，但声音和效果淹没在市场竞争的汪洋大海，活动一结束，销量反降；新品开发不断，产品系列阵容强大，却依然缺乏能创造价值的赢利产品；终端陈列空间逐渐遭受挤压，成本费用却在逐步攀生，开发过多的产品在终端无法与消费者充分见面活动宣传缺乏整合过于单调乏味，媒介投放好象在打水漂；行业营销现状之思考――营销的重点方向我国目前的节假日共计117天（包括公休日），基本上占到了全年的三分之一，对于我国绝大多数地区的消费来讲，汤圆是节日饮食。从汤圆产品而言，节假日对销售拉动无疑是效果最为显著的。2010年恰逢国庆、中

7、秋双节重合，圣诞、元旦中西合璧，新春佳节更为汤圆战场。市场仍有巨大空间把握节庆的消费趋势，把控节庆的消费节奏，是营销的重点方向。传统节庆消费是一种刚性需求，节日的存在就是产品的存在，竞争的存在。节庆营销的发展空间如何把握节日营销的节奏，成为汤圆销售的核心关键！如何通过创新的营销方式赢得节庆消费市场，成为本案的核心！但对于节假日，很多厂家是又爱又恨，爱的是人气旺盛，购买力强劲；恨的是传统营销要投入巨大的人力、物力，而效果未必很好。　　思念玉汤圆思念玉汤圆：时尚质感的外包装、低热量的搭配、品质生活的理念、中高端

8、的价位，方便体面的礼品装；我们的准消费群体是――“白骨精”E时代出现的新宠，白领,骨干,精英。有很多女性自豪的以此称呼自己，他们是年轻的、朝气蓬勃的人群，他们有消费能力，他们喜欢享受生活，他们注重生活品质，他们爱自己，更会善待自己。白骨精――一词诞生于网络白骨精们是重度网络用户他们网络办公，当遇到难题时他们会百度寻找答案，当幸福降临时他们会在网络上进行分享，他们的生活离不开网络，他们在网上观看世界杯，他们在网上购