思念玉汤圆网络营销策划案课件

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1、思念玉汤圆网络营销案分析篇策略篇执行篇竞争格局冻食品行业仍处于快速发展阶段，产品线的纵向和横向拓展空间都很大，行业竞争格局和品类速格局速冻食品行业品牌化虽然是大势所趋，但目前的形势却是品牌个性不明显、品牌集中度不高，除了我们思念，全国性强势品牌还有：龙凤、三全、海霸王、湾仔码头等，同时各个地方有自己的地方的中小品牌鱼龙混杂，如天津的狗不理、迎客，北京的瑞达、多灵多，上海的桂冠、日清、日冷、南翔、沈大成、乔家栅、冠生园，安徽的毛毛、阿毛，东北的老边、阿仙、希波，江苏的安井、苏阿姨、广东的维邦、广州酒家、金城，中原的郑荣、笑脸、众品，浙江的五丰、佑康，西南的奇格

2、…….速冻食品仍处于群雄纷争阶段，地方品牌占山为王，全国性品牌相互厮杀。品牌认知和品牌地位“吃水饺我吃思念的，吃汤圆就买三全的，吃鱼丸就要海霸王的，吃粽子就买五芳斋的”行业初步形成了如下认知：思念=水饺（水饺同时为思念的优势品类）三全=汤圆（汤圆同时为三全的优势品类）龙凤=水饺（水饺同时为思念的优势品类）五坊斋=粽子（粽子同时为五坊斋的优势品类）苏阿姨=馄饨（馄饨同时为苏阿姨的优势品类）。各大商超正热卖口味繁多、物美价廉的手工汤圆，这已是不争的事实，虽然6月国家推出了相关条令责令其必须穿上“衣服”，但是其价格优势仍然明显。前有拦截，后有来兵思念玉汤圆不是第一

3、，但离第一并不遥远。较大的销售额却没有带来较高的利润额和较低的成本优势，在价格战前却束手无策；广告投放量持续上升却没有带来销售额的持续增长，品牌购买率依然不高，新增消费者迟迟不见效；促销活动频频，但声音和效果淹没在市场竞争的汪洋大海，活动一结束，销量反降；新品开发不断，产品系列阵容强大，却依然缺乏能创造价值的赢利产品；终端陈列空间逐渐遭受挤压，成本费用却在逐步攀生，开发过多的产品在终端无法与消费者充分见面活动宣传缺乏整合过于单调乏味，媒介投放好象在打水漂；行业营销现状之思考——营销的重点方向我国目前的节假日共计117天（包括公休日），基本上占到了全年的三分之

4、一，对于我国绝大多数地区的消费来讲，汤圆是节日饮食。从汤圆产品而言，节假日对销售拉动无疑是效果最为显著的。2010年恰逢国庆、中秋双节重合，圣诞、元旦中西合璧，新春佳节更为汤圆战场。市场仍有巨大空间把握节庆的消费趋势，把控节庆的消费节奏，是营销的重点方向。传统节庆消费是一种刚性需求，节日的存在就是产品的存在，竞争的存在。节庆营销的发展空间如何把握节日营销的节奏，成为汤圆销售的核心关键！如何通过创新的营销方式赢得节庆消费市场，成为本案的核心！但对于节假日，很多厂家是又爱又恨，爱的是人气旺盛，购买力强劲；恨的是传统营销要投入巨大的人力、物力，而效果未必很好。思念

5、玉汤圆思念玉汤圆：时尚质感的外包装、低热量的搭配、品质生活的理念、中高端的价位，方便体面的礼品装；我们的准消费群体是——“白骨精”E时代出现的新宠，白领,骨干,精英。有很多女性自豪的以此称呼自己，他们是年轻的、朝气蓬勃的人群，他们有消费能力，他们喜欢享受生活，他们注重生活品质，他们爱自己，更会善待自己。白骨精——一词诞生于网络白骨精们是重度网络用户他们网络办公，当遇到难题时他们会百度寻找答案，当幸福降临时他们会在网络上进行分享，他们的生活离不开网络，他们在网上观看世界杯，他们在网上购物SHOPPING，网络已成为他们生活的一部分。玉汤圆的准消费群体与重度网络

6、用户高度吻合网络先行性价比更高、更为精准的网络营销逐渐成为了各大厂商的新宠网络“限行”网络可以打造口碑但网络的不可控制性及不当操作也可能毁掉一个品牌网络事件总结参与人数达到并超出预期人数参与人群对思念品牌有了“网络式”虚拟的认知活动部分环节操作不畅，由此引发抱怨，部分网络媒体有负面言论网络与终端互动点偏低活动仅以获奖为刺激点，降低了参与人的娱乐性、情感联系活动设置缺乏《思念》符号，导致品牌和活动之间的关联度和粘合度较弱我们已然体验过网络营销对于网络的力量我们不再陌生，我们要更好的利用网络分析篇策略篇执行篇网络生态以QQ、MSN等即时通工具为基础的个体化的私人

7、身份。以空间、博客、微博、论坛、SNS为主的社交圈子文化。以门户、搜索、资讯等为主的虚拟资源。以淘宝、迅雷、携程等为主的功能性网络。网络时代的目标消费者抓住她（他）们将网络营销彻底扭转为网络“赢”销汤圆购买群体的绝大多数为女性年龄25-50岁网络女性年龄25-45岁（重度网络群体为25-35，玉汤圆在速冻汤圆市场中算高端产品价格上也有一定高度）当然同时不能忽略男性网络男性年龄25-40岁相比女性而言，男性的购买力偏低，很少走进商超，但节日消费群体来讲，基本都是以家庭为单元，所以他们的消费教育是很有必要的，在选购决策上他们有一定“建议权”。她（他）们的网络生活

8、这是个分享的网络时代她（他）们习惯于网络生活，习惯分