云锡地产文山丽水龙庭项目提案思路总纲

《云锡地产文山丽水龙庭项目提案思路总纲》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、云锡地产文山丽水龙庭项目提案思路总纲首先思考几个问题：１．丽水龙庭，文山州卧龙新区一块未定义的处女地，她在文山城市发展中担负的使命是什么？２．丽水龙庭的未来和使命是什么？基于以上的思考，我们对项目发展方向初步判是：打造文山纯粹江景生态人文社区丽水龙庭有这样的基础＼机遇和资源吗？我们不禁提出这样的问题：１．丽水龙庭是否具备打造文山纯粹江景生态社区的条件？２．打造文山纯粹江景生态社区的时机是否成熟？３．我们的发展基础和资源能否支撑？４．如何打造才能确保开发目标的实现？我们的观点作为一个４８０多亩大规模区域开发项目，不仅仅要从现有条件下思

2、考项目开发问题，更应该从战略的高度思考项目的持久开发，以博得最大化的开发利润，并形成区域影响力。１．价值变现：如何实现价值变现实现资金回笼，保证区域持久开发，并通过前期开发控制后期土地？２．区域发展与项目开发：如何结合区域发展准确定位项目价值，确立分期策略，如何实现土地价值增值，以博得最大化的开发利润？３．形象塑造：如何打造一种新的生活方式来塑造项目形象，继而形成项目的区域影响力和领导地位；同时，要通过区域定位与规划寻找政府和开发商之间的利益平衡点．开发商可以在前期区域定位和整体规划通过承担部分城市功能，并从城市地位提升的高度来进行

3、区域规划，获得政府信任，换取后期土地的优先使用权。基于开以上的思考和认识，我们把本次提案需要解决的问题归于两个：一是项目地块如何开发？二是项目如何售卖？基于这两点出发，我们对项目的研究思路做了如下构思：实施策略研究应对策略项目发展方向研判１．地块资源盘点２．资源分析与资源再造３．地块分区及功能演绎４．项目产品规划建议５．项目建筑总体规划建议６．开发强度分期策略解决做什么的问题１．项目发展基础研判２．项目发展机会研判３．项目资源价值研判４．项目整体定位解决怎么做的问题１．我们卖什么（卖点锁定）２．我们卖给谁（目标客户锁定）３．我们卖多

4、少（价格预估）４．我们怎么卖（实施方案）项目营销策略研究１．趋势探讨（可能性和我们的机会）２．价值挖掘（项目能力及空间）３．营销执行相应策略实施策略研究实施策略研究相应策略１．趋势探讨（可能性和我们的机会）２．价值挖掘（项目能力及空间）３．营销执行项目营销策略研究实施策略研究相应策略项目营销策略研究１．我们卖什么（卖点锁定）２．我们卖给谁（目标客户锁定）３．我们卖多少（价格预估）４．我们怎么卖（实施方案）１．趋势探讨（可能性和我们的机会）２．价值挖掘（项目能力及空间）３．营销执行第一部分　项目发展方向研判第一节　项目发展基础研判一．

5、发展阶段模型※国内生态地产发展阶段特征要点：萌芽阶段＼起飞阶段＼发展阶段＼成熟阶段※文山生态地产发展的基础如何？是否符合国内生态地产的发展规律？从以下五个方面进行分析消费者分析文山生态地产发展经济发展　　　　　　　　　　　　文山目前社区现状政府职能　　　　　　　　基础设施建设二．文山匹配分析１．文山消费者匹配分析２．文山经济发展匹配分析３．文山政府职能匹配分析４．文山目前社区现状分析５．文山基础设施建设匹配分析发展基础研判结论：文山具备打造纯粹江景生态人文社区的基础结论1：文山遵循了国内生态城市发展阶段规律，进入发展阶段结论2：未来

6、的卧龙新城作为文山新的行政和文教中心将具有中高端的地产产品和物业；各种物业专业化发展，综合实现纯粹高尚居住、行政集群、休闲娱乐、综合服务各项功能。文山城市发展有了良好的基础，丽水龙庭会有怎样的机会？第二节　项目发展机会研判通过分析文山主城各区的现状和未来的发展定位、发展的驱动力以及市场支撑寻求丽水龙庭的发展机会１、文山主城区四大板块功能分析※区域规划分析※区域房地产发展态势分析通过上述两方面分析得出结论：结论1：纯粹的江景生态人文社区是丽水龙庭的机会结论２：综合从功能、空间、形态上分析，打造私密的纯粹的江景生态人文社区是丽水龙庭的机

7、会和使命结论３：资源条件、与市区的距离及政府政策是影响丽水龙庭发展的关键因素结论４：丽水龙庭若打造顶级物业，存在明显的劣势，自身优势不能凸现，并无强力的资源条件支撑．２、市场支撑※文山房地产现状※文山房地产市场未来空间※文山房地产市场物业类型及供应特征※文山房地产物业价格及销售状况从而得出市场分析结论：宏观经济发展和文山城市发展阶段为丽水龙庭打造纯粹的生态人文产品提供了广阔的市场空间．稀缺的地段及景观资源使丽水龙庭在未来市场竞争中占绝对优势产品的多元化趋势为丽水龙庭打造纯粹的生态人文社区提供了更多的市场机会和产品空间通过以上两方面的

8、分析，我们可以得到项目发展机会研判结论：丽水龙庭有机会打造文山纯粹江景生态人文社区．第三节　项目发展资源价值研判一、区域价值分析（自然资源＼人文资源＼交通环境＼其他资源）Ａ、３.８平方公里的纯净大环境：文山卧龙新区是以行政办公＼文化展