蓝调火锅营销策划

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1、“吉”庆盛会，和谐亚运王老吉成为亚运会主要合作伙伴7“吉”庆盛会，和谐亚运王老吉成为亚运会主要合作伙伴目录一、策划目标二、策划环境分析1、SWOT分析2、竞争对手分析3、 受众分析三、市场定位1、品牌定位2、目标市场四、营销策略1、活动方案介绍2、活动方案的执行性3、媒介宣传五、活动预算      7“吉”庆盛会，和谐亚运王老吉成为亚运会主要合作伙伴一、策划目标众所周知，亚运会在中国广州举行，而广州又是王老吉的发源地。借这一东风之势，通过该策划，强化“怕上火，就喝王老吉”这一明确的市场定位，纠正除两广及江浙地区以外的消费者普遍认为王老吉口味偏甜的“错误”思想，王老

2、吉并非“甜”，而是“凉”。同时，在全国消费者心中，树立良好的品牌形象。二、策划环境分析SWOT分析优势分析：1、 王老吉的品牌名、悠久的历史，质量和信誉都是无可厚非；2、 拥有其独特的中草药配方，加上先进生产技术(色罐装以及利乐无菌包装的保质技术)得消费者的青睐；3、 品牌营销创新策略(汶川的捐赠无疑为其作了一个很好的广告)；4、 “预防上火的饮料”这一功能型的品牌定位,具有自己鲜明的特色。劣势分析：1、王老吉口味过甜，不能让大众普遍接受；2、强调去火可以圈定一批忠实的消费者，但也把没有“去火”打算的人群排斥在外，而且饮料具有可替代性(因为去火产品不止王老吉一个)

3、；3、产品的价格偏高，在与其它饮料企业竞争中缺少优势；4、 普及面上主要是广东、浙南一带，普及范围不广,特别是农村。机会分析：1、 王老吉目前的市场销售状况比较有发展前途,市场容量在逐渐扩大；2、 凉茶“申遗.”后,成为“寡头”,为进一步的发展提供了广大的前景；3、 包装方式(罐装)为其全国的销售奠定基础,而其他的牌子的凉茶(黄振龙等)沿用连锁店的营销方式,所占市场有限；4、作为亚运会主要合作伙伴，恰巧亚运会又在王老吉的源地广州举办，王老吉可借亚运会来增加受关注度，进行销量的突破，并且提升品牌形象。而百事和可口在亚运会的缺席，无疑又给王老吉一个意外的机会。威胁分析

4、：1、 夏枯草的事件在消费者心中形成了阴影；7“吉”庆盛会，和谐亚运王老吉成为亚运会主要合作伙伴2、 淡淡的中草药味与口味至上的饮料相比,形成人们的消费观念大多都是理性的消费——保健；3、 广东本地等好多同行企业的激烈竞争；4、 业外许多知名的饮料企业的竞争,占据一定的市场份额；5、王老吉投资了大笔营销费成为广州亚运会的主要合作伙伴，最后风头可能还不如未赞助亚运的其它饮料，如百事。竞争对手分析和其正：（1）从产品类型来看，和其正属于中国的传统茶饮料类型，它强调了中国传统文化“和”，再加上采用现代科学方法精制，清火气、养元气、老少皆宜。（2）从市场调研来看，和其正有

5、影视明星陈道明做代言，采取瓶装更优惠一些，它正努力向中国凉茶老大的位置奋斗（3）最近和其正凉茶因违反《食品安全法》（添加鸡蛋花、夏枯草等药品成分），被济南一位消费者控告，明星和品牌效应均有受挫现象统一：（1）一个经营多产品的集团,有冰红茶，茶里王，统一鲜橙多、统一奶茶等7个企业品牌，它随时注意时代潮流的演进，掌握消费者的生活形态和消费习性，开发出适应时代和适合消费者的新的产品，由于品种的种类多，在口味上能迎合各类群体。（2）另外，统一在策略上采用的是多角度化经营，统一发展不求昙花一现的短小赢利，而着眼的是长久经营的利益。它采取让利促销的手段，使它在同行之间价格较低

6、，适合绝大多数的消费者接受水平。（3）由于各种有利营销手段，统一市场中的知名度和影响力都很大，在茶饮料市场更是首屈一指。百事可乐（1）百事可乐是具有美誉的国际性品牌，2004和2005连续两年被评为《财富》“全球最受称赞的饮料公司”第一名（2）在与对手的竞争当中，百事总是采用别出心裁的广告策略：寻找当地的名人明星，拍制受当地欢迎的名人广告，并制作适合大众传唱的广告曲和拍摄震荡人心的MTV。7“吉”庆盛会，和谐亚运王老吉成为亚运会主要合作伙伴（1）热心赞助体育赛事以及其他公益事业，有良好的品牌地位和品牌形象。（2）百事可乐因含磷酸，被指如长期食用会出现骨质疏松等问题

7、，对人体健康造成不良影响。注：中国饮料行业将调整饮料产品结构，降低磷酸饮料比例，重点发展果蔬饮料，茶饮料等产品。 受众分析1、王老吉目前主要消费者集中在广东，浙江一带，是忠实的消费者，我们要继续树立良好的品牌形象，提高品牌忠诚度。2、除去南部地区外，针对中部及其他地区大多数消费者对王老吉的口感不满意，很多人喝过一次，就不愿意第二次消费的现状，通过各种宣传纠正消费者对王老吉的评价偏差，从而提高王老吉在该区域的销售量。三、市场定位品牌定位：预防上火的饮料目标市场：因为王老吉能预防上火，而上火具有普遍性，所以王老吉的市场是针对于全国，特别是喜爱煎炸、香辣美食、烧烤的消费

8、者，亚运会