余煜明：互联网+制造业电商之路

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互联网+制造业电商之路主讲老师:余煜明 电商取势 马云：10年前说互联网改变生活方方面面5年前说不做电子商务5年后将后悔你会后悔 互联网+？大数据云计算物联网制造业生活商贸业更多….农产品 零售业：传统零售将彻底颠覆，线上线下、产品差异化、用户体验互联网+批发业：B2B彻底全球化，中间商消失，更多B2C取代。制造业：传统制造难以为继，大数据智能化，个性化，定制化C2B 目前网络市场销售规模？？？B2CB2BVS3万亿18万亿 电商对实体店的冲击，引发关店潮 李宁品牌经营情况2012年公司亏损19.79亿元2013年上半年3个品牌亏损14.8亿元2013年关店1800家 新一代闪亮登场ipodiphone8090后闪亮登场成为消费主力最为自我中心，不迷信权威原有的影响力体系崩溃——信息崩溃——渠道崩溃——传统媒体慢慢死去互联网原住民（一切购物习惯改变……） 用户在哪里——去哪里建立销售渠道随用户习惯——创造合适的商业模式 电商明理 网络营销：企业一把手工程今天中午给二个企业做一对一诊断 营销模式演变传统营销思维扫大街、我们找客户网络营销思维搜索、客户找到我们互联网+思维互动、客户定制服务 网络营销？？网络营销的本质是营销、网络是营销的平台网络营销要求懂得市场营销、客户习惯、消费需求。网络营销=平台20%+技术20%+营销60% 传统企业做网络营销几大致命问题1、老板不懂、老板不重视、等死！老板不重视员工自己干 传统企业做网络营销几大致命问题2、网络营销方向不对、冤死！缺乏定位一切徒劳 传统企业做网络营销几大致命问题3、推广方法不对、天天摸索、累死！浪费时间浪费资金 传统企业做网络营销几大致命问题4、不专业机构合作、有病乱投医，找死！委托运营耽搁时机 电商2.0时代，玩法变了网货时代低价时代仿货时代广告时代低价时代产品时代品牌时代体验时代 什么是营销型网站？有网站、没流量？有流量、没销量？有销量、没利润？有投入、没产出？为什么淘宝转化率不到2%，为什么80%店铺没有赚钱？ 你每天忙着找客户客户在百度上找你！采供信息不对称 数据统计每天在百度上找商机（10亿人次）平均每天约1343万次教育咨询信息搜索平均每天约2807万次图书音像信息搜索平均每天约2657万次农林牧渔信息搜索平均每天约355万次建筑装修信息搜索平均每天约695万次机械设备信息搜索平均每天约1273万次商务服务信息搜索 对百度的行为搜索进行研究发现7年前与购物相关性不到5%3年前搜索和购物相关性达到50%目前搜索与购物及商务相关性75% 百度竞价推广展示位？？？BACDE左侧推广位百度微购页百度快照右侧推广位品牌展示区 为什么网络营销没有效果？缺乏定位没有转化怎么卖=模式卖特色=竞争力卖什么=产品卖给谁=客户卖价值=品牌那里卖=渠道定位网络营销快速赢利 电商揭秘 网络营销六大定位系统网络营销产品定位网络营销渠道定位 如何提高产品销售转化率？？产生销售转化的四大环节行动引导引流吸引解决顾虑实现价值吸引理由潜在客户成交 网络营销经常犯4个错误，想知道吗？渠道选择错误关键词选择错误引流能力比较弱转化率极低不知道人群，怎么选渠道?关键词选择盲目，不精准！花钱引流，来的不是客！来的不是客，没转化很正常！ 找到自己产品网络营销模式网络营销有哪些模式可以做？？什么模式最适合我们？？什么模式最快捷成功？？B2B、B2C、C2B、O2O快消品—家居类—工业类—工程类—服务类 你想和他一样吗?超越同行，站在行业顶端！你需要知道真正的人群定位吗？精准营销的5大秘籍总裁班详细揭秘互联网营销就是解决“精准营销” 核心产品在网络的应用网站的“F型”结构你知道吗？？ 核心产品在网络的应用如果你是消费者想了解什么？产品价值产品公信力客户案例建立客户信赖感、成交三要素 PC端+移动端+门店端网络营销渠道布局战略pc端互联网移动互联网传统渠道门店融合 互联网互动平台搜索引擎社区•微平台B2B阿里•慧聪•行业B2C天猫•PP•京东全网营销渠道选择与布局 （全网营销）网络平台布局自有渠道公司官方网站（营销型网站）网络分销系统、网上分销商第三方公司在网络商城开设官方商城B2B综合门户、行业网站二级网站移动渠道微信平台、淘宝天猫、各种APP公司手机网站、移动搜索引擎 全网营销渠道战略布局B2B企业营销网站搜索引擎社区平台移动端门户网站阿里慧聪行业门户 全网营销渠道战略布局B2C企业营销网站搜索引擎社区推广移动端分销系统商城淘宝天猫其他商城 谢谢！