营销管理小组作业

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1、营销管理小组作业班级081151组次第四组组长：杨慧08115016组员：刘锦08115002厉明霞08115005赵祥玲08115007叶彤08115008雷籽晨08115012刁丽蕊08115019郝建芳08115026★这篇文章是我们小组成员协作完成，分工合理，大家都付出了自己的努力，因而给予每个成员都十分。目录第一章企业概况41.1创始人：41.2发展历史：41.3业务范围：51.4品牌设计：51.5企业文化:6第二章基础理论62.1SWOT理论：62.1.1基本介绍：62.1.2具体介绍：62.1.3

2、分析步骤：72.24p理论：82.2.1基本介绍：82.2.2具体介绍：8第三章阿迪达斯具体案例分析83.1SWOT分析：83.1.1优势（S）：93.1.2劣势（W)93.1.3机会（O）103.1.4威胁（S）113.1.5SWOT总结113.2STP分析113.2.1S——Segmentation（市场细分）113.2.2T——Targeting（目标市场选择）113.2.3P——Positioning（产品定位）123.34P分析123.3.1产品——Product123.3.2价格——Price123

3、.3.3渠道——Place133.3.4促销——Promotion13第四章阿迪达斯的营销问题144.1客户群体层次性不合理，导致消费市场的限制。144.2质量问题、多重标准及假货横行。144.3生产成本上升，造成盈利空间下降。154.4国内竞争对手崛起，面临内外夹击的困境。15第五章阿迪达斯的营销策略改进165.1准确进行市场定位。165.1.1对产品进行类别分类。165.2提高产品质量，杜绝假货。175.3降低生产成本。175.4提高市场竞争力。175.4.1进攻前的资源整合。175.4.2重新掀起的中国本

4、土化赞助运动。185.4.3强攻中的“亲善”战术。185.4.4网尽漏网之鱼——品牌纵深细分与渠道扩张。18第六章结论18阿迪达斯企业的营销策略分析第一章企业概况1.1创始人：adidas的创始者，AdolfDassler先生，是一位拥有运动员身分和鞋匠技术的德国人。因为他能充分了解运动员的需要，人有精巧的手艺和发明天才；所以在他的一生中，发明了七百多种与运动有关的专利产品，进而创造了adidas的运动用品王国。他的梦想就是「为运动家们设计制作出最合适的运动鞋。1.2发展历史：1900阿道夫·达斯勒（Adolf

5、Dassler）出生于德国赫兹那镇。1920年,阿迪达斯勒在德国赫兹那的工作室里制作出第一双鞋。这双鞋是由帆布制作的训练用的跑鞋。价值2马克。阿迪达斯勒在设计运动鞋的时候秉持三个原则：1）为运动员设计最好的运动鞋满足运动需要。2）减少运动员的运动伤害3）使产品耐用 。1925阿道夫·达斯勒制造出第一双全皮、手工铸钉的跑步钉鞋。当时，12名工人每天能够生产50双鞋。 1927阿道夫和他的兄弟在赫兹那购入厂房，成立了“达斯勒兄弟运动鞋工厂”。目标是每天生产出1000双完美的鞋子。 1928在荷兰阿姆斯特丹，达斯勒运

6、动鞋首次亮相奥运会，该界奥运会上接近半数选手穿着adidas的产品。1948达斯勒兄弟开始各自发展，阿道夫成立adidas公司，路道夫成立Puma。adidas由阿道夫的昵称“Adi” 和他的姓“Dassler”的前三个字母组成。这时公司共有员工47人。adidas商标正式注册 1949adidas开始使用三条纹作为注册商标。三条纹的设计原来是用于支撑鞋面两侧。世界上第一双足球靴面世，它采用铸模橡胶制钉,净重490克。 1950阿道夫向世人推出 “旋入式” 鞋钉，这为足球界带来一套全新的标准。  1962 生产

7、出第一套三条纹运动套服。 1963 生产出第一个足球，名为“圣地亚哥（Santiago）”，由16块皮料组成。 1970  “通讯卫星（Telstar）”成为世界杯比赛官方用球。1972 “三叶草”标志诞生。 1978 阿道夫逝世，享年78岁。1984 阿道夫的大儿子Horst Dassler接管公司Horst是一位行销天才， 他早早就意识到，推广运动比赛是建立品牌的一种手段。 1987  Horst 51岁过世,在Horst的带领下，adidas成为世界体育用品行业第一品牌，遗憾的是未能完成全球组织架构的改组

8、。1988 adidas成为股份制公司。推出扭转系统（Torsion System）, 提供脚部多方向的灵活性。 1993  以Robert Louis Dreyfus为首的一群投资者获得经营权。 adidas开始把公司重点从制造和销售向市场推广转变。 1994  美国世界杯上， 推出“猎鹰”足球靴，由于其在面料和结构上都极具革命性，被称为自“旋入式”鞋钉后最伟大的球靴革新技术。199