毕业设计-李朵容2

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1、开心溜吧策划书策划者：李朵容（长沙职业技术学院中国长沙410003）前言随着国民经济水平的提高，无论是在城市还是农村，人们的消费水平都在不断提升。而早在城市流行的各种各样的时尚运动，也随之传到了小乡镇与农村。人们通常说的滑冰又称为旱冰，滑旱冰是多年前城市流行的一种运动，它不仅吸引了无数的青年朋友，更是被无数儿童所喜爱。滑冰，它不仅是一种带有健身，更是一种减肥于一体的运动。溜冰场是娱乐的场所，大多的顾客是年轻人，随着社会的发展，人们的生活压力很大，娱乐场所成为了人们放松休闲的首选。大家都知道，溜冰不仅仅是一项娱乐活动，而且在国际上也是体育

2、运动项目，经常溜冰不仅起到强身健体的作用，而且对于身体的各个关节韧性的一个锻炼，所以青年人都喜欢溜冰。既然有需求，那么市场也是随之存在的。61.环境分析1.1经济环境分析1）、中国近几年经济发展迅速，人们的生活水平有很大的改善，随着收入的增加，实际可支出的钱也增多。2）、中国整个经济呈上升状态，小乡镇的经济也随之发展起来，各种娱乐活动的兴起已经成为必不可少的趋势。1.2文化环境分析消费观念的改变，小乡镇人们的需求不仅仅表现在吃喝，更加体现在玩乐上。1.3市场环境分析溜冰是一项强身健体，放松身心的娱乐活动，能大大丰富我们的业余生活。从目前

3、小乡镇的实际情况来看，我们发现人们的生活是相对单调乏味的，除了那些天天玩牌，打麻将（主要是家庭主妇）外，就是去泡网吧（小镇里就一家）。我们以人们的需求为向导，计划在镇上开一家旱冰场，根据在一定范围内的市场调查结果的分析，这是个可行的。现在人们时间越来越多，有些人会觉得很无聊，滑冰不仅可以帮助他们打发无聊的时间，还可以锻炼身体，追逐时尚。2.SWOT分析2.1优势（S）与机率(0)：1）、在销售与管理方面，我自己学的就是市场营销，有一定的理论基础。2）、在经济与政策方面，有很好的发展空间，政府和学校也支持大学生自主创业，并有创业基金的贷款

4、和其他政策。3）、在地理位置方面，不仅人流量大，而且潜在的消费者多，可供选择的娱乐活动较少。市场机率与把握情况。在乡镇上没有溜冰场，就有一家网吧和桌球场。所以，可替代的机会比较少，其市场潜力是非常大的；因为在此之前没有过溜冰场，只要做好充分的宣传，去引导他们发现自己的需求，诱导他们去消费。62.2劣势（W）与威胁(T)：首先，毕竟是刚毕业，没有太多的实战经验，还有很多的地方需要在经营与管理的过程中才能锻炼与提升自我。其次，在资金方面不是很充裕，这就限制了其规模不能太大，装修和其他设施设备不可能很完善。最后，对于溜冰场，有很多的竞争者：K

5、TV，网吧，桌球等，其中网吧的实力最强（虽然我们乡镇上并不多，但邻乡是比较多的）。市场竞争上的最大威胁力与风险因素。最大的威胁是，随着经济的迅速发展，大家也都会发现娱乐市场这块空缺而纷纷卷入进来。但是蛋糕就只有那么大，人多了自然分得利益就会少。这不仅会影响商家的平均得利，而且整个市场也有可能因此发生混乱。　综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。作为农村乡镇的溜冰场不需要很大的场地，地板只需采用木质或水磨的就可以啦。对于溜冰可以与当地自己有房屋的人合作，他们可以用房屋投资，我则以现金投资。这样不仅可以减少资金的投入，而

6、且也可以得到当地人们的认可，不会发生冲突。3.经营管理经营理念：顾客是上帝，顾客的要求是本溜冰场得生命，我们要满足顾客的要求来维持我们的生命经验的原则：对于顾客的意见和建议要虚心接受，并尽快商量，实行顾客的要求尽量满足，让顾客将满意走，让我们将意见留下，用心服务，微笑面对每一位顾客。人员管理：本溜冰场将聘请四位员工，1男2女，一位女生负责收银，学历在高中以上，有工作经验者优先。一位男生负责拿鞋，还有一人负责场地，为场里的顾客提供服务(负责吧台和点歌服务)，其学历不计。服务人员应具补位的思想，发挥团队精神，将我们的服务做到最好。规模管理：

7、在早期采取中小型的溜冰场的经营模式，以减少成本，积累经验，在以后的发展中渐渐扩大经营规模，并适时改变经营策略，把创新融入整个管理组织过程中，调整组织结构，建立适应时代要求和环境变化的新型组织。64.整体策划4.1选择地址：我们从工程的实际情况出发，选择在桑果场，这里不仅是新的乡镇府，更是交通枢纽（马上就要在这里新建一个汽车站），还有乡镇赶集的地方，人流量非常大。这样得天独厚的地理位置在适合不过了。4.2市场定位：主要是针对中小学生，以及在家的中青年。因为附近没有什么娱乐场所，而滑冰正是他们所喜爱的一种消遣活动。4.3整体布局：溜冰场面积

8、大约700平方米。地板用棕色的木质地板条铺设，墙壁饰以简单的溜冰动作画面。吊顶，以滑冰区的天花板中心为圆心，4米为半径画圆，将此区域用玻璃吊顶呈圆拱状，在下方配一盏旋转彩色射灯，四周再安装一些七彩射灯，造成